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【小枫原创】婚庆公司の绚丽婚庆初探(内附婚庆谈单注意点)

发表时间:2012.12.04


本文导读

前言

地理位置

外部环境

内部环境

谈单注意点和经验分享

艰难谈单过程简述

总结


前言

说起绚丽婚庆,小枫在婚博会上关注了很久了,第一因为是认证商家,那就比较放心了;第二绚丽的性价比还是蛮高的;第三绚丽有婚车可以借,那就省去了很大一部分时间和金钱啦!但是绚丽因为离小枫家比较远,所以一直迟迟未去探个店什么的,正巧闺蜜这个时候中了某网的绚丽的某些布置套餐,那好巧不巧,小枫就陪同闺蜜一起去谈单了,因为小枫已经和婚庆交涉过了,而闺蜜还是刚刚开始找婚庆,还没深入研究过,所以小枫属于这次探店的参谋,有了这次历时5个小时的艰难谈单过程


地理位置

绚丽离小枫家还是有点远的~不过直观他的地理位置属于还可以的,离地铁站大概10分钟的路程

地址静安区昌平路1007号2楼(近昌平路地铁站4号出口)    绚丽婚庆主页面

公交23、935、765、717、45、951

地铁7号线到昌平路下来,5号口出


出了地铁站沿着昌平路往西一直走,其实小枫觉得这段路蛮长的,要走一会的,大概走了10几分钟吧



外部环境

看看昌平路的风景,有一种老上海的感觉吧,加上现在正值秋季,就更有味道了


路过一个公交站牌~好像是临时40路


看到税务局了,预约的客服MM说就在税务局旁边,那应该马上就要到了


看到绚丽的牌子啦,在一栋旧楼的两楼,好像有点破啊!


通往绚丽的楼梯,感觉像居民区啊~但是不是滴~


楼梯口的大招牌放大了看看~


看到绚丽的大门啦


内部环境

进门口放着各式各样的花,应该是婚礼现场用的吧,地上还有很多胸花


进去绚丽给小枫的第一印象就是,为什么感觉有点像桌游吧?跟浙江路上那家汇佳桌游好像啊,去过的JMS应该会知道


绚丽婚庆平面图

墙上放着授权证书还有营业许可证,所以是正规商家哦~


进门口左边的等待区,帘子后面是婚纱礼服哦~


看看帘子后面的婚纱礼服区面貌吧!婚纱礼服分成两排,虽然婚庆提供礼服租价还不错滴,但是样式比较少啊!没有外面专门租借礼服的好看,他们家套餐里很多都是包含礼服的,不过要付个清洗费(好像是200来着)





进门口右边的接待区,正好有对新人在咨询


进门口左边的接待区,那是闺蜜一对和LG等着客服MM来招待我们


右边墙上放着各式各样的结婚用品,有喜糖盒子、子孙桶、签到本等


子孙桶的细节图,这个结婚必备的东西之一哦~各位JMS不要忘记了


各式各样的喜糖盒子,小枫问了下,他们家喜糖是代销的,如果JMS需要他们可以帮忙预定的哦~


招待客人的糖果~这个也想到了,很不错哦~


化妆区,小枫去的时候正好有个MM到店里试妆,因为涉及隐私所以把脸遮掉了,不过小枫看到的妆面觉得还蛮好的,挺干净的,不知道这个化妆师什么级别的呢?


绚丽家的化妆用具,刷子蛮干净整洁的哦~像粉扑都是一次性使用的哦!不过化妆品不是什么大品牌

最里面那个房间里放着男士礼服,套餐里也可以租借,但是也要付清洗费(费用80),看看款式还不少~这倒是省了一笔开销啊!



谈单注意点和经验分享

绚丽的婚庆套餐从4588-20988不等,现在还有一个加2599星光大道的组合价格,可以满足各种需求的JMS,套餐详情请点击

不过在谈单的过程中,JMS一定要有耐心,也要细心,很多东西都要考虑到,付钱之前你是大爷,付了钱之后人家就是大爷了

分享一点谈单的注意点

婚车注意部分:1.问问能不能延迟车子使用时间,因为一般外面租车不管是婚庆还是租车公司,车子使用时间都是有限的,但是一场婚礼下来又可能不够用,所以借的要问下是不是能延长时间                            2.问一下带不带司机,一般都是带司机的

捧花:最好要两个,否则一个从早用到晚,晚上扔花球的时候还怎么送人呢?对吧?

胸花:最好准备8-12朵(新郎1-2朵,双方父母4多,伴郎伴娘N朵)

跟车装饰:如果你跟车多的话可以谈一下,多一辆两辆车应该问题不大的

化妆师:1.问问是不是可以免费试妆一直到你满意的化妆师(虽然这么问了,但是JMS也不能恶意的一直试妆试不停,除非第一个你真的很不满意) 

                2.问问化妆品是否有品牌 

                3.看清楚化妆师时间是否全程跟妆

司仪:如果定下了套餐,司仪最好早点定下来,因为好的司仪档期都会比较满

摄像师:1.要求免费加长时间,8小时是肯定不够的,如果下单前不谈,后面都要几百一个小时的 

                2.是否全部片子和剪辑完的片子都赠送

摄影师1.同上的摄像师,要求免费加长时间,8小时是肯定不够的,如果下单前不谈,后面都要几百一个小时的 

                2.问下底片是否全送,精修多少张

(怎么说呢,四大金刚玄机很大,可以试试让他们免费升级个别一位的,不过可能性不是很大啊!或者问问升个等级,一位需要加多少钱?)

背景:首先要清楚知道自己喜欢什么款式,如果喜欢立体的基本是要加钱的了,讨价还价一下

迎宾背景问下是否可以送LED灯什么的,虽然有些JMS不需要,但是万一之后又想要了呢?签完单之后可是都要加钱的啊!迎宾背景也是分立体和不立体哒~所以也要问问价钱哦

仪式亭:很多JMS不需要仪式亭,那就要问清楚加减仪式亭的价格

鲜花客桌:一般婚庆都是送15桌-20桌左右的桌花,如果桌数多,客桌花都是要加钱的,问下加减的价格考虑用不用桌花

烛杯: 一般婚庆送15桌 -20桌如果你桌数多,要让问问商家小烛台能不能全送哦,一般没问题的,因为都是小东西;

泡泡机和追光灯:看看是不是含人工操作

蛋糕台、香槟台:套餐里是否包括这两个地方的装饰,一般婚庆都是有的

婚礼红地毯:一般为10(考虑下米数是否需要增加)

T台:报价一般是80-120/平方米,如果JMS需要加T台的要问清楚价格哦


艰难谈单过程简述

刚开头的时候小枫提过了,这次绚丽探店之行主要是因为闺蜜在某网中了绚丽的某些布置套餐,于是开始了这次艰难的谈单过程,历时5个多小时啊!尴尬


事情经过大概是这个样子的:

首先,闺蜜中奖的内容,清清楚楚的写着某些布置+四排林肯车,可是我们到店里,商家死活就说中的是布置,没有婚车,解释的说是因为活动单位弄错了奖品内容(那白纸黑字你就不认了?有这个理吗?一开始小枫和闺蜜那个气愤啊,怎么能这样呢,不过之后商家做了一系列解释,服务也还不错~)

解释的又说:你们本来就是中奖来了,所以套餐已经很划算了,这个又是什么话?我们中奖就该了?中奖怎么了?中奖也是我们辛辛苦苦写帖子写来的(说到这里我又要吐槽了,这个活动单位也真是的,办个活动还办的不清不楚,搞出来这么多纠纷,之后还一番推脱让商家自己来跟我们解释,真是晕死!所以还是混婚博会好啊~什么都是清清楚楚滴)

招待我们的客服MM找来了经理,接着跟经理进行一番斗争,然后接着一次次打电话问老板,后来给我们这样的说辞:这个是活动单位出的错,套餐里是没有婚车的,但是我们老板觉得错也不在你们,那我们就自己吃进那婚车了,不过需要你们订满1W!(什么?我没听错吧?1W?我们本来就中奖来的还要用掉1W才能用这婚车,凭什么呀?1W我哪里不能订婚庆偏要在你家订啊?)

反正小枫跟闺蜜怎么算中奖和不中奖订同一个套餐差价就1000多块钱(因为如果当现金抵用的话是按照原价减的,而不是JMS看到的促销价格),那JMS说说这个奖中来还有什么用吗?

不过经理真的还算态度好,也足足陪我们谈了5个多小时,她连中饭晚饭都没吃,我们也知道这事不能怪她,她也一遍遍陪着我们算了又算,真是辛苦了

最后我们没有用减的方式反过来用了加的方式,最终把单子谈下来了,小枫和闺蜜觉得合理,有四排林肯车,还加了两辆跟车,也有闺蜜要的星光大道等,四大金刚是最好的级别,减去了仪式亭和桌花,但是最终价格和套餐小枫觉得性价比还可以,现在唯一担心和害怕就是之后的服务会不会打折扣呢?不过相信绚丽是认证商家,口碑也一直都不错,服务应该不会差的!~

历时5个多小时,LG已经快饿死了,在旁边吃着自己带来的薯片啃的开心死了


绚丽的合同本身涉及的内容已经非常详细了,可以说很多细节上面都体现出来了,表扬表扬。所以JMS签单的时候看清楚自己要的东西打钩就行啦,如果没有的写在右边的备注栏里!


总结

交通:还算方便,地铁公交都有,就是坐地铁稍稍要走点路,大概10分钟左右

环境:外部环境比较旧,内部环境还算可以,里面一共有6台电脑,5台是在接待区的,一台在等待区,估计供等待的人看看布景什么的吧

价格:性价比还算不错的,因为套餐里包括主婚车、礼服,也省去了一大部分的时间和金钱,但是主要还是要看后期的服务和策划能力

服务:经理服务态度还是不错滴,这个还是要说说的,不过毕竟服务性行业,就是靠这个吃饭的啊!事后经理还准备开车送我们到地铁站,虽然最后我们是自己走过去的,但是还是很感谢经理的服务态度,饿着肚子和我们谈了5个多小时;

          双休日不知道是不是太忙了或者因为看到是一个人来的缘故,LG因为先到店铺等我们,但是他在里面走来走去足足10分钟也没人出来招待他,后来我和闺蜜一对到店里才有客服MM走过来招待我们

策划能力和新意:这个方面还有待考察,因为刚刚下单,还没有订方案,所以之后小枫会回来汇报哒!


THE END




标签:
伴郎 伴郎伴娘 喜糖盒子
2012-12-05 浏览2193 评论78

价格还是蛮合理的

2013.11.15

感谢楼主分享哇~~

2013.11.15

回复枫若幽涵的帖子我前两天也去探了探店

2013.04.24
枫若幽涵 楼主

回复zqn7796的帖子陪闺蜜去的~哈哈

2013.04.24

谈单子谈了5个小时,楼主真厉害

2013.04.24

谢谢楼主分享,下个礼拜我也要去探店了

2013.03.20

套餐有什么呀?什么价格啊??

2013.01.09

打印出来研究中

2012.12.16

好优惠哦。我的都好贵唉

2012.12.06

最后楼主谈得什么价格什么内容呀?

2012.12.05

回复枫若幽涵的帖子也在浦西的貌似轧车很不方便闹~~你婚博会的那个杂志你看了吗?我看到婚庆活动和推荐婚庆里面都有一个叫{欧艺婚庆}的,看上去优惠活动很给力的,然后我DP里都找不到这家店的一刚。、、。。

2012.12.05
枫若幽涵 楼主

回复oO豹豹Oo的帖子尚诺在哪来啊?貌似也蛮好的

2012.12.05

回复枫若幽涵的帖子恩都看完了~那个谈判要点分析的很到位呀~咔咔~性价比是不错的就是远~好不方便啊逸鸿我放弃掉了我果断还在寻觅中

2012.12.05

貌似多这个都不了解市场,先来学点经验吧~~

2012.12.04

5个小时啊楼主太厉害了

2012.12.04

婚庆的水是很深呢,哎

2012.12.04

看起来还不错

2012.12.04
枫若幽涵 楼主

回复oO豹豹Oo的帖子哈哈~~~你看完了么?

2012.12.04

哈哈这篇写的好详细呀

2012.12.04

很详细啊,收藏下

2012.12.04
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