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【贝儿原创】探店金夫人——让你的婚照美轮美奂

发表时间:2012.11.23

注:以下内容均为贝儿原创,请勿转载!

请大家尊重原创,谢谢!

 

探店金夫人——让你的婚照美轮美奂

 

前言:

上周日贝儿跟LG一起去看了金夫人婚纱摄影。因为贝儿早就对金夫人有耳闻,而且现在也一直在筹婚的准备过程中。身边的大部分姐妹婚纱照都已经拍完了,更有的都已经拍过两套了。

婚期本相同,贝儿好心动,看了周边人,辛酸向上涌。

呵呵,贝儿一时兴起,还做了首打油诗对老公以示不满。来,我们果断预约,探店开始。

金夫人家地址:

(1)旗舰店:东城区东单北大街3号   电话:010-51016111(贝儿本次体验的店)

(2)丽质店:西城区西四南大街40号  电话:010-66-81583

(3)戛纳影城国际:朝阳区豆各庄东村创意园L-1  电话:010-85307569(婚纱摄影取景地方)

营业时间:8:30——20:30

乘车路线:地铁五号线,灯市口下车。

准备:

首先在婚博会上我们预约了金夫人婚纱摄影,而且这段时间金夫人的活动也是很可观的,看来现在真的是婚纱摄影的淡季,所以贝儿提醒姐妹们,要想拍婚照要趁早下手啊。

很快我们就接到了金夫人琳琳的电话,听说我们要去探店,跟我们确定好时间后很礼貌的挂断电话,并把金夫人家旗舰店的地址发给我,呵呵,很是欣喜,因为贝儿实属一个路痴,更不愿在网上搜查路线,金夫人家的这点服务,贝儿着实的爱啊。

出发:

我和大磊子是选择乘坐地铁五号线,到地铁灯市口下车。

来,给个路线图。

 

五号线,灯市口站下!

我们看看地图吧。

 

东单北大街,贝儿觉得肯定要从北口出,A口。

 

出来就是东单北大街啦。

来,看一下吧,这就是地铁出来后的路牌指示。

 

马路对面是个一个欧式建筑,还是比较有特色吧,沿着这个方向走就好了。

 

顺着这条路一直走,就看到了路牌了,贝儿再次确定,这条街就是东单北大街!

 

沿着这个指示牌一路走来,就到了我们的目的地——金夫人婚纱摄影。

看见门口的大海报了吗?3999哦,应该是最低价吧,真的是很便宜了,让我们进店了解一下吧。

来,给我们的橱窗模特一个近照。

 

进店:

店内环境:

金夫人婚纱摄影应该是两层,但是一层贝儿确实是没太仔细看,但是应该是婚纱区。我们直接上了二层。来,给大家看看整体的店内环境吧。

 

金夫人店大厅内主要分为三个区域。

第一个区域也是最大的区域:谈单区。这个贝儿着实是被惊诧住了,而且这些谈单区在贝儿去的时候,还全部爆满,看来大品牌实属是实力比较雄厚啊。

 

第二个区域:展示区。这部分区域主要展示了金夫人的后期成品,如相册,摆件,挂件,海报等。这个区域主要分布在大厅的四周,而不用占主宾区,一般销售人员在谈单过程中就能带你一扫金夫人的所有产品,很人性化的一个设计。

 

第三个区域:迎宾区。这个区域就是贝儿一上来是接触到的接待台。

店内整体装修感觉有些偏现代,带式所使用的家具或者背景墙等,还有些简欧的风范。

大大的水晶灯很能提升店内的装修档次。这个贝儿还是很喜欢的,呵呵,专业病又犯了。

 

接下来销售人员就给贝儿看了一下金夫人家的样片,并简单介绍了一下金夫人家的情况。

场馆类别:

室内场馆

(1)法国馆:这个馆内比较偏豪华,很大气,很华丽。

(2)罗马管:这个馆有些比较特色的建筑,如罗马柱等。

(3)奥地利馆:这个馆较前两个有些逊色,没有那么张扬,但依旧有自己的感觉。

(4)韩国馆:这个馆内比较宁静,一般最后一套选景可能都会选这个场馆。很唯美,很安静,同样拍摄出来也很大气。

室外场馆:

古塔公园,朝阳公园,香谢丽影庄园,Ipark主题公园。

 

服装类别:

(1)金象类别,这个类别的服装新旧程度在60%——70%左右,也是服装中比较低等的。

(2)金狮类别,这个系列的服装新旧程度在70%——80%左右,比金象要高一个级别,算是适中吧。

(3)金熊类别,这个系列的服装新旧程度在80%——90%左右,绝大多数也是由第一级筛选出来的,较第一个等级还差些,但是已经算是很高的档位了。

(4)金棕榈类别,这个系列的服装是金夫人家的重头戏,也是服装的最高等级。当然,要是便宜类别的套餐一般不会有这个类别的服装,如果想要升级一套或者两套这个类别的服装,那很简单啊——加钱。呵呵,这个涉及到后期的谈单了,贝儿稍后再跟大家详细说。

 

套系类别:

金夫人家的套系从低端到高端的跨越性比较大,最便宜的就是我们先前提过的3999套系,那当然,衣服,场馆包括后期的成品肯定也是逐次递减的。贝儿的心里价位在5000—6000元,所以销售主要是给贝儿推了一款5999元的套系类别。

 

5999元套系。

(1)服装为6套(其中金狮5套,金熊1套),提供搭配配套首饰。

(2)内景:奥地利+罗马管任拍。

(3)外景:古塔公园或者朝阳公园任拍。

(4)后期成品:

A 15x15相册一本,这个也是金夫人推出的一款定型尺寸的相册,据销售人员说,这类相册的设计,目的是为了后期更好的排版,并跟我们展示了一下,贝儿感叹,确实是较17寸的相册设计的更加人性化一些。

 

B 10x10相册一本,这个是较15寸的稍微小一些,但是相册里的排版较15寸的没有差别。

 

C 12寸瑞丽杂志一本。这个是软面包装的,便于翻阅,请不要怀疑它的质量,贝儿见过产品,还是挺喜欢的。

 

D 50寸大海报一张。这个主要是在婚礼当天挂在婚礼会场的,质量也很赞,如果保护的好,后期也可以挂在家里。

 

E 40x30挂件,这个这个也是挂件中的主打,最大的一个,当然,也可以做成竖版,这个就要看你是想挂在哪里了。

 

F 30x20挂件,较第一个稍微小一点儿,可以选择挂在卧室作为装饰品。

 

G 10x8的一个亚米奇相框,贝儿也见过实物,据说还是范冰冰代言的,呵呵,给大家看一下吧。

 

H8x12的一个水晶摆件。这个比较常见吧,一般放在桌子上做配饰用,但是贝儿觉得还是相框更加直观一下,这个也是要看个人爱好啦。

 

I花好月圆的相框一个,这个是纯铁艺的,一共有两种形式,一个较花好月圆是这个圆形的,另一个叫什么了,贝儿真忘了,但是是这种长方形的。

 

这个是方形的。

J  vip会员卡一张,这个贝儿没有细问,应该是能以后再过来拍照能打折吧。

K 光盘一张,其中是两个文件包,一个是全部底片,另一个是精修后的底片。这个贝儿要多讲一下,后期精修入册,金夫人家是120一张,如果精修如光盘,则是50元一张。

L 万元护照,这个应该是每年都可以过来拍一张照片的。

M 金狮级别的摄影师和化妆师,后期服务1对2,其实就是在拍摄过程和化妆过程,要1个摄影师加1个化妆师同时为两对情侣提供服务。

以上就是这个套系里所包含的全部内容啦,

 

摄影师级别:

高级摄影师,6000一下套系,金象级别。

资审摄影师,6000——8000套系,金狮级别。

首席摄影师,8000——10000套系,金熊级别。

总监级摄影师,15000以上,金棕榈级别。

 

谈单经历:

其实贝儿在先前也总结过一些谈单的技巧,但是针对金夫人婚纱摄影,贝儿还是再做一个简单的总结吧。

金夫人的摄影价位处于中等价位,从高到低不同的套系,不同的类别的差价也比较大,所以可供选择的余地还是很大的。但是即使这样,我们仍要掌握一些谈单技巧。

(1)要在去之前做个初步的准备,首先最基本的要有一个心理价位,然后再去看相关价位的东西,这样目的性比较强。

(2)先看风格,看自己喜欢的一些风格,并从销售口中一定要分清服装的高低档位,及场馆的高低档位,为后期的争取升级做准备。

(3)先听,然后自己并不露声色,这个时候为了吸引你的注意她们会先有一个初步的退位,就是说自己给你加一些升级版的服装或者是场馆,这个时候也往往会问你的需要,说可以给你争取做个调整。这个时候你就可以把自己的初步想法讲出来,但是还是不要太着急。

(4)在两次对比中,你会发现第二次较第一次已经优惠了很多了,但是仍然不能心动,这个时候还会有第三次的挑单,这个时候她们差不多也就是亮底线的时候了,这个阶段会较在第二个基础上再有一个很大的优惠力度,而且相对应的差不多也是店里的店长或者经理。这个时候你仍然要争取更多的精修和产品,最后直到他们说这个绝对不行的时候,那差不多底线也就到此了。你可以选择签单,也可以选择观望,这也就要看你自己的定性和选择了。

贝儿觉得,前期谈精修数量很重要,因为直接影响到后期的成册问题,精修数量肯定是越多越好,这样可供筛选的空间还比较大一些。总而言之,谈单的宗旨就是,尽可能花最少的钱,要最多的东西,而且还是都要升级版本的。

 

金夫人服务:

这点贝儿想放在最后说了,目的也是为了先让JMS对金夫人有个初步的了解,然后我们再赞赞他们的服务。金夫人真的不愧是大品牌,无论从店内的装修及人员的服务都很是到位。虽然店内有些小热,但是销售人员不厌其烦的讲解和温和的口吻,着实很让贝儿感动。前期的接到,中期的谈单以及包括后期的送宾,每一步都非常的深入人心,贝儿对金夫人家的服务很感动,他没有为了让你成单而左右为难,相反,当你说出想继续考究一下的时候,他们仍然很乐意的接受,并给贝儿提了很多好的建议。真的,谢谢服务我的销售丽丽,你们的真诚感动了我,金夫人的这个品牌也着实让我心动。

 

最后,贝儿希望金夫人越来越好,仍能用最优质的品和贴心的服务区感动每一位消费者。

标签:
金夫人婚纱摄影 金夫人婚纱 婚纱摄影取景
2012-11-23 浏览1019 评论51

楼主的套餐拍多少,精修入册多少?

2012.11.28

他家不错挺好的

2012.11.23

不想加钱拍摄,5999的纠结中。。。不知道是他家好还是蒙娜丽莎好

2012.11.23

金夫人之前没怎么了解过

2012.11.23

我每次看楼主的帖子都最爱看最后的总结!

2012.11.23

贝儿介绍的好详细啊,我还没去过呢

2012.11.23

他家店里的环境给人感觉不错,下次一定要去看看。

2012.11.23

哪天可以去他们家看看

2012.11.23

之前考虑金夫人,觉得很不错的。。。

2012.11.23

连水杯都打广告,看来金夫人很细致

2012.11.23

我上周刚去过他们家非常好的啊

2012.11.23

嗯嗯,最近开始关注金夫人了!

2012.11.23

有一个金夫人。呵呵。不过那个摄影师级别真没必要15000吧??

2012.11.23

很优惠呀。。不错,期待大片

2012.11.23

看楼主介绍的后,我也想去看看。。。

2012.11.23

很详细呀,以后可以做个参考

2012.11.23

感觉不错,谢谢楼主分享

2012.11.23

介绍的非常详细,不过,话说金夫人好像有点小贵的哦

2012.11.23

果然美轮美奂

2012.11.23

楼主介绍的真仔细,金夫人我也想去看看呢

2012.11.23
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