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【花花原创】浅谈谈单技巧

发表时间:2012.12.04

浅谈谈单技巧

 

【花花原创 未经允许 不得转载】

 

  【写在前面的话】

  花花作为一个金牛座的女生,非常守财,以前经常被人叫做小貔貅,只进不出!所以划价带给我的不仅仅是价格上的优惠,更多的是一种满足感。所以最近花花就仔细研究了一下关于谈单时候的技巧,下面跟大家分享一下。

 

  谈单前的准备

  一、确定预算

  首先,我们在确定好去哪家影楼或者工作室之后,就要先有一个大致的预算。而且我们的预算要比我们所想选的套系价格高一些,以免后期消费问题。打个比方,如果我预算是8K的话,那么最好将套系控制在7K以下最为合适。

  二、根据预算了解套系内容和产品

  我们确定完预算之后,就要根据预算的多少确定大致的套系。详细了解套系所包含的内容和产品。这里我建议,可以将较高一个级别和较低一个级别的套系都打印出来,和自己所选的套系作对比,看看都多了或者少了些什么。有些低套系里比我们所选的套系会多个别产品,记下来,等谈单的时候跟他要!至于高套系的产品嘛,就奔着能升级就升级,能多要就多要的思想啦!~

  三、婚博会现场谈单

  这里所说的现场谈单,是在你做了充分的准备工作的前提下可以进行的。当你已经确定了所要的套系,并且已经明确自己要多加些什么东西的时候,那么就可以安静的等待婚博会的来临啦!~因为婚博会现场,首先摄影机构会对原有套系在价格上有一定程度的优惠,这是我们在店里很难谈到的,而且他们会推出婚博会特供套系,仅供婚博会现场签单有效的!再一个,婚博会现场人多竞争压力大,工作人员为了留住客户,会在可以接受的范围内最大限度的让步,让你能够得到想要的东西!但是记住,他们的让步不是无条件没有底线的,一般他们在培训的时候都会说明,每个套系的底线在哪里,所以他们就算是让步,也是在这个底线上给你做让步的!

 

  谈单的主要内容

  一、底片和精修

  底片和精修是我们拍照中谈单最为重要的一个点。一般来说,底片和精修我们是能多要就多要!不要不好意思提,这个时候一定要脸皮厚!也不用怕他不答应,我们谈单的时候,可以先多谈一些,他不同意,再做适当调整,直到我们满意的数量为止。打个比方,我希望多加50张底片,那么我谈的时候,就不要直接说50张,而是说70张,这时候他不同意,你再一步步往下降,没准降到60张他就同意了,这时候你比预期还要多了10张!如果不行,再往下降,一直到你的底线50张,就不要再往下降了!这个一定要死守住!但是,记住,你加的数量也不要太超过人家的预期了,那样可能人家根本都不会跟你多谈的。(这里的50张只是举例)

  二、服装

  我们考虑服装分两个方面:套数和分区问题。

  关于服装套数的问题:我认为,6套左右就足够了,如果7、8套太多了,很可能都拍不完,时间很赶,而且到最后一套的时候可能拍不了几张,会影响选片和后期排版的问题。

  关于服装分区的问题:这个在谈单之前就应该了解清楚,他家的服装是不是分区,如果分区的话,那么你所要的套系里面含高级区的衣服是几套。谈单过程中,尽量跟他多要一些升级。比如说我有一套高级区,那么谈的时候就往三套谈,这样最低也可以谈到2套!~其实两套高级区的服装应该也差不多够了。因为普通区其实也没有那么次。

  三、场馆问题

  有些摄影机构的场馆也是分区的。这时候和服装分区一样,先了解好自己的套系是可以拍哪些场馆的,如果有些不包括的场馆自己很喜欢的话,那么谈单的时候也可以跟他讲,多拍一两个区。一般来说婚博会现场,多谈一个区是可以做到的。

  四、摄影师级别

  摄影师分级这个大家都知道。我们选择套系的时候注意是否分级,如果分级,那么尽量往我们套系往上的一个摄影师级别谈,还是很有把握的。如果你想要最好的摄影师,那么基本上是不可能做到的,除非单加钱,而且加不少钱,还得看摄影师有没有时间。而且我个人建议,尽量选择一对一,能够让摄影师更加专注于你们这一对的拍摄,避免两对拍摄浪费时间,还要等着。如果遇到另一对拍摄效果很好,那么自己这一对肯定会拍的少一些的!~

  五、化妆

  化妆方面一般都是免费的,包括假睫毛、一次性用品等等,但是要问清楚包不包含安平。如果不包含的话,那么化妆前很容易被推销。所以尽量还是选择跟他要一只安平,实在要不下来,可以自己去买,但是千万不要从他那里买,太贵了!

  六、外景地费用

  分清楚摄影机构外景费用包不包含,尽量让他包含。因为外景地拍摄需要包车、景点门票和午饭费,也是一笔不小的开支。另外,问清楚,是不是只负责指定外景的费用。有很多都是指定几个外景地,可以包外景,其他客人想去的地方,费用自理的。

  七、产品 

  产品主要就包括:相册、摆台、大幅画等等。我个人感觉,可以让他多给一本娘家册,同底同版的也行!然后将原有的相册尺寸升级,材料也升级。而且如果能谈单的话,问问能不能多加几P。一般相册都是10P,不过我个人感觉12、3P挺合适的,不要超过15P,太厚了,而且装订起来很麻烦,容易过几年就散架了。关于相框和大幅画等东西,我个人建议,可以多要一些外面做不出来的,比如油画、九宫格、百变新娘等,像一些小的镜框,哪家都能做,一个是技术含量不高,可以以后让别人做还便宜,另一个没什么新意,大家都一样,所以少要几个无所谓,全换成他们家的特色产品!

  八、大礼包

  很多摄影机构都在网上承诺过,签单送什么什么东西,谈单的时候一定记得跟他索要。不然有些地方以为你不知道有这个东西,所以不给你呢!当然了,这个放在最后要就可以了,不要一上来就跟他要!一般摄影机构所包含的礼物差不多就包含:大熊、红酒、新娘四件套、衬衫券、皮箱、抱枕等。差不多都是送这些东西。

 

  最后一定要说,谈单的时候,注意几点1、谈单过程中,一定不要流露出你非常想签单的意愿!如果是婚博会现场谈单,最好是假装被小蜜蜂拉进去的,这样他会觉得你签单意志不坚定,所以为了留住你,给你很大的优惠力度。2、一步步探,不要将底线一下子都露出来。谈单的时候,切忌告诉他底线。要一步步的谈下来,谈下来一个地方,再进行下一个地方。不要一开始就把所有要的东西都告诉他,这样会很被动。3、所有加的东西都要白纸黑字落实到合同上,并且拍照。谈单完毕后,将所有后加的东西都要写到合同上,并且拍照作为证据,以免他们日后反悔。这里注意,很多机构都是要将合同收回的,所以最好拍照做证据。

 

 

标签:
摄影机构 婚博会 新娘
2012-12-04 浏览1698 评论93

花花。。。你要给我咨询费

2012.12.04

真应该实际去感受下,10P和13P的区别,我觉得也应该稍微多一些,

2012.12.04

希望这次谈单能顺利啊

2012.12.04

嗯嗯嗯。。懂了的。。!

2012.12.04
shj

太实用了,好好学习下~

2012.12.04

花花你写这个,还写那么好,小心人家封杀你

2012.12.04

这些都应该记在小本子上,婚博会的时候带上

2012.12.04

千万要禁得住忽悠,厚的住脸皮才行

2012.12.04

很实用,收藏走了

2012.12.04

偶也不会谈单子

2012.12.04

哈哈,平时跟花花聊天就知道,花花是个节约的好孩子~~

2012.12.04

楼主的分享很实用啊~

2012.12.04

探店的时候一定要淡定哈哈

2012.12.04

谈单是偶的弱项,收藏了

2012.12.04

主要还是多对比几家啊。

2012.12.04

呵呵我去看看婚庆

2012.12.04

楼楼总结的很受用。

2012.12.04

对我这种什么都不懂的人太有用了

2012.12.04

花花总结的很好啊,很全面,婚博会必看啊~~

2012.12.04

说的很有道理。

2012.12.04
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