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婚博第一天蔚蓝海岸谈单分享(维纳斯、唯一评点)

发表时间:2012.12.16

第一次去婚博会,以为门票可以用两天,被检票大哥残忍的拒绝了,说明天还要来的话,得再买票吧。

把我之前的功课打乱了,本来想第一天确定婚纱照和打样喜糖,第二天确定喜糖,打样婚车,现在只能缩短成确定婚纱照,其他都打烊了。

上午10:30左右进了馆,跑上来被小蜜蜂拉进了橘子,但是进去后发现根本没有空位子,生意火的不行,拿了小礼物和老公胖子储在那里半分钟发现没人理我们,就悻悻的走了,小蜜蜂估计已经赚了人头费了。。。羊毛出在羊身上,橘子的管理有问题,橘子的客户也会多花钱的。。。(题外话)

接下去我们本来心里想好去唯一视觉的,而且现在在婚博会的论坛上做了好多功课,包括唯一的价目,唯一的谈单经验,以及和蔚蓝的比较,因为没有实地谈单经验,我和胖子准备去别家先练练手,谈单重要技巧说是,表现出不在意,胜算会大一点,我们就被路过的小蜜蜂拉进了“维纳斯”。

维纳斯谈单开始,门市小姐很热情,有亲和力,维纳斯最吸引我们的是婚后每年都可以去拍全家福,号称可以有10寸的相册送哦,因为我还不是特别关注,这个时候我就留着胖子和门市谈,我自己去领维纳斯的礼物去了,拿了一个阿里的抱枕。(本来说是阿里和交通卡2选1的,但是明显交通卡是噱头,很早就没有了,而且发礼物的老爷爷和老奶奶好像脾气都不大好,对于我们这种拿礼物的人,都很鄙视,觉得我们在占他们便宜,哈哈)

接着说,我家胖子很中意今后每年能去拍全家福,觉得这是一件浪漫的事情,我就说这不是产品本身,我们还是得看产品,不能只看附加品,老公被我说动了,维纳斯还有一个优点,(当然真伪就无从判断了),说工作日去拍照,可以免费将摄影师升级为总监级别,这个我老公也蛮感兴趣的,但最后还是因为对内景没有太中意的,准备再看看,就先撤了,那个门市一直到下午散会前还是心心念念的想着我们,我们最后定了蔚蓝打了电话给她说不好意思,她也很客气说找到适合的就好,还祝福我们新婚快乐,所以不管怎样,我觉得“维纳斯”的服务还不错。

维纳斯说完了,接下去我们就去了心里想好的唯一,老公本来还想练手,我说别练了,一个一个谈,也会谈疲掉的,就直接唯一吧。

去了唯一,门市小姐比较没有耐心,因为老公比较喜欢唯一,所以老公一直在耐心的听着,没有过多发问,而我呢就一会问,照片能放大么,内景可以从尊爵升级到伯爵吗?可以去伊丽莎白高端馆取一两个景么,因为很多论坛上经验,写了免费升个级还是很有希望的,没想到门市都一一“一口回绝”了,我伤心一下,而且感觉好像所有套餐就什么都谈不下来了,我一直保持了耐心,坚持谈判但诚意的笑容,想让他感觉我想促成这单生意的,但是门市仍然是不依不饶,没有任何回旋。。。我就和老公说我们还是再看看吧

所以对唯一的总体感觉就是,他们好像没有可谈的空间,包括去之前一晚看了一个人的贴,也是什么都没谈到,(还签了)。我怕签了后悔,决定再看看。

终于,去了蔚蓝,这个门市比较没经验,什么问题,问了他都要说我去问问主管,问了2次后,我决定写下所有要求,叫主管过来,一次性筛选哪些能答应。

我们在蔚蓝耗了2个小时,4599,造梦升到皇家庄园,外景变成天空之城和奥斯卡小镇,如果有妹妹多新出来的安帝拉有兴趣,4599可以谈到安帝拉,在崇明新建的主推产品,这个是婚博会上10999的套餐才可以去拍的。但是我的傻老公喜欢天空之城的花草树木等丛林感觉,他太爱大自然了,所以我也就放弃了安蒂拉配合我老公了,最主要927我对婚纱照没有大部分妹妹那么的憧憬,所以还是比较理性的谈单。

各位JMS,一定要冷静、耐心,放好心态去谈单,希望我的谈单经验给大家提供帮助。

标签:
婚纱照 婚博会 婚车
2012-12-16 浏览1311 评论80

原来去2次就要买票啦

2013.06.17

蔚蓝海岸从夏季婚博会就下了不少钱,以前就是广告很多,进大门就能看到。。。门票上印着他家的广告。。。杂志上推荐他家的东西。。。这次干脆就是2个展位了,销售说这里是1000快/平方的价格。看来蔚蓝海岸想做成大品牌影楼了

2012.12.17

新出的管我就很喜欢,可是已经订好了,我又懒得改

2012.12.17

那蔚蓝真心不错呢,听大家回来说唯一是不好谈价格的,所以三月份的婚博会,我也只了解下唯一和蔚蓝,唯一要是不行直接帕斯掉。

2012.12.17

应该来这里看看,害我定了唯一后悔了

2012.12.17

恭喜LZ两位幸福美满~

2012.12.17

这家貌似蛮多人点评,可惜没去这家看看

2012.12.17

我也是4599不过是上次新品订购会谈的...内景神马的都没怎么升级就加了皇家

2012.12.17

偶去蔚蓝我跟他说我要的东西结果都没有可以给的··

2012.12.16

貌似唯一的牌子做大了价格也高了

2012.12.16

冲动是魔鬼,太多太多的JMS事后埋怨,事后后悔加清醒了。哎。。。。像楼主这样的理智派还是少有啊!好会谈价!厉害!

2012.12.16

呵呵,估计我也被忽悠了啊

2012.12.16

好吧,我承认我很冲动,第一次去婚博会,马上就冲进蔚蓝海岸果断下单了。。TT

2012.12.16

的确很理性的谈单,不错

2012.12.16

确实很多诱惑,要忍住

2012.12.16

我找我姐妹去谈的,还蛮明智,她帮我问,我就负责记,谈下来还蛮合算的~嘿嘿

2012.12.16

厉害的呢,后悔定的早了~

2012.12.16

要稳重,哈哈哈

2012.12.16

楼主真的很会谈单我和你一样在维纳斯受白眼了

2012.12.16

谈单的确是需要技巧啊

2012.12.16
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