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【番茄原创】结合番茄探婚庆店的感知,说说一站式的优劣势和选择建议

发表时间:2014.03.08
 

【前言】
   番茄最近探了好少婚庆店,惊奇地发现在了解套系的过程中,工作人员都会简单带上几句如果在他们家定司仪、跟妆、跟拍的话,可以享受多少多少的优惠;也或者套系单上直接有一站式的套系推荐等等。
   说实话,番茄现在时间也算充裕,始终就是抱着学习的态度在筹婚,所以一直期待的就是依靠自己的探店和在婚族掌握的信息逐步定下每一个中意的筹婚项目;并没有仔细地思考过一站式的问题。

    最近通过不断的交流,番茄一度开始正视这个问题了。
    今天就来细数一下关于一站式的一系列问题吧!

【什么叫一站式】
   关于“一站式服务”的理念,最初是由卡特彼勒提出来的,属于现代营销学中一种不同于传统销售的系统销售方式。简单地说,其实就是只要客户有需求,一旦进入卡特的某个服务站点,所有的问题都可以解决,没有必要再找第二家。(摘自百度百科)
    
   网上并没有关于“一站式婚礼”的官方解释,但由上我们已经可以清晰地理解,一站式婚礼,也就是新人选定了一家婚庆公司帮助操办婚礼,那么这家婚庆公司包揽了婚礼策划、婚庆布置、司仪、跟妆、跟拍、跟摄,甚至婚车等一系列的服务,确保新人不需要再找第二家。
    当然啦,新人也可以根据自己的实际需要选择其中的某些项目,而放弃一部分的项目。
    目前市面上,比较多见的一站式婚庆包涵婚车的不是很多,价位通常在5000千左右吧!


【一站式的几大优势】

    1、价格优势。
   一站式服务之所以能够抢占市场,不得不说其优惠的价格是很有吸引力的。在同等价位的服务中,一站式的总价可以比每项单定便宜两成甚至三成的价格。
    其实原因是很容易理解的。
    单定每个筹婚项目,那么每一个价格自然是包括了那个项目的公司利润和个人提成两部分,换言之司仪、跟妆、跟拍等个人拿到的其实也就是一部分。
    而作为一站式打包定价,说白了利润的抽取就只需要婚庆公司一家了,像司仪、跟妆、跟拍等都是可以拿到实打实的现价,对他们来说收入跟单定其实是差不多的,但对于顾客来说,确实节省了不小的一笔开支哦!

    2、省心优势。
   即将步入结婚殿堂的新人,应该都是有自己的工作要忙碌的,二十多岁的年龄段肯定也都是压力巨大打拼事业的时候。结婚本是一件幸福快乐的事情,但要耗去过多的筹婚时间和精力,未必是每一个新人都愿意,也都能够安排得多来的。
    如果单定每个筹婚项目:连续不断的加班,快节奏的生活步伐,要新人挤出一切可能的空闲时间去探店,去逐一定下每个筹婚项目;关键很多新人其实对每个项目的选择还很茫然,到底什么样的跟妆才算好,什么样的跟拍才算好呢?还真不是一件容易的事儿!
    一站式婚礼正好为这些新人解决了很大的一个难题。新人只需要选定一家自己满意的婚庆,沟通交流,表达清楚自己的婚礼需求,婚庆公司全权包揽了一系列的工作。新人只需要享受产品,享受服务,享受他们的专业,何乐而不为呢?

    3、团队优势。
   当今社会,越来越多的工作不是靠个人能够完成,越来越多的个人也都开始意识到团队合作的重要性了。
    一站式的婚庆既然是整体打包,自然就是以团队形式的出场,而且这样的团队往往不是初次合作了,而是经过了无数场婚礼的实战有了丰富的经验和足够的默契感。往往,灯光已经习惯了司仪的走位懂得配合,音响也已经习惯了司仪的语言风格懂得掌控,而跟妆也习惯了灯光的常用效果懂得化出最佳的状态,应该说这样的心有灵犀绝对不是一朝一夕就能够练就的。
    换言之,如果新人单定了每一个筹婚项目,可能每一个个体确实都有着很好的口碑,也都是新人确实中意的商家。但这些个体却往往只有大婚当天才会第一次碰面,有一次彩排的配合机会。结婚现场毕竟不是每一个个体独立展现的舞台,如果缺乏足够的默契,自然很难说是否所有个体的最佳总和一定会更佳哦!

    4、责任明确。
    一站式婚礼的还有一大有点最后责任的明确了。整个婚礼过程中,有任何一个地方出现疏漏,唯一责任人都一定是婚庆公司,新人只需要跟婚庆公司商谈就行。不满意跟妆想换,可以直接找婚庆公司;大婚现场司仪对某个环节没有按照要求达到效果,甚至直接忽略了,也只要找婚庆公司就可以。
    而如果是单定每个筹婚项目,那估计很多责任就很难说得清楚了。司仪说跟拍挡住了灯光,跟拍说婚庆布置挡住了他的拍摄点,婚庆布置肯定又要说司仪没有把握好舞台,众说纷纭,新人完全无所适从。即便心中不满,想扣钱,都不知道该扣哪一方的好。

【一站式的几大劣势】
    1、选择面小。
   单定筹婚项目,新人自然可以广撒网的从所有商家中寻找自己最满意的。
   而一站式婚礼中提供的司仪、跟妆、跟拍等,固然也有不少的可选范围,但毕竟都是局限在该家婚庆公司的合作范围内,所以选择面确实会小很多。
    
    2、存在整体质量的风险。
    单定筹婚项目,每个单项的责任也就归到对应商家了。
   而一站式婚礼打包提供的司仪、跟妆、跟拍等,尽管每一项都是新人自己选定的人选,但还是很难说可能会存在个别的整体薄弱项,就如木桶的短板原理一样,某一项的薄弱直接影响了整场婚礼的总体质量。



【番茄对于一站式婚礼的总体感知】
   每一枚硬币都是双面的。毋庸置疑,一站式婚礼肯定也会存在其利弊的两面,这还是要看每对新人自己的选择。——如果一味地放大弊端,可能会越看越不顺眼;而如果换个角度去理解存在的固有劣势,可能也就会觉得优势更具吸引力。

   尽管番茄现在很空闲,也很乐于花足够的时间去学习区了解每一个筹婚单项;但总体来说,番茄本人还是蛮支持一站式的。
   可能正是由于学过管理的缘故吧,清晰地知道商家既然敢于提供一站式服务,自然是建立在其产品成熟的基础之上的。否则的话,一站式服务不但不会让商家抢占更大的市场,只会砸掉自己的招牌,不是吗?



【番茄对于一站式选择的建议】
    当然啦,支持是一种态度,选择才是一种更理智的判定。
    结合一站式的优劣势,番茄说说选择一站式的几点建议。

    1、一定要选择放心、满意、口碑好的婚庆商家。
   既然决定做一站式,把更多的任务交给婚庆了,那么这家婚庆一定要选择自己足够放心、满意的商家。要增强自己的抗诱惑力,初次探店时,少听商家看似诚恳的吹嘘,多听听以前定单客人的真实意见。放心的商家,自然会对自己提供的一站式婚礼中每一项负责到底。

   2、了解清楚一站式中包含的每一项服务,对于婚庆争取了解清楚每一项具体的东西,确保与原价位的套系相同;对于司仪一定要提前交流,用自己的眼光去考察;对于跟妆一定要有试妆,并要求尝试多种不同造型,确定选择某一位跟妆师;对于跟拍,可能无法提前预知他的真实水平,不妨多看客片感受自己喜欢的跟拍风格。

   3、签订合同时,将自己确定的每一个项目都要标注清楚,并尽可能细化明细,不要怕麻烦全部写清楚。并尽量少交定金,确保后期服务万一不满意的话,可以扣其尾款。

   4、签单之前,还是可以再砍砍价,或者尽量为自己争取多一些的优惠的,或者增添一些婚庆中的服务项目等等,这就要看新人自身的谈单水平啦。

   5、签订合同以后,如果感觉有不满意的项目,该换的还是要换。比如新人一开始觉得某个司仪不错,便签单了,但后期的交流中感觉又不是很合适了,那就大胆地跟婚庆公司提出,该换的就换。而且这是更换一站式内部服务项目,自然也不存在违约问题,哈哈!

   6、如果新人有足够的时间,渴望享受筹婚的过程,那不妨逐一定单,可以多学到很多筹婚的知识,以后也可以给其他jms提供很多的帮助与经验之谈。
   如果新人就是最普通的上班族,时间少,经济不宽裕,却想办好一场婚礼,那不妨就选择一站式,应该会是最明智的选择。

【番茄自己的选择】
    番茄是要在天津和常州各办一场婚礼的,但绝大多数的时间里番茄是在天津待着。
    所以结合自己最近对于一站式婚礼的了解,番茄的打算是:
   在天津多多学习筹婚的知识,享受筹婚的乐趣,逐一定下自己满意的单子;而常州那场,正好利用自己已有的知识,去寻找满意的一站式吧!

 
标签:
结婚现场 跟妆师 婚庆店
2014-03-08 浏览185 评论1

芳芳还是比较喜欢一站式的呢,感觉会比较省心

2014.03.08
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