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【喵喵原创】那些年,婚博会上的文艺范

发表时间:2014.03.21
  

今天是春分,还是睡眠日、世界诗歌日、世界反种族歧视日、世界森林日等。

二十四节气歌:春雨惊春清谷天,夏满芒夏暑相连,秋处露秋寒霜降,冬雪雪冬小大寒。

网上有个段子:知道今天是世界睡眠日的是普通青年,知道今天是世界儿歌日、世界诗歌日的是文艺青年,知道今天是唐氏综合症日、国际消除种族歧视日、国际森林日的是牛逼青年。。。

既然本喵与文艺青年搭些边,就也来小小文艺地整理一下这些年来婚博会上的文艺清新风。在展开下列描述前,首先声明,我不是来掀底的。

 

  

(案例一)帕蒂珠宝:帕蒂珠宝爱的表白

简约时尚的设计带来最初的感动,碎钻点缀的光彩涌起最纯的感情,一生一世我爱你,是最直接的表白,是最诚挚的诺言,是最幸福的浪漫,就让世人见证我们今生爱的传奇吧!


文案:

你见,或者不见,帕蒂就在那里,不悲不喜

你看,或者不看,优惠就在那里,不增不减

你买,或者不买,礼物就在那里,不舍不弃

你爱,或者不爱,爱就在那里,不来不去   默然 相爱 寂静  欢喜


点评:当年葛优、舒淇版《非诚勿扰》的经典台词,2011-2012年爆火,所以在很多婚博会参展商的宣传时成了主打消费输出的同时。帕蒂珠宝展开强势价格促销:一克拉裸钻29999元起。只可惜价钱是低了但级别相当的不给力,而且在二级促销中如裸钻8折 买钻送吊坠,镶嵌成品6折并没有很好地把那种文艺路线统一,反观其现场广告语:你敢买,我敢送,又明显有种菜场卖菜的价格俗气成色,与文艺小清新有点背道。据说当年生意似乎并不理想。同样是见或者不见的文艺风在2011年夏节婚博会上钻石小鸟也做个一次。

  

  


(案例二)钻石小鸟:3000祼钻菲比寻常

 

菲常给力!三千祼钻现货风暴!菲常品质!

无忧购买八大保障!

菲常丰富!五大异业八大好礼!

  

  

文案:

你结,或者不结婚,幸福就在那里,不分不离;

你买,或者不买钻,涨价就在那里,早买多省;

你放,或者不放心,现货就在那里,眼见为实;

我挑,或者不挑剔,品牌就在那里,无忧无虑;

见证安特卫普专业品,或者,让我帮你见证。

钻石小鸟,幸福闪耀。

    

点评:同样的见与不见模版下的创作方式,钻石小鸟的文字确实是要比帕蒂写得要温暖了许多,如果拿两家相比,本喵更推崇小鸟的,不多描述,从文字中就有种很舒适的感觉,不愧为当年号称电子商务销售模式的老大,其形象代言人王菲当年也火得发烫,配合文案的创作,主打爱情,幸福概念,且最早开始用微博关注推广“爱我,就让爱情上墙”发短信“小鸟让利,菲比寻常”到微博墙即可领取标签纸一份。与小鸟吉祥物合照并彩信加增王菲限量版鼠标垫!当届婚博会钻石小鸟销售额码2000万。在后续的调查中,就有客户反映就是因为看到了文字中的温暖。

  



  


(案例三)九钻:缤纷闪亮@九钻

 

60000颗裸钻,88款情侣对戒,1600款珠宝饰品

来就送:凭宣传单至九钻展内即可获九钻纪念版卡包一个

买就送:购买九钻任意产品(素金、黄金产品除外)获得易果网券抵用券+精美玩偶(咪兔) 

满就送:消费满5000元可得秀域美容体验卡一张,消费满10000元可得铂玛男士衬衫订制一件。

对戒+裸钻立减500元

  

  

文案:

那一刻,我们如此匹配(对戒产品)

那一刻,他,是我的王子(蓝宝石钻戒

那一刻,花儿也在心中绽放(花瓣珠宝,大花:吊坠小花:耳丁)

那一刻,亮点无限放大(闪亮六爬婚戒)

那一刻,脸上有了新表情(个性耳丁)

  


  

点评:九钻最早的形象代言人是黄圣依。但黄圣依元素的图片似乎并不多见。以前九钻是婚博会的常客,这是某一年九钻的婚博会搭建现场。文案写得其实也挺不错的,第一感觉就像那种卡地亚、蒂凡尼这种大牌的广告一样,很唯美,画面很简洁,很漂亮。但其一味地追求大牌印象,却忽视突出他们的亮点了,除了促销策略上宣传的很笼统的就三点送之外就不见别的了,婚博会这种弱肉强食的环境下都在赤搏力抗,九钻却不显露声色的玩起了腔调,几个小小的产品图和价格至少没有打动我。所以文案虽然写得漂亮,但与客户内心呼应不高。以至于后来呼说九钻彻底跨掉,对于这个传言也不知道是真是假,反正这次婚博会上就没有看到过这个品牌了。

  


  

(案例四)克徕蒂爱,shine!跟爱一起回家

  

  

选钻必读:

为什么拿不定主意,也可以说买了再说?

我们颠覆传统珠宝,一经售出概不退换的销售模式,推出“30日免费鉴赏保障”服务,购买克徕帝钻饰,30天内可到店免费退换货,所以……     

为什么,购买我们的钻饰更保值?

我们在中国首推“保值回购”服务,购买钻饰,当场签订协议,保值回购,让珠宝消费成为投资工具,使您安心购买,所以……

为什么同样的钻石,一半的价格?

我们的钻石省去了:传统珠宝商高额利润10%,钻石中间商批发利润10%,零售渠道费用30%,所以……

为什么我们的钻饰比别人便宜50%

直接与DTC全球十大看货商合作,省去了中间6-7个利益环节;而且,网络销售配以城市体验店的创新销售模式,避免高昂的商场租金及扣点成本,所以……

  


  

点评:克徕蒂的文案是让本小喵最看好的,很文艺范地通过解答式来释放客户的疑虑,很理智的述说方式让人对其品牌有了较好的印象,而且当年据说他们公司不管是销售的服务态度还是与异业合作、拦击客户的积极性都是做得最好的。只是却不知是什么原因,最近却成小喵眼中消失掉了。。。

  

总结:文艺范在每个人思想高度上都认可的,但现实却不怎么为其买单,婚庆行业珠宝类市场中反而是那种赤裸打价格或土匪式抢客的那些参展商最终获得了发展壮大。比如珂兰。


致那些年婚博会上的文艺风。虽然已经离去,当上上周去婚博会时却已少了那时的文艺范,而是直接的促销在展开血拼,曾经有无数的好玩的,好笑的,还有在婚博会现场那些拉人的小蜜蜂,看着他/她们在婚博会现场到处拉人,人流少时,坐着休息,看着自家的或者是别家的那些文艺的小清新的文字,在那拉着风,就感觉挺真实的。那时LG在,却不懂这些,比如价格什么的,纯粹只是去玩,而今自身经历过,再慢慢怀想,依然能找回往日的温暖,不知各位亲们有否这种感受呢?

  
标签:
蓝宝石钻戒 卡地亚 蒂凡尼
2014-03-21 浏览318 评论20

谢谢楼主分享

2014.03.22

现在婚博会我只看到人人人人人人

2014.03.21

谢谢楼主分享

2014.03.21

介绍的很详细

2014.03.21

楼主对节日研究颇有深度

2014.03.21

所以不能错过啊

2014.03.21

婚博会上便宜

2014.03.21

谢谢楼主分享

2014.03.21

哈哈哈~~~楼主写的很详细哦~~~~

2014.03.21

哈哈哈谢谢哦,,记住了

2014.03.21

感谢分享写作

2014.03.21

感谢楼主分享

2014.03.21

感谢原创分享

2014.03.21

原来婚博会已经存在这么多年了啊~

2014.03.21

介绍的很详细

2014.03.21

好文艺啊好文艺

2014.03.21

还是蛮有文艺范的

2014.03.21

你见或不见。。他就在那里

2014.03.21

这是中国婚博会???

2014.03.21

文艺风呢,貌似没有看到啊

2014.03.21
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