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原来婚照谈单要这样做,真是长见识!

发表时间:2016.11.11

目录 

--------->前话

--------->谈单前的准备

--------->谈单时的诀窍

--------->总结



前话

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婚纱照是每个女孩婚前都必须准备的事情,特别是还特别爱美的我们,对于婚纱照,每个女孩都会有着或多或少的期盼和要求!但是,为了顺利完成拍定我们的婚纱照,总会有一段辛苦的谈单路程需要经过,有顺利的,有曲折的,但是只要最后能够皆大欢喜,就是完美的!泥巴应该是属于道路曲折,结果完美的吧!经过多家婚纱店的探店谈单,经过呈色过程中曲折改单到最终的顺利订单,泥巴在这个过程中成长了很多,收获了很多!所以也有很多很多话想对JMS说,今天泥巴就来谈谈泥巴的收获和这段时间走过的一段路!


谈单前的准备

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第一:确定自己喜欢的风格。

如何确定自己喜欢的风格?

首先,初选。婚博会中有十大品牌摄影和十大知名摄影,JMS可以多看看这二十家摄影的样片,然后做出初步筛选。看样片中可以根据以下几点:一,拍摄手法;二,内景基地;三,外景境地。然后把你喜欢的摄影店记下名字,中间可以在记下店名的同时,把你看中这家店的原因写下来,例如,我喜欢这家摄影店的拍摄技巧,如这1、2、3张样片。这样后一般可以初步pass掉一部分!

然后,复选。在初步选出摄影店后,在选出的摄影店中把风格类似的,放一组。例如,喜欢韩式的,韩式都是偏向于内景,这样就可以把艺匠和暮色等放一组,喜欢外景多点的,例如麦田和呈色都是内景外景都有的,可以放一组。分好组后,姐妹们就会发现,同一组中,每一家都会有自己偏向的喜欢的种类,这个时候该怎么办?这个时候JMS可以去看看他们点评,重点看缺点,优点可以暂时忽略,并且看看点评中的一些客照。做完这一切之后,会筛选掉一部分,但肯定也有很多还是无法做出选择的。这个时候就只能把所有分为一组的并且犹豫无法筛掉的摄影店按自己的想法给标排一个序号了。


第二:确定自己的最高预算,进行套餐对比。 

每个人根据自己的自身条件不同和对价格的看待不同,都会有一个对于自己拍摄婚纱照的心里价位。接下来,我们就要根据大家的心里价位来选择婚纱店了。

首先,同”家“摄影店套餐对比。选出同一家中和你心里价位相对符合的套餐,然后再选择一个超出你最高预算的套餐。在比较同家摄影店时,JMS最好把每个套系都详细阅读一遍,了解一下中间的具体内容,特别是高级别的套餐内容,不管是价高的套餐还是价低的套餐,把在这个过程中你比较喜欢的所有东西都记录下来,并且标明来自哪个价位的套餐,这样子,对于后期谈单会有很大的帮组,另外,也方便JMS做出最正确的选择!

然后,同”类“摄影店套餐对比。在选同一家你心仪的套餐后,把同种类型的套餐全部拿在一起比较中间的内容,(具体比较的是拍摄张数、精修数目、服装等级、摄影师和化妆师等级),当然在比较服装等级时,你首先得弄清楚他们店中有些什么服装等级。还有就是你喜欢的某个场景在不在这些套餐内,如果不在这个套餐内,记得自己要标记出来!比较完之后就可以初步确定对于自身来说此类风格的最佳摄影店是哪家了!而确定完最佳选择的哪家摄影店你可以把它放在后面谈!可以把自己不是特别在乎的摄影店拿来练手!


第三:搜索相关帖子。

婚博会推出这么多年,网上肯定有很多前辈去过这家店,而这些前辈的谈单经验和谈单内容都是你可以吸取的,会让我们这些筹婚的新人少走很多弯路,说真的,这点真的得感谢婚博会。说到吸取前辈的经验:首先要看的就是去过同一家摄影店的合同内容和套餐价格,看看他们在那个套餐价格内,获得了哪些优惠!(注意了,搜索这方面的信息的时候,最好注意一下信息发布时间,最好是时间在近期的,对你的帮助就越大,同时,如果觉得有价值的,暂时收藏该贴或者把那个单子给截图下来)。

然后,也可以到论坛里面多了解一些婚纱摄影店谈单过程中需要注意的一些事项。然后把这些注意事项一个个列出来,在谈单的时候最好一个个问清楚并且有必要的一定要记在合同上,只有黑纸白字才是最靠谱的!额,话题有点偏了!

总之,做完上面三个步骤后,亲爱的你肯定心里也有一个大概的底,谈单的时候也不会被接待人带着走,能够自己掌握主控权了。好了,谈单前的准备到这儿也就差不多了,泥巴知道也只有这些!记得泥巴第一次去韩国艺匠的时候就是什么都不懂的,现在也能够说这么多了!接下来,泥巴来讲讲谈单时候的一些小诀窍!


谈单时的诀窍

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第一:不要根据套餐价格来。

一般当我们过去后,摄影店的MM都会先给他们的套餐看一下,这个时候你只要意思的看一下,主要是看他们店内的套餐和我们在婚博会上看的套餐内容有没有不同。接下来,摄影店的MM问你有了解过他们店吗?你可以告诉他们你了解过一些,但是还是有很多不清楚,然后让摄影店的MM给你介绍一些他们的套系和特色(这种情况就是怕自己做准备工作的时候有漏掉一些什么信息),在介绍套餐的时候JMS一定要记得要把实物和套餐中的内容对上号。然后,重点来了,介绍完他们的套餐,她们肯定会问你的心里的大概价位,这个时候姐妹们一定要记得不要和着摄影店的MM,你也不要透露自己的标准价位,你说出来的价位一定要比你真实的心里价位低20%。这样谈单的时候才会有很大的余地。泥巴所说的不要按着套餐来意思就是:在给出了你的”心里价位“后,然后你直接把你在这个过程中你喜欢的一些相册啊,摆台、相框之类的说给她听,对了,还有你需要的照片张数和精修张数等等之类的。(对了,JMS千万别忘了问:他们的服装是否有等级之分?场景是否有等级之分?摄影师和化妆师是如何分等级的?,这些你也可以有要求!)


第二:要敢于下口,不松口。

为什么说要敢于下口?因为在谈单的过程中,摄影店的MM都会对你很热情,然后你会感觉你们都很谈得来,然后你就会觉得,大家都谈得这么愉快,都不怎么好意思大开价了!JMS千万不要不好意思,其实这是作为销售人员的一种待客方式,他们对于每个前来消费的顾客都是这样的,你别看一开始大家都很谈得来的样子,但是,当你后期发现什么问题,再来补救,希望能够改单的时候,你就发现,他们的态度有一个大转变,你说的多了,他们还会很不耐烦!所以,JMS千万千万不要不好意思,自己想要什么,需要什么,一定要敢于开口,你可以直接点没关系的,这就是做生意,谈完单后再来做朋友也是可以的!

为什么说要不松口呢?当你提出要求后,摄影店的MM肯定会说:亲,我都已经给你最大优惠了,你已经是我们店里最优惠的了,如果你想要这个的,你把那个换成这个?或者说精修不能再多加了,你要的这个进修都已经是XX价格的套餐了!这个时候亲爱的JMS一定要坚守阵地,千万不要耳根子软,相信自己,只要再磨一磨就可以了,或者你要相信,摄影店有这么多加,我不一定要非此家不可的!抱着这个心态你就占着80%的胜利了。


第三:不要急着下单。

当谈定着一些之后。摄影店的MM会问:“亲,我们店里一次性付款会有XXXX优惠!”,这个时候JMS千万别被优惠迷惑,既不要急着下订金,也不要付全款。你可以这样回答:“你们店是我来的第一家摄影店(无论是不是第一家都说第一家),我还想多看看,我不可能来了第一家就付款的,买东西都要货比三家,更何况这是我的婚纱照,你们帮我预留一下这个单子,我可以两周后给答复!”,然后摄影店的MM会说:“亲,我们的这个活动很快就要结束了,你和我说一下你还想去那家店?”,然后JMS可以说一个自己喜欢的店。这个时候,大部分的摄影店的MM为了留住你,又会给出一些优惠什么的。但是,泥巴还是建议JMS这个时候还是别下单,保持初衷,然后和摄影店的MM谈定一个预留金(这个预留金是可以退的,一般都是100、200的样子),答应什么时候给答复!到最后,摄影店的MM一般都会答应你的要求!

很多JMS会认为,对于上面单子我已经很满意了,我可以直接下单了,为什么还是留预留金呢?因为,第一:泥巴觉得在谈单的过程中,JMS一般都会遗忘一部分点,而这些被你遗忘的部分点等你想起来回去改单的时候,这个过程就会很麻烦很麻烦!而留一个预留金,给自己一个查漏补缺的余地,当回去后,我们冷静下来,就可以把漏掉的,当时候没有想明白的,在下次过去的时候补上,这个时候由于你没有付款,加东西改东西还是很容易的!第二:JMS不是还列出了自己很多很喜欢的店,不一定要在第一家就给自己下死了订单,说不定另外一家更加符合你的需求!

但是,如果JMS真的觉得可以了,也不在乎太多细节的,也很喜欢他们家的风格,那么完全可以当场下单!!因为泥巴是处女座的女生,所以很容易……哈哈,大家都知道的!


总结

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泥巴的解说到这儿也要结束了,七七八八的说了一大堆,也不知道对于JMS有没有帮助!但是泥巴是真心的把自己在这个过程中遇到的事情和泥巴自己当时候的心情总结了一下,中间说到的很多情况都是泥巴亲身经历的,泥巴经历过改单的麻烦,所以也希望JMS不要出现泥巴同样的情况!就在这儿结尾吧!O(∩_∩)O~ 

标签:
婚纱摄影店 婚纱店 拍摄婚纱照
2016-11-11 浏览1161 评论7

学习了

2016.11.12

是的呢,订的时候都没怎么还价

2016.11.12

学习了

2016.11.12

学习了

2016.11.12

哎哟我男人比较冲动

2016.11.12

精修一定要多多多

2016.11.11

学习了

2016.11.11
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