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【静樱原创】你了解你的婚纱照需求吗?——说说静樱曾为婚纱照订单做过的功课

发表时间:2012.12.24

 

一、前言

二、对于套系内容的侧重点,附静樱的功课

三、总结

一、前言

静樱在此不得不吐槽一下,算这篇文应该是静樱写的第三篇空降帖了所谓空降帖也就是从天而降的素材接着被我认真完成的帖子。至于为什么会想到写这样的一篇文是因为静樱看到婚博会结束后,有很多MM在论坛里抱怨自己的婚纱照订单感觉不划算,感觉亏了,而且静樱也恰巧回了一个MM的帖子,在那个帖子里我小小的帮她分析了一下她订单里的内容

当然,静樱和那个MM说的都是我的个人感受,断不敢以过来人的姿态传授什么经验。更何况论坛里的高手,如萱萱、释然GG还有风琴手都有写过类似的总结,静樱我呢就以自己为例来给大家小小的解析下婚纱套系的内容

二、对于套系内容的侧重点,附静樱的功课

对于选择是拍摄影楼还是工作室,抑或是选择拍摄风格上,静樱觉得这部分都是要看个人需求的因此在也就不赘述了大家可以参考萱萱、释然GG等高人的帖子。在这篇帖子里不涉及任何谈单的经验,虽然静樱的婚纱照已经订好了,可是对于如何谈单如何权衡套系优惠这块,我只能感叹自愧不如

静樱在下面列出的内容是曾经我看中的蔚蓝家的订单内容,静樱会以此套系做点小补充并且会附上我个人的实例,供大家参考一下。因为此前我有发表过自己的订单内容,很多JMS直呼静樱非常的亏,这也让我一度很纠结,不管静樱的实例在各位眼里是何等的亏最起码我要的东西全部都拿到了。所以我想在进行分析前和JMS说,“拿到自己想要的,那么这份订单就是成功的。”

黑色字体为原订单内容,蓝色字体为补充内容,西瓜红字体为静樱实例


拍摄张数:170张

(在拍摄数量上按照已经拍过照片的JMS叙述,一般都是会多拍几十张的。但若是JMS觉得不放心的话,这方面可以和销售谈让对方把张数再加上去!)

静樱实例:静樱和LG都不太喜欢拍照,而且我们觉得拍摄170张再从中选择是很绰绰有余的,所以在张数上并没有任何改变还是维持原本订单上的。

礼服数量:6套

(一般来说5—6套算是多数JMS选择的衣服数量,衣服若是选择的多那么也意味着拍摄的时间会越长,更会让你的身体状态和心理状态达到疲倦的最高点,在这种情况下所拍摄的照片自然质量也就没那么高了!)

静樱实例:静樱在选择男女礼服数量上,也因为我和LG不喜拍照的缘故各减了2套。若是以6套礼服来计算,外景2套,内景便是4套,若是拍摄时静樱状态不佳那么在拍摄时间上也会相对延长,一般来说都要拍摄至晚上10—11点左右,甚至还会更晚。若是以4套衣服来计算,在拍摄时间上也会大大的缩短,销售MM和我们说若是拍摄顺利的话那么晚上8点就可以结束了。

另外静樱看过JMS拍摄的婚纱照,里面的风格大致有白纱、彩纱、红色礼服、欧式礼服、古典旗袍还有特色服装,静樱个人觉得自己的气质撑不起艳丽的红色礼服,身材上也不适合古典系的旗袍,对于特色服装我个人也不是很青睐,所以综合以上原因静樱便减了2套礼服。

外景地:可自选2处外景

景点:(五维爱情主题园、大宁绿地、音乐厅、美兰湖、外滩、多伦路、徐家汇教堂、中山公园、长风公园、闵行体育公园、市区内大学校园。外景车费门票停车费由工作室提供,除以上景点外,如需去其它外景点,所有费用顾客自理 )

(外景地可以按照自己的喜好来选择,比较热门的当选是大宁绿地、美兰湖,当然还有各家所推出的特色外景不过这些特色外景都是属于稍高价位套系里的。外滩的话多半适合拍摄夜景,五维爱情主题园是在军工路园区内的,那里比较适合拍摄俏皮可爱系列的照片。

除了这些场景,森林公园也是多数人选择的外景拍摄地,另外若是有对两人爱情有纪念意义的地方也是可以向商家提出拍摄的,不过要是去这些地方拍摄的话产生的一切费用都是要由新人们负责承担的。除此之外,拍摄当天三人团队的午餐也是需要新人买单的,这其实算是拍摄行业里一项默认的规则了,买午餐不必买得太贵,价格适中便可。)

静樱实例:在选择外景上静樱比较喜欢的是大宁绿色,看过JMS在大宁绿地的外景照。那里好像有沙滩、树木还有建筑,可以说静樱大爱的景色都涵盖了,所以大宁绿地就成了我的第一选择。

不过在另一个外景上,静樱选择了放弃,究其原因,说实话静樱的确真的不喜欢拍照,而且我个性有些偏内向,碰到陌生人会拘谨,完全放不开。若是摄影师拿着个相机对着我拍的话,我也担心自己的表情会不自在,更何况要在人流多的地方拍摄我真的无法很快进入状态。所以综合以上因素,我就把另一个外景给放弃了。

内景地:全新“独家”3000平梦幻影城“华丽转身”韩式3D立体恒温实景拍摄

梦幻影城是单独的一栋楼,一楼是礼服区,两楼三楼是拍摄场地。看了下JMS拍摄的婚纱照,发现多数人选择的都是皇家庄园、空中花园或者造梦空间,但选择梦幻影城的却不是很多。不过梦幻影城里有个拍摄红星闪闪的场景,喜欢红军系列的新人们可以选择尝试下。)

静樱实例:在确定了选择蔚蓝家之后,静樱便去找了他们家适合我心里价位的套系。后来我看到订单上的内景是梦幻影城,当时论坛里拍过蔚蓝家的JMS甚少提及这个内景,于是静樱就去搜了梦幻影城的样照和客照后来发现一些小场景的拍摄照是我喜欢的风格,所以梦幻影城这个内景在谈单的时候并没有做改动。

以下张图是静樱在网上搜罗梦幻影城样照后整理的图片记录不过我按照其场景特点取了名称,后面的数字是我按照下载顺序而编的。下面静樱就选出一张照片来给JMS做下解释

JMS可以很清楚的看到这张样照对应的就是静樱做记录里名称为”白色的数“,009号照片

说实话,静樱一直都很喜欢简单干净的拍摄风格,这张样照拍的很唯美,很浪漫

而且静樱已经确定在拍摄梦幻影城内景时,这个场景肯定是必有的!


静樱实例:静樱先前放弃了两套衣服和一处外景,其实除了自身原因之外,静樱还非常心水他们家空中花园的内景。当初在论坛里看到JMS拍的空中花园的照片,静樱真的是十分喜欢,所以就和销售商量着用衣服和场景做了交换。销售请示店长后立刻给予我们肯定的答复,不过静樱回来思考了一下觉得店长的爽快是否可以间接说明其实衣服和场景的价值更高些呢?

去他们家谈单之前,静樱也在网上搜罗了我喜欢的空中花园的照片,以下这个也是我的记录。同样的,我也按照其场景特点取了名称,后面的数字也是根据先后来排序的静樱也选了一张来给JMS简单说下。

这张样照对应的则是记录里名称为“楼梯”,005号照片。

可以说是这张样照让我认识了蔚蓝家,这个田园小清新真的是我特别心仪的风格

我曾经设想过,如果我和LG将来拍摄的话,我希望他是站在上面拿着捧花然后做出递给我的姿势

我不知道摄影师是否会认同,反正这只是我的一种设想~~~

JMS是否会觉得奇怪静樱为什么要这么大费周章的搜罗照片,然后再一一分门别类、排序记录

其实有两个原因,其一,可以看看自己喜欢的拍摄风格;其二,可以明确的选出自己中意的场景!

我知道JMS会中意某家的一个内景,可是我想问问你们有特别注意过内景里的哪个小场景是你们特别喜欢的吗?静樱上面两张做记录的图片就是我当时记下的梦幻影城和空中花园这两个内景区里,我个人看着不错的小场景,其中拿荧光笔画出的几个都是我非常偏爱也是我当初预计必须要拿下的。在最终和销售的谈判里,静樱也算是完成了起初给自己设置的目标,这点上我很满意!

所以,我建议那些还没订婚纱照的JMS们,最好先去搜罗一下你们中意的各家的样照和客照,然后逐一筛选直到最终敲定你们特别喜欢的场景。这其实对于后面的当天拍摄也是极其有利的,因为你那天不必漫无目的在现场匆忙选场景,事先做好功课,喜欢哪个场景直奔而去就OK了

从以下内容开始,静樱会附上个别实物的图片,供大家看看!

相册:

18寸晶莹剔透水晶相册一本,专业美术设计韩国一体成型圣经制页10P(20)页

12寸晶莹剔透水晶相册一本,专业美术设计韩国一体成型圣经制页10P(20)页

静樱实例:之前静樱和LG去过某网的婚博会,在蔚蓝家的展台上就看到过水晶相册,这相册如其名称一样表面很明亮,看上去非常简洁大方,静樱和LG顿时就非常喜欢。后来去蔚蓝家探店的时候也想再看下别的材质的相册,不过LG觉得既然我们两个都钟情于水晶相册再看别的似乎也没什么意义,所以,这部分在我们的订单上也没有改动。

这是静樱去蔚蓝家探店时所拍摄的他们家相册部分的图片,他们家相册有多种风格和材质可供选择。下面静樱就放几张由菀荳儿MM拍摄的照片,静樱之前已经私信她并且得到了同意,非常感谢她~~~

这是台湾欧罗拉相册,封面上的朵朵花朵看着非常的甜蜜

这是台湾凯瑟琳手工烤瓷四件套,紫色原本就是个浪漫的颜色配上渐变的花朵,煞是好看


这个相册是格调,是由snowqueen告知静樱的,在此感谢!

不过我个人觉得这封面上一个个的小正方形似乎会很容易存积灰尘而且不便于清理,不过这个相册款式还是非常简洁的

无限爱相册,看上去挺单调的,封面上以长方形形状一层层扩展开来,有些呆板

这是缪思相册,听菀荳MM说这个相册现在比较流行,很多订单上都有这个相册

封面看着有种复古的味道,而其名字更是会让人想到缪斯女神,非常美,很有意境!

6寸豪华数码圣经无缝一体成型杂志方相册8P(16页)

静樱实例:这本6寸的相册静樱当时在店里没有看到实物,销售只是找了本差不多式样的给我们看了一下,不过这本相册类似于掌中宝。静樱和LG觉得这个相册太小没有什么可实用性所以就与销售商讨,最后换了一个枫叶水晶。


枫叶水晶一共可以放四张照片,其实这枫叶是LG自己提出要的

入册张数:65张

静樱实例:对于入册张数在去蔚蓝家之前静樱有和LG商量过,我们两人对于这块没有什么要求,可以说套系内容里的65张入册我们是完全没有异议的。静樱和LG都觉得若是商家选定了这个数量的照片入册,那么在排版上肯定也有合理的设计,我们不想为了增加入册张数而使得自己的相册排版拥挤不堪,比例失衡。

因此我们原本的打算是不改动这块内容的,但是销售和我们说因为我们已经索要了其他的东西,况且那些东西也比较贵所以她提出在入册张数需要增减,差不多减了10张左右。LG对此没有异议,因为他觉得相册这东西到最后还是压箱底的,所以上面到底有几张照片以后也没人会去关注,他的话确实有几分道理,婚纱照只是拍个纪念,谁以后没事会成天翻出看数着照片数量呢。

110x50cm数码宽屏一体成型法国兰麦一副(含照片)

这个是菀荳儿MM友情提供的照片,在此谢过!

(此框不是110x50cm尺寸,而是120x60cm的尺寸。静樱实在找不到图所以请大家将就着看,尺寸方面应该是差不了多少的。不过材质的话是水晶,看上去挺光亮的。)

静樱实例:在原来的套系内容上,静樱只有这个框和一个32寸的相框。我原本是这样想的,LG家和我家的主卧各一幅大相框,因为LG家的面积很大所以我计划着是要放36以上的尺寸,后来销售MM听了静樱和LG的表述,就给我们看了一个38寸的大相框。

静樱实例:这就是38寸的相框,静樱和LG在现场看了以后觉得有点小了,而且因为是横向的看着总觉得不够大气,放在房间里肯定会觉得有点小。在和销售说了这个情况后,她建议我们可以选择40寸的相框。

下面放图,此照片也是由菀荳MM提供,很感谢~~


静樱实例大家请看右边那幅,那幅才是40寸的框静樱看了这幅才觉得放在LG房间比较合适,而且是传统的白底金色花纹欧式框静樱个人是很喜欢的于是就提出用110x50cm的长框来换40寸的欧式框,在订单上最终也做了修改!

32寸数码防水处理放大照一张 /欧式金色贵族浮雕框一幅

这是菀荳MM的图,静樱当初去蔚蓝家没来得及拍,谢谢!

静樱实例:这幅是32寸的相框,之前已经说过静樱想在LG家和我家各放一幅,而由于静樱家面积小所以起初我想的就是30左右的相框,这样放在房间里视觉上也不会觉得很拥挤。所以,这个相框在订单上是没有做改动的。


这图也是由菀荳MM提供的,静樱真的要再三谢谢你呢!

这是各种款式,各种材质的样本相框,JMS必须要清楚其实你一开始谈的婚纱照订单主要谈的是相框的尺寸,材质这块是后期选照片的时候再做选择的

20寸雅诗琥珀豪华放大水晶一副(含照片)

静樱实例:这个是20寸的框,静樱之前做功课的时候是打算拿这个去换别的东西的,因为我在前段时间绣了很多十字绣当时也计划着是要装饰新房的。因为十字绣会放在家里的各个地方,所以静樱觉得这个20寸的框完全没有任何意义,要了放回家反而会占据空间。

不过LG挺喜欢这个20寸的框说是可以放在书房里,原本书房是打算要放网王十字绣的但是因为其体积太大所以只好作罢,那时静樱还在愁书房该放什么来做装饰,正巧LG喜欢所以我也就同意了。这个框是水晶材质的,水晶材质普遍来说都是比较轻薄的

以下这是静樱之前做功课时在一个JM的帖子里看到的相框尺寸,大家可以以此为参考~~~

60寸高清晰数码海报1张

(结婚当天放置在结婚现场,作为迎接宾客的一小部分

静樱实例:其实对于海报的尺寸静樱心里是完全没有底的,我个人是希望大一点的,可是希望大一点却又不知道具体尺寸范围。在蔚蓝家我有注意到一个摆放着的海报,静樱上前一看觉得尺寸尚可,问了才得知是60寸。我想这海报反正只用一天的,升级尺寸也没多大意思,所以在这块上,静樱的订单也是没有改动的。

                                

三维动画DVD华纳电影一张(可入照片70张)

(这个就是结婚当天可以在现场播放你所拍摄的婚纱照的)

静樱实例:对于这个东西静樱一开始也是想着放弃的,因为我们的婚宴场地挺大,挺空旷的,而且我们的桌数有四五十桌,JMS可以想象一下要容纳这么多人的场地该是何等的宽敞啊。

并且静樱的朋友去年也是在那块场地举行婚礼的,她当时也是播放了自己的婚纱照,不过由于自然光线照射进场地内所以导致从远处看婚纱照只会看到白茫茫的一片,借鉴于朋友的经验再加上场地环境,所以 静樱和LG决定放弃这个东西换了两个摆台。

下面附上图片,让大家看看~~~

这个是8寸的水晶,表面光亮是它的特点


这个是10寸的水晶,不过因为静樱拍摄水平可能会影响JMS的视觉判断

10寸豪华冰雕水晶框一副(含照片)                        

10寸法国兰麦琥珀水晶一幅(含照片)

精美喜帖15张(含照片)

静樱实例:以上这些东西静樱最后都拿去做了交换,至于交换了什么我想在此也就不跟JMS说明了。不过对于摆台的数量我倒是可以给大家一建议,一般来说如果房子不大的时候,那么相框两个、台框两三个还有婚房宝贝(比如:魔方、枫叶)一两个就差不多够了。

当然以上这些都还是要根据自己的需要来调整的,像静樱单单摆台就有四个了,其实我也不想拿那么多的,只是和销售苦苦纠缠都不能减价所以干脆多拿一个摆台让自己心里好受点。

喜帖方面静樱是完全不考虑的,我们两家将近四五十桌人,虽然说弄请帖也不算很费钱。但是我和LG都一致觉得请帖这块可有可无,就算当时要了可数量上还远远不够依然需要自己掏钱,与其这样倒不如静樱我自己去外面淘了。

对于相册、相框及摆台,JMS必须到门店亲自看到之后再做决定,记得务必眼见为实!)


写到这里其实静樱已经简单分析完了一般婚纱照套系里的大致内容,下面放上我当时准备谈单时所做的功课,也算是和JMS一起分享下筹婚的第一步吧~~~

图片拍的稍显模糊,不好意思~~~

这是静樱在去谈单之前拟定的计划,左边是原订单上的,右边则是静樱的预期计划

静樱最终的谈单结果都在前面的“静樱实例”里全面的展示给大家了,可以说大部分的内容都按照原定计划表一一完成了,虽然还是留有一些些的遗憾但总体上感到满意。


这是静樱先前筹划的谈判流程表,不过最后的事实是我们两人并不是按照以上的步骤来谈订单的。

和销售现场谈判的时候,静樱的思维完全有些跟不上节奏,因为不仅想着要拿下计划中的目标还要跟销售MM打心理战实在是有些分身乏术,不过这个流程表还是让我们保持了一个较为清醒的头脑,不至于让销售掌握了全盘主动权。

这是静樱在看了一些JMS写的帖子后,搜集并整理的关于婚纱照订单大致问题。俗话说”好记性不如烂笔头“,就算你前期做了很详细功课,到了店里和销售一番交谈后恐怕会把那些你之前打算问的问题都忘得一干二净吧?如果忘了问也许你的心里又会一百样不放心吧?

所以静樱为了避免这种情况的发生就把JMS的经验整理了一下然后打印出来,记得那次去蔚蓝家探店当时我们和销售谈的差不多了,可是静樱突然想起这些问题还没有一一问过,所以干脆就把这些问题光明正大的放在台子上一个个问销售。

这算是个有趣的小插曲,不过这也可以间接说明第一次谈单的人总会手忙脚乱,细节各处都不能顾虑周全。若是JMS有需要的话可以私信静樱,我可以发电子档给各位这上面的内容也是可以根据自身情况来做调整的,希望这份问题汇总可以帮助到大家

三、总结

一、只做适合自己的功课

静樱个人觉得每个人对于婚纱照的需求都是不一样的,有人偏重礼服数量、有人偏重内外景、有人则倚重相框相册对于静樱而言,我当初的目标就是空中花园和摆台数量。我非常清楚自己的需求,哪些必须要?哪些必须弃?哪些是可以作为交换?在这一块上因为我已经明确了目标,所以在做计划表或者是谈单时都事半功倍。

静樱建议各位JMS做功课时不要一味的只是搜集别人的经验别人不是你,别人的需求套用在你的身上未必合适,你可以借鉴学习别人的经验随后再慢慢摸索出只专属于你个人的订单经验。曾经的静樱也是这样一路学习过来的,因为是自己一生中最重要的婚纱照所以我想对套系内容有比较深入的了解,要记住这个功课从来都不是为了别人而做,从头至尾受益的人始终都是你自己。

二、优惠套系与拍摄时间

在这方面静樱算是小小的吃过一个亏,因为我当时是在商城里看到那个套系内容的上面还写着从多少钱打折至多少钱,静樱觉得挺划算的所以之后都是以那个套系内容做足了功课。谁知等我们去门店时,销售才告知原来那个套系是优惠套系,拍摄时间限定在11——2月。

一般来说,11—2月,7月—8月都是拍摄婚纱照的淡季,所以优惠套系就由此产生,说实话静樱当时就非常不明白既然是优惠套系那为什么当初不写的清清楚楚?这样口头上是说着打折,实际上还是在误导消费者,这方面JMS势必要了解清楚,当然若是有MM可以接受在此时间段拍摄的话那么优惠套系自然是可以享受的,不过有些外景因为个别原因就不能拍摄到了。

三、后续改单、升级需要合理性

静樱的这篇文就是因为看到论坛里有太多的新人MM在抱怨自己的婚纱照订单非常的不划算,所以才有了写这篇文的打算。可是静樱想问问,你们觉得自己的订单不划算那具体是在哪块?哪个细节?对于第一次谈单的你们来说,你们真的会权衡你们下的订单究竟划算的还是亏本的?那到底划算是什么界限,亏本又是什么界限呢?

曾几何时,静樱放过自己的婚纱照订单结果被JMS一致的说非常亏,这也导致我心理上的失衡,于是就找着一个机会和商家交涉当我和LG说起我要如何如何再去和对方商谈的时候,他跟我说了这样一句话,“怎么听上去,是你在无理取闹呢?”其实不单LG有这种想法,就连我这个想去据理力争的人都觉得自己的理有点站不住脚跟,最后的交涉结果自然是无功而返。

静樱知道在婚博会上下单优惠力度很大,很多JMS不愿错过所以在销售的忽悠下匆忙下单。回来之后再发现有些东西没写没加,对于这个方面静樱是绝对赞成MM去找商家谈判的,毕竟当时是他们许诺你的,说了自然就该做到。但若是JMS只是看到了其他MM的晒单因为心理失衡从而去找商家谈判的话成功率会有多少呢?静樱想应该和我一样都是无功而返吧

无论是改单还是升级都需要充足的理据,没有道理的事静樱想任何人都会谢绝的吧,JMS,不要为了那小小的虚荣心而去做那些没有意义的事别再为了别人的晒单而郁闷,别再为了别人给你的评价而纠结。

每个人都有各自的需求,若是你想要的都拿到了,那么就心境开朗些等着美美的拍照吧

不知不觉的写了这么多,也算是好好的回顾了一下我曾经做功课的点滴

这文算是静樱的第二篇经验帖了,也不知道这篇文是否能给JMS实质上的帮助

最后静樱想说每个人的心里都有一把称,是亏是赚,最清楚的人莫过于自己

自己的订单我还算挺满意的,希望明年四月蔚蓝家给我一个美美的纪念

把我最好的年华永远留在那一瞬间,我期待,期待着那一天……


THE      END

标签:
拍摄婚纱照 婚纱照套系 订婚纱照
2013-01-21 浏览1165 评论86

说的很到位的

2013.03.09

谢谢楼主分享

2012.12.25

回复圭贤家的包子妹的帖子是啊,当时的时候我傻了,貌似一个也没多要~唉!

2012.12.25

回复vicyan的帖子是的,所以销售不给减价,我索性多拿一个摆台了,心里平衡点~~~

2012.12.25

我觉得一般的价格都不会让减,这小东西成本其实很便宜的,所以商家情愿送点小东西也不愿减价的

2012.12.25

回复snowqueen的帖子谢谢MM,我等下去改,谢谢你仔细看帖~~~

2012.12.25

回复寻找释然的帖子哈哈,释然GG这篇管管给了15,不过我很满足啦~~~谢谢你的意见,给了我写文的明确方向。。。

2012.12.25

LZ功课做得好好哦

2012.12.25

楼主写的很详细很有参考性我正想去蔚蓝谈具体细节呢

2012.12.25

楼主辛苦了,分享了这么多,这周要去换正式合同,这篇帖子派上用场啦

2012.12.25

我也订了蔚蓝家,你的意见很受用~

2012.12.25

订之前努力做功课,真的订完了也就不纠结了。好好拍照,拍出美照才是关键

2012.12.25

向楼主学习,开始做功课~

2012.12.25

楼主那个不知道名字的相册叫“格调”。还有那个110x50的照片不是蓝麦,是水晶~

2012.12.25

改过之后好多了,而且后面又写了很多呀。我给你20分以上~~~

2012.12.25

楼主功课做的好仔细啊

2012.12.25

最后满意就好啦

2012.12.25

楼主辛苦啦,适合自己的就好啦,其实多了用处也不大是吧

2012.12.25

我觉得他家的册子很好啊

2012.12.25

感觉很不错的

2012.12.25
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