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【鱼儿原创】慕色谈单&下单

发表时间:2017.02.08

前言
关于慕色,我是一眼看中,当时正好推出敢爱系列,看了价格和评价都比较满意,于是就直冲慕色去了
其实,我是16年5月就在门店下了单,9月拍摄,11月拿到的成品,一直懒得回来写贴...现在尽量回忆一下当时的情况反馈给大家...

商家介绍
商家:韩国慕色(人广店)
地址: 西藏中路290号和平影都7-8楼(近来福士广场)
地铁一、二、八号线人民广场站14号口出,边上就是和平影都,从这里坐直达电梯就可到达

前期功课&注意事项
在去门店前,我大概花了2周的时间来看评价、翻帖子
主要看:1.别人的套系内容和价格  2.谈单经验  3.遇到的问题

之后总结出以下几点:
1.摄影师和化妆师分为赴韩首席、赴韩总监,韩籍首席、韩籍总监,赴韩其实就是中方的意思
2.确认有无摄影助理、化妆助理,关系到拍摄效率,据一篇帖子反应首席是没有助理的,这点我谈单时问过销售,她没有给我确切的回答
3.婚纱礼服和西装分为拍摄区&品牌区,当时有看到一个评价说还有主题区,谈单时问销售说不清楚,后来成就了我的改单,这个下次再说
4.一般套系包含1-2件品牌区,可用作挑选主纱, 后期升级3件1000元
5.相册方面,水晶册和韩册差距很多,韩册高档很多,相册相框门店基本有实物,记得让销售带你去看看
6.精修方面,2本相册50-60张为宜,3本70-80张为宜
7.谈单的内容要仔细核对,白纸黑字写下来,防止销售漏写或玩文字游戏
8.订单要注明底片全送、不满意可以重拍

谈单重点
首先尽量升级团队+助理,个人认为这是最重要的一步,直接关系到拍摄效率和成品质量,好的摄化出来的毛片都很好了
其次是精修,后期消费的大头,不要怕尽管开口,能加多少加多少,谈单不谈好,后期100一张只能自己哭了
最后是服装,能升级的尽量升级,谁不想穿美美的婚纱礼服
至于后期产品,比如相册相框、海报喜帖等,查了下TB的价格,真是便宜的不要不要的,所以谈单时可以拿这些去换自己想要的东西

我的谈单情况
下单之前,我参加活动,付99元可以多拍一套服装+六幅照片墙+场景全开,不过这个一开始我并没有告诉销售,告诉了还怎么谈丫

销售一上来问我预算多少,其实我的预算是6k左右,但是告诉她5k,这样有一个提升的空间
随后销售翻给我看一个套系,告诉我现在打折,打完6k不到一点(抱歉过了太久,我忘记是几折了,这个也不重要)
我表示这个价格还算可以,不过套系内容就不太好了
销售马上表示可以谈,然后拿出一张纸给我逐条列出,一边列一边已经给我加了,加完的内容已经比DZDP上的团购要好了,所以说不要看到团购就急于下单

以下是第一次列完的内容
拍摄270张+30张花絮,就等于300张了(底片全送)
中方首席摄化
VIP化妆间
整体服装造型5套(升级2件LR、也就是品牌区)
精修45张
16寸韩册一本10P
12寸韩册一本10P
8寸韩国全新水晶册一本10P(可重复入册)
慕色专属定制高档手提箱一只
40寸韩国刻木框一只
36寸韩国水晶框一只
12寸韩国水晶台框一只 
10寸韩国水晶台框一只
8寸韩国水晶台框一只
韩式喜帖30张
韩式电子相册一首
60寸韩式海报一只

随后就开始跟她绕了,这个销售还是比较爽气的
通过接受照片做客样片,升到中方总监样片摄化
同意参加微信朋友圈转发活动,去掉一个8寸相册、去掉一个放大框,换到了58张精修,到这个数销售再不肯松口了
然后我嫌弃16寸韩册太大,主动给降到了14寸,现在想想有点傻..因为我后来精修多啊,14寸照片变小了
服装变成男女各升级2套,老公表示很开心
最后想让她给我加个mv,她表示不行,只有8k以上的订单才可以,好吧,团购确实是这样,我就没强求

以下是最终的订单+之前99元的内容
拍摄270张+30张花絮,就等于300张了(底片全送)
中方总监样片级摄化一对一服务
VIP化妆间
整体服装造型6套(升级2件LR、2件LP,就是男女各2套品牌区)
精修58张
14寸韩册一本10P
12寸韩册一本10P
慕色专属定制高档手提箱一只
40寸韩国刻木框一只
六幅照片墙
12寸韩国水晶台框一只 
10寸韩国水晶台框一只
8寸韩国水晶台框一只
韩式喜帖60张
韩式电子相册一首
60寸韩式海报一只
内景全开,外景1组(湿地公园,费用慕色全包)
无隐性消费,不满意可重拍

总结
之后又和销售磨了一会儿,感觉没有再加的可能性了,对比下前期的功课,感觉也差不多,就当场下单了
最后成交价是6000元,付了2000元订金,大家看看这个订单应该还可以吧
不过我觉得自己脸皮还是不够厚,应该还能再加点东西的
后来因为看到了一些新帖,2个月后,我又去小改了一下订单,这个之后再和大家分享吧


标签:
婚纱 婚纱礼服 礼服
2017-02-08 浏览498 评论17

好给力,给你10086个

2017.08.25

不错

2017.02.23

2017.02.09

赞一个

2017.02.09

不错 赞一个

2017.02.09

2017.02.08

2017.02.08

2017.02.08

不错不错~

2017.02.08

不错

2017.02.08

好棒

2017.02.08

不错

2017.02.08

赞!

2017.02.08

2017.02.08

2017.02.08

赞一个!!!

2017.02.08

不错

2017.02.08
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