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[Catherine123原创]钻石shi家,缔造永恒的经典!

发表时间:2013.06.13


写在前面


     小C假期出动,到广州广百中怡店扫街时,在等妈妈从旁边的cafeshop赶过来之时,无聊之际被大笨象拉着走入了旁边的钻石shi家。小C并非第一次进入首饰店,但却是第一次探首饰店。进入首饰店一般都有着很强的目的性,想买什么就直奔什么首饰去了,但是小C觉得探店就是帮助姐妹们了解这个店的服务、产品、价格、优惠等,所以一时间面对满眼昂贵的钻石,还真的不知道从何打听起来!关于钻石的净度、切割等专业制表,小C是在不懂怎么分辨,不过钻石shi家真是名不虚传,小C一走进店里就被明晃晃的钻戒吸引了。


初来印象


    服务热情:小C还距离店门口3米的距离,销售人员就热情地90度鞠躬,用甜美的声音对小C说:“欢迎光临钻石shi家!”小C想起自己探店的目的,还真觉得有点不好意思。

    专业性强:别看是负责门店迎宾的店员,对于本店的产品和钻石知识还是掌握得很丰富的。话说迎宾的店员把小C迎进去后,当然例行性地给小C倒水了,本来小C想着她会把小C扔给柜员就回到自己的岗位上的,事实上她一直在兼顾着迎进其他客人和招呼还没有销售柜员照顾的客人两件事,而且所介绍的钻石参数、价位套餐都是非常地专业熟悉。真是很PO!

   商品展示有特色:一般首饰店都是按照女戒、对戒、耳环、项链、手链的归类方式展示的,最多也只是在大类内再按价钱高低或者主题不同划分小类,但是钻石shi家则是按照钻石的分数,把所有的钻石首饰进行归类。其中,10分以下的为一类,50分以下、10分以上的为一类,50分以上的为一类,还有一类是钻石shi家推出的“真爱”主题的对戒,由任达华夫妇作代言的,这个真是美!小C稍后介绍。

    钻石shi家的这种展示方法,能更好地把客人的需求集中在一个区域内,免得客人在店内有限的空间挪来挪去了!



大分数钻石首饰篇

      

      钻石shi家的大分数钻石首饰,指的就是50分以上的首饰。据销售思思介绍,她们家50分以上的钻石首饰,一般都是用超显钻的方式镶嵌,看起来能比原来的分数增大20-50分,一克拉的钻戒能带出鸽子蛋的感觉了。因为她们家的镶钻工艺在钻石行业是数一数二的,就连镶钻的戒托她们都是设计后再用电脑3D模范了镶嵌效果,用电脑10米远焦感官仪器鉴定,得出镶嵌钻石的错觉分数是否达到她们预期的增大目标,才定稿生产戒托的式样的。小C其实很想试玩一下销售口里说的10米远焦感官鉴定仪器,看看仪器测试的钻饰上钻石的错觉分数,和小C自己感觉到的相差有多远,但是销售说仪器在北京路店才有,小C只能作罢了!

     这么一丝不苟的精致设计,价格自然也水涨船高了,话说一克拉的钻戒,他们的价钱是3W多,比其他商家同等品质普通镶嵌的一克拉钻戒贵5%,比两克拉的要便宜70%,但是他们的一克拉钻戒看起来是有两克拉的大小。这么一听,似乎还挺划算的呢!

     但是,他们家的大分数钻石,都是在VIP室内,小C也懒得进去了,免得妈妈过来找不到小C,其实所谓的vip室就是一个独立自由的展示厅,也没什么身份限制,就是展示的方法不再像其他钻饰那样是柜台内外,而是销售人员和客户一起游走欣赏。




中分数钻石首饰篇


      中分数钻石首饰指的是10—50分的钻石首饰,因为被更多人选择购买,所以放在了门店柜台的正中央。小C远远地目测了一下小分数钻饰的数量,数量和中分数的差不多,位置就稍微偏一点点。小C刚才提到由任达华夫妇代言宣传的真爱系列,也是安置在了中分量钻饰的展位上。中分数的钻饰价格一般是5K起跳了,最贵的是差不多两万的一个女款戒指,话说是用了大分数钻戒的镶嵌工艺,钻石的车工净度都是比一些1W多的大分数钻戒要好的。


    说真的,如果是小C自己,我宁愿去买一个车工精度并不是很棒的大分数钻戒了,因为这些工艺都是要用钻石车工镜才能发现,而且要是在专人指导下才懂得分辨,闲来没事,大家应该都只是用肉眼观测大小而已吧!

   话说,钻石shi家主打的“真爱”系列,还真的是很花俏靓丽,对戒中的女戒外观像单个花样钻石女戒一样精致美丽。一般的对戒男女式样是差不多的,就算有所却别,女戒也不会太靓丽,但是“真爱”系列的女戒不但设计繁复,却也不会抢了男戒的风头,每一只“真爱”系列的男戒,都是在沉稳中透出霸气,在低调中展露奢华,与女戒的光鲜在外形成强烈的互相呼应和互相搭配,真的是在意义上真正实现了对戒的真谛,永恒却经典!

    但是小C和大笨象都是十足的屌丝,观赏完以后就默默地走到了小分数钻饰的柜台前试戴了。



小分数钻石首饰篇


       在小分数钻饰的柜台前可以看出,其实钻石shi家主打的就是中、大分数钻饰,走得就是中高端客户路线。幸运的是,他们的好服务并未把小C这种边缘客冷落,销售思思还是很热情认真地陪着小C选小分数的钻戒。

      钻石shi家的小分数钻饰设计上还是循规蹈矩,并没有特别出彩之处,情侣对戒简直是一模一样,连小小的不同都没有,而钻石的镶嵌工艺并非很出色,没有特别显钻的款式,只有相对显钻的,价位也是和其他首饰商家差不多,6分的对戒大概是3000左右。小C试戴了两款对戒,第一款是6分的,看起来真的很小很小啊,完全没看到钻石的感觉,价格也要2700多。



   第二款是4分的,因为戒托有点显钻,看起来比刚才的6分还要大,但是价格却便宜不少,只需要2500多。但是在款式上真的是很没有灵气,死板无生命啊!看看小C和大笨象一起试戴的效果吧,上面的是4分的,下面的是刚才那个6分的。




     小C转眼又看到了另一款,据说不能叫碎钻,只能叫小钻。思思说因为碎钻是没有切割面的,而抚摸这款戒指的表面时可以感受到凹凸感的切割面。小C试戴了以后觉得效果还不错,简单斯文,却不乏优雅的闪烁,似乎有点心动了。大笨象也觉得这款戒指的设计简单大方,又能体现钻石的光芒,没有像寻常那样追逐大颗钻石。而价格也不贵,只需要2400多。小C真心动了。但是远观却很难看到小钻的闪耀光,小C对此有点犹豫。思思倒是给了个建议,建议对戒因为是两个戒指,可以买的低调简单点的,有特色就行了,话费也可以少一点;然后可以再单独买一个分数大点的女士花样钻戒作为求婚戒指,这样话费也不会很高。小C真心觉得这个建议好,决定回去好好商量挑选下再做决定了!






小C总结


        小C探店后的第一感觉是:虽然钻石shi家表面主打是中、大分数的钻饰,实际上他家的产品还是丰俭由人的,像小C这种屌丝还是可以在那找到自己的心水价位钻饰的。

     小C探店第二感觉:钻石shi家的钻饰以镶工见长,就像销售思思在分析大分数钻饰时说的,用比其他一克拉钻戒贵一点点的价格买下看起来有两克拉的一克拉的钻戒,比购买两克拉钻戒所花费的可不是省下了一点点。其实,这种营销思路还是很可行的,毕竟两克拉不是一般的贵格,如果用钻饰shi家的方法去满足自己的虚荣心也未尝不可啊!各位姐妹可以好好考虑一下这种销售建议。

      至此,小C对钻石shi家的探店活动基本结束。




标签:
求婚戒指 女款戒指 一克拉钻戒
2013-06-13 浏览248 评论14

这家好多人都去过,说里面的钻钻很精致啊··改天我也要去看看·······

2013.06.14

没去他家看过呢,最后一只很像我在欧家买的对戒~

2013.06.14

他家的钻钻性价比不是很高的说。

2013.06.14

最后一款扭扭的跟我的珂兰很像~~对戒简约一点就好~~

2013.06.14

这家只是粗略看过~感觉也是比较贵的~

2013.06.14

偶还没了解过这家店呢。

2013.06.14

我买戒指的时候也看过这些牌子,还是觉得婚博会里的商家价钱要便宜很多

2013.06.13

看样子不错啊实惠又物美

2013.06.13

有时间去看看先

2013.06.13

钻石世家的确是不错的呀!,不过买不起

2013.06.13

钻石世家的确是不错的呀!

2013.06.13

对戒挺好看的,不错啊

2013.06.13

这家其实服务态度也是不错的,可能大家都感觉价格是高了点,呵呵

2013.06.13

一直以为这里消费高,都不敢走进去看

2013.06.13
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