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来自上海婚礼中心的惊喜

发表时间:2014.01.13
上周我收到了上海婚礼中心邮寄到我家的一份快递,打开一看,里面是一份优惠券,给马年预定在上海婚礼中心办婚宴的客户人手一份。隔天我们一对一的销售Ms.王打电话给我,解释了这个优惠活动:这是给2014年客户 总价免去2万元的优惠, 但需要现在先支付10万元,充到他们的vip会员卡里(一共200张,先付先得),而这张会员卡总额度实际是12万。会员卡的所有金额都可用在婚宴任何费用上,相当于最后的总价直降2万元。(销售解释说,这种卡类似现在美容美发、健身会所那种vip卡的性质)昨天我和LG以及他父母一起去上海婚礼中心实地考察了下,销售给我们看了单据和电脑数据,打消了我们的层层疑虑后,我们决定先预付10万,拿了他们的vip会员卡。
 
据销售介绍,这是婚礼中心的老板及市场部同事们一起想出的一种营销策略,与其拿出一大笔钱到婚博会之类的做广告,不如直接用在客户身上,因为很多生意都是在这边办过婚宴的客户觉得满意,再介绍身边朋友来的。怪不得,我关注的最近两届婚博会中,没有看到任何关于他们家的广告。。。他们解释说,客户就是最好的广告, 投资客户,让客户满意才是营销的关键。 这种营销理念作为我们客户当然是很认可哈!这次优惠活动一方面给了我们实惠,另一方面也降低了一些客户付完少量定金后又选择其他家,而撤销订单的风险,是桩一举两得、互利互惠的买卖  

但他们这种促销方式不周到的是:让婚宴预定日期较靠后的客户们有疑虑、甚至提心吊胆,毕竟这张vip卡对客户来说很陌生。当然我相信能够办起这个婚礼中心的老板肯定不会为了这些蝇头小利而做出损害自己声誉的事儿。但
毕竟当中间隔 时间较长 就像我们要14年10月才举办婚礼,突如其来的优惠,反而 让人觉得有些唐突。 希望他们今后 有更好的方式,让更多新人们享受到性价比更高的婚宴服务 ~_~

 接下来让我先介绍一下上海婚礼中心吧  (照片主要来自大众点评网):


婚礼中心主体由两幢建筑组成,一幢教堂式的大楼里有能摆放80-100桌的金色大厅,并设最低消费:52万 有种土豪烧大洋的节奏啊。。。另一幢楼就是我们选择的地方,里面有不同规模的宴会厅。(我们选的是其中最小规模的,能放20桌左右的巴厘岛&永合殿,设最低消费11万)这两幢大楼外墙上的LED大屏幕都会滚动播放当天举办婚礼新人们的照片~



现在切入关键点,从我个人角度分析上海婚礼中心的性价比,先来说说我认为的优点哈:

1、婚礼中心位于宝山区纪蕴路458号(地铁1号线 呼兰路站出来200多米就可到达)
离我娘家灰常之 近,我们慢慢步行过去只要5~8分钟 同时 离开我们婚房(通河新村站)自然也很近啦~我的亲戚朋友们住在1号线宝山、闸北的偏多,他们过来也很方便,这是上海婚礼中心吸引我们的第一个因素。我们不希望结婚当天在路上太赶,住在宝山的童鞋们要赶到市中心摆酒席,一排婚车车队都要提早很多时间赶去那边以免交通堵塞,加上婚礼那天本来就忙碌紧张 ,所以我们首要选择交通方便的地方。  

2、一站式婚礼的模式较为新颖以及他们宴会厅的气场一般都挺强大,婚礼分为中午的证婚仪式以及晚上的婚宴。具体形式、花样现在不能透露太多咯,不然结婚当天大家就没看头了。

3、送228平米的婚礼会馆,即给新人婚宴当天住一晚上的地方,有趣的是这个会馆属于一个套间,还配有棋牌室、点唱KTV室、水吧等可供参加婚礼的朋友们享用。
其他:送婚礼当天主婚车1辆(奥迪或奔驰可选)、独立化妆室1间、新娘婚礼造型师1位(婚礼当天全程跟妆)、新娘妆&伴娘妆&妈妈妆、新娘主婚纱和礼服各1件、婚礼三层艺术蛋糕(含一层真蛋糕)以及香槟酒塔、每桌鲜花布置、婚礼迎宾大厅饮料及小点心供应等等婚庆一站式服务。


最后来谈一下婚礼中心与社会饭店、星级宾馆相比,下个人认为的性价比不足之处:

1、每桌必有服务费和饮料畅饮费(相当于宾馆开瓶费之类的,烟酒可以自带,每桌送一瓶红酒,每桌的喜糖也全送)服务费我们和销售谈了下,从原来的每桌10%谈到5%,但是每桌200元的畅饮费必须收。最后我们选择了5188/桌的套餐,其实算下来是5647.40/桌(5188+5188.5%+200),社会饭店里每桌酒席肯定不需要这些额外的费用,现在很多星级宾馆也可以将他们的服务费砍掉。

2、婚庆四大金刚+司仪(统称:婚礼服务费)一共4万,这个也是一口价,雷打不动的,且必须用婚礼中心自己的婚庆服务团队。如果你选择社会饭店或者星级宾馆的话,他们是没有自己的婚庆团队的,最多是推荐你和他们合作比较好的婚庆,或者你自己可以去婚博会上找。现在外面请性价比高的婚庆一条龙服务一般费用在2万左右。

这个4万在婚礼中心属于最低的价位,如果选择规模更大的宴会厅价格还会上涨,基本在5万~12万不等。当时觉得这个价格还是蛮辣手的,不过婚礼中心里那么多场地维护、设备维修的费用肯定是要分摊到客户头上的啦,这些也是他们赚钱盈利主要、必要的方面吧。
好在这次给我们总价优惠了2万,就当减在这个服务费上了,话说这个惊喜还真是挺意外的,之前一点都没有想到! 

3、婚礼中心用的是苏浙汇专门提供的菜,看大众点评网上的评价褒贬不一,但总的来说婚宴上的那些菜肴能让大家都满意的不多,这个要到7月份我们去试菜的时候才能真正尝到,现在先不做评价啦。


对多数人来说一辈子就一次的婚礼,肯定要办成自己心目中理想的那样,但每个人的喜好和需求都是不同的,不管是简洁大气、土豪贵气或是潇洒的旅行婚礼,只要选择最适合自己的,就是最好滴!
标签:
上海 婚礼 上海婚礼 婚车车队
2014-01-13 浏览312 评论12

恩我也定在这里了感谢楼主分享期待惊喜啊楼主后期有具体婚礼谈单经验要记得分享奥学习学习

2014.04.08
蒙丫头 楼主

回复抽风的兔子soso的帖子是滴~他们家2013的促销活动是送给预定婚宴的新人理查德布莱曼的钢琴音乐会门票,当时请了理查德布莱曼到婚礼中心金色大厅演出。。。2014年这次的优惠更实用一些~

2014.01.14

回复蒙丫头的帖子对的啊离得近真是好方便的不像我们好远啊上次去婚博会

2014.01.14
蒙丫头 楼主

回复susan的赵小姐的帖子恩啊~这个婚礼中心对于我们住在附近的来说是灰常实惠的选择哈~

2014.01.14
蒙丫头 楼主

回复momo_tyw的帖子如果是住在1号线沿线靠北面的童鞋们,可以考虑他们~交通便利~

2014.01.14

年终促销力度看来还是蛮大的

2014.01.14

挺好看的就是挺远的

2014.01.14

还不错,稍微有点远。。。

2014.01.14

看来楼主很喜欢这个啊,能够订到自己满意的酒店很不错呢。毕竟上海的交通真是要命啊,结婚当天要是堵车的话真够让人着急的

2014.01.14

感谢楼主分享,这里不错

2014.01.14

看上去很不错啊,多谢分享

2014.01.14

感谢楼主分享

2014.01.13
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