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【微澜原创】成功使用霸王餐卷——施华洛豪华婚纱套系0元拍摄,圆了我的豪华婚纱梦

发表时间:2012.11.13

本帖为【微澜原创】帖,仅作为婚博会社区交流使用,请勿转载

我写了霸王餐的领取使用,写了施家的衣服选择。但是没有写当天谈单的具体细节,我想,这才是大家最关心的,开始的时候不准备写了,因为使用过程中有些不开心。但是拍完照之后,对于施家的后期服务,又重新产生了希望。那么,给姐妹分享自己免费开吃霸王豪华大餐细节吧。

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上一期快结束的时候,后了后期大家的名次基本上是定了的,微澜的名次在10名左右,算不上是非常好的成绩吧,那是微澜第一次参加霸王餐,也没有什么经验。而且还要上班,虽然平时工作算不上忙,但是公司的网络上有限制的,所以每天在论坛里泡着的时间也有限,但是即使是这样,依然取得了10名左右的成绩,可见,霸王餐真的是只要稍微努力就能够获得的。

开始微澜的目标并不是施华洛,而是另外一家也走高端路线的照相馆,他们的最低套系是6599,霸王餐卷是5000,所以说至少后期要补上2000左右。但是只要有好效果,微澜不介意多花钱。到了后一个星期,微澜经过几次探店,非常强烈的希望选择施家,但是当时微澜前面的园仔也是对施家感兴趣了的。所以感觉希望很渺茫。当天直播发奖,还没有直播到园仔的时候,微澜已经接到工作人员的电话了,问微澜的选择,当时说施华洛5000的卷还在的时候微澜真的特别高兴,毫不犹豫的做了选择!

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【准备工作】

微澜泡了这么久的论坛,在坛子里学习到了很多东西哦。俗话说知己知彼才能百战不殆,虽然说霸王餐卷是我们应得的,商家不能以任何理由刁难我们,但只有我们自己做好准备,才能取得更大的优惠。

1.商城预约:不知道现在是不是所有的姐妹都知道商城预约的重要性啦。施家在商城里面有预约送礼的活动,在商城预约之后谈单能够直接升级水晶7代礼服一件。而且能送10寸的摆台。

2.提前了解商家。既然这是微澜非常想要的卷卷,肯定对于施家是非常清楚的了,施家是出了名的贵的,其中衣服的升级跟精修入册这是最严重的了。但从另外一个角度看,因为他们的衣服好。所以即使那么贵,也才有那么多人去升级。而后期加片,也是拍得好了大家才会去加的,拍得不好的话就没必要加了。

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写了这么多关于施华洛的帖子,施华洛店门终于出现在微澜的帖子里啦。

施家的交通位置是非常方便的。一般其他家影楼,即使市中心也有销售门市,但是影棚都是在郊区的。而施家的崇文门总店,包括理副、销售、影棚上下三层,豪华大气。

施家的招牌,当然是LASPOSA了。所以门店左右两侧展示了两款LASPOSA新品。

进了店门,穿着黑色工作服的人员占了两排,一般影楼,还没有客人需要服务的销售都站在门口等待新的客人的。

因为微澜是来使用霸王餐的,所以最关键的是隐藏好自己的身份。所以微澜不能说自己是网上预约来的,也不能找网络专员服务了。刚刚进门就有销售过来服务啦!

进入大厅是谈单区,对于微澜来说几经不陌生了。于是销售人员拿过相册,笔记本等等,展示了施家的样片。微澜已经看过这些样片啦,感觉自己比这个销售还更熟悉这些样片呢。我都知道样片的服装是哪个区的谁拍的拍的哪些景了。而销售人员自己还说不清楚,即使他说不清楚,但我就是看了这些样片才选择的施家呢。

接下来就参观他们的门店了,这是施家谈单的一个基本流程,先展示自己的豪华,先镇住你,后谈单的时候原本不想加钱的最后也会加钱了。

施家的这个总店是分为上下三层的。

首先一层主要有:谈单区、选照片区、成品展示区、礼服区;

首先施家的标志是两只天鹅,Swarov是施家的英文名称,而天鹅的英语是Swan,所以他们家的灵感来源应该就是天鹅吧。但是还有Swarovski水晶,施家跟这个水晶是木有任何关系的,虽然在问他们工作人员的时候他们说是合作之类的。虽然没有任何关系,但是也不影响施家的豪华。

谈单区都是黑色的沙发,进了施家的店里一般都有很多客人,有拿成品的,有准备拍照的,更多的是谈单的客人了。

边上隔成一个个单独小间的就是选照片的区域了。

施家的成品展示区都按照一个套系一个套系的放着。中间玻璃窗里的这些相册是写真套系里面的。

里面单独放着的是高级别套系里的产品了。相框,相册,所有的产品。标签是套系的名称。

接下来到礼服区了,施家的最大长处就是礼服。而在一楼的这个礼服区摆放的是精品区跟单凭区的。黑色袋子是单品区的,而黄色袋子就是精品区的了。按照各种服装不同的分类、颜色、特点等等分别挂开。

二楼主要是普通化妆造型区、后期修片区以及影棚。

普通化妆造型区,微澜拍写真就是在这里化妆的,虽然是普通区域,但是每一间也是单独隔开的。也有化妆师还有化妆助理。

拍写真大多数都是在二楼拍摄的,这里还包括了写真的服装、鞋子等等。特色服装也是摆放着二楼的,各种古装、旗袍等等。

后期修片的他们工作人员直接简称网吧了,规模一点都不比网吧小呢。大影楼就是这样,而且施家在选片的时候都会做一些版面设计等等。要达到这种效率肯定需要足够的人手才行。

另外就是影棚了,每个影棚都有独特的风格,比起去年微澜拍写真的时候,有了很大变化,但是很多看起来还是很熟悉哦!各种钢琴水晶灯肯定是必不可少了。附上微澜拍摄的二楼影棚两张花絮!

上了三楼,第一入眼的就是华丽的LASPOSA了。还有试衣间,华丽的镜子,对于潜在客户,施家都会让去他们家的顾客都感受一下LASPOSA的豪华。

边上就是苏菲设计水晶芭比七代了。

里面接下来是男士服装区。

来看看施家展示的各种首饰了,虽然说只是展示的,但是施家拍照能用的首饰不比这个差哦。

接下来三楼主要的就是VIP影棚跟VIP化妆间啦。

有独立的换衣服的服装间,拍照当天挑选的服装都会被放到这里来,这样就不用跑来跑去的了。

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参观了豪华的上下三层。那么接下来直接进入谈单阶段了。

施家在网上的套系都是没有写明套系内容的。所以可见谈单是多么重要了。之所以不写,就是每个套系的差别都会很大,如果写了,就会有人觉得不合算了。

而且大家都知道施家是出了名的贵了,需要谈的太多了,所以微澜要抓住主要因素。

1.预算:当然是5000了,我是来吃霸王餐的哦。

2.服装:服装套数目标是六套。一天拍摄这已经足够了,而且服装的等级肯定是越高越好了。

3.底片张数:施家的底片是不送的,精修更是出了名的少。所以肯定要把主要精力放在底片上。

4.服务等级:服务等级我觉得挺重要的,施家普通套系都是一对二服务的,在这上面肯定没什么可谈的了。但是在二楼服务跟三楼服务上面就需要谈啦!

确认好自己的原则,那么就开始谈啦。

按照4999的雅致风格。原套系里面他们都有心机的把服装套数、等级、精修等等弄得很低。但是定了这个套系的话,相册材质、相框材质就是以这个为主了。

在这里需要说的是施家的外景,施家的套系包括的外景也是全部免费的,自己不用任何费用,所以这方面是微澜比较喜欢的。但是他们的外景在一个阶段只有几个可以选择,比如现在就只有诺丁山外景是可以选择的,可能冬天了,什么花海、竹筏之类的都拍摄不了啦。如果自己有另外想选的外景,是要付费的。具体费用根据每个外景不同就有不同的价格了。在外景上面,微澜觉得比如太庙这种风格,不是施家所擅长的,如果自己真的特别喜欢那种风格,可以考虑去别的擅长的工作室。既然选择了施家,肯定就选择了他们家的风格,所以外景上面,诺丁山就很不错啦。

那么最关键的到服装了,苏菲肯定是要的,微澜还特别喜欢样片里面的黑色礼服,但是该衣服跟LASPOSA是一个等级的。所以这样的话就需要套系里面同时出现LASPOSA与苏菲了,而在施家的5000的套系是绝对不可能出现了的,要是需要这两件的话,请示了经理,除非价位是6000.所以5000肯定是谈不下来了。那么就到精修了,施家的精修果然很难谈,这是他们后期收入的基础,虽然微澜非常有经验了,但是还是谈不下来,而且看了他们家的套系价格,一直到一万的套系才变成40张,而两万以上的套系,也才50张而已。销售一直死守,所以费劲力气也只能从36变到40。

接下来就到服务等级了,请示了经理,才说如果是平时拍照可以给三楼服务,但是我们说肯定选周末,平时不行啊。上一次拍照微澜已经用了年假了,不想这次再用啦,过年要结婚还是省着点用吧。最后也同意三楼拍照了。

该谈的都谈完了,微澜说到了朋友的礼遇卡不是能打九折么?但是他们说礼遇卡是在原套系价格上打折,谈过的就不行了,所以微澜总算明白了商家所谓的礼遇卡还真是鸡肋啊!==========================================================================

这样下来,价格就是6000了,还需要另外花钱啊,微澜纠结了一下,加入放弃LASPOSA的话,是多少钱呢。销售人员觉得微澜应该很喜欢那个衣服,霸气的说我们家的LASPOSA穿一件是需要4000的,如果不穿那件,就4500可以解决。其实微澜喜欢那件也是因为是黑色的比较特别而已,施家衣服这么好,在单品区应该也能找到差不多的深色礼服吧。所以果断放弃。还剩下500块呢,微澜想到照片太少了,那这500块能不能加一些精修?施家精修入册是80,按照礼遇卡8.5折的优惠,500块钱基本上能有8张入册。但是这是属于后期的钱了(在此埋下隐患)。

基本上是微澜满意的单子了,48张两本相册也是足够了的。加了两个摆台,之后再问了要全款礼,珠宝盒、衬衫卷都拿下。

合同全部都写下,然后就到付款啦!

“现金还是刷卡?”霸王餐使用的姐妹都会遇到同样的场景,去到前台,拿出钱包,但是微澜拿出来的是华丽丽的一张纸——就是可爱的霸王餐卷咯。销售开始不淡定了,“这是啥玩意啊?”但是收费的MM很淡定的表示知道这个是能用的。销售让微澜会位置上坐下,然后前台又发生了叫经理的一幕啦!

BF在边上很担心的问会不会不让用啊,但是微澜很淡定的相信,肯定是没有问题的。婚博会是我们的后盾呢!但是接下来没有微澜想象的那么顺利。

1.500块钱加的8张精修木有了,理由是:这是后期的消费,而霸王餐写了只能用于前期套餐。但是看了兔兔的使用过程,兔兔的14张都是后期加的,为什么就没有问题呢?所以这就是在合同的时候出现问题了。微澜的合同里销售把精修8张分开写到后期里面了,不知道是不是因为他们前面遇到过,所以这里设置的一个坑啊!

2.微澜在施家拍过写真的,施家有一个政策,就是第二次介绍别的客人,或者是自己第二次消费3999以上套系的,能够办理钻石卡一张,虽然说自己使用钻石卡后期能7.5折朋友使用能八五折就是浮云,但里面有1200的钱是能用于后期消费的,这是微澜选择施家的一个重要原因。而且小蓝妞的探店帖子里面也说了用霸王餐依然能够办理。开始谈的时候销售也说是能够办理的,但是出示了霸王餐之后,钻石卡不能办了。

这样的话,其实是相当于浪费了500块钱了的,而且卷卷已经出示了,这样的话微澜就骑虎难下啦。只能签字咯!

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但是即使是这样,微澜依然顺利的使用霸王餐,定下了施家的婚纱照套系!并且也拿到了全款礼,虽然这是微澜后面主动问要的。所以提醒其他去使用霸王餐的姐妹,一定要提前把礼物都拿到再出示霸王餐卷哦!毕竟不管他们态度后面变成怎样的,东西我们已经拿到手啦!

顺利使用霸王餐卷咯!虽然辛苦了一个半月,但是如果不是霸王餐,可能微澜就不会有机会再去体验施家的豪华婚纱照啦。

即使参加的时候BF抱怨了很多,总是说微澜付出了太多,不值得等等。回家的路上,我自豪的问他:“值得么?”这下他没脾气了,只能由衷的说:“值!”霸王餐给予参与了姐妹们的最终的感觉就是这个字——值!

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【总结】

微澜的霸王餐已经顺利的吃完了(而且拍照都已经拍过了,过程都很不错,接下来的帖子会逐渐奉上),这个霸王餐可以说是吃得特别爽呢!从第一次在论坛里看到姐妹们0元定下×××家的套系的不之所以,到现在微澜吃到霸王餐,也只过了2个月而已。所以微澜也可以在这里说,0元订下了价值5000元的施华洛婚纱套系,看到的姐妹不用惊奇是怎么获得的,是参加霸王餐得到的!而且一点都不难,如果你也想得到这个机会,赶紧看版主的置顶帖子吧!看不懂的话可以私信给微澜哦。

还有几点微澜需要告诉准备使用或者未来准备使用霸王餐的姐妹们!

1.千万不能暴露自己的身份。为了使用这次霸王餐,微澜可以说是玩了一场潜伏啊!首先我们要求谈订单的时候肯定是要预约的,因为这样后期才能抽奖跟点评得到花费嘛!预约之后微澜就收到客服的电话让微澜到店里去找他了。霸王餐直播跟公告都在版上,除了坛子里的姐妹看到之外,商家也看到啦!预约去店里他们就知道微澜是有卷卷的了,虽然说有卷没有什么自卑的,但是本来谈单的时候就是商家不确定不会订下他们的产品才会给你优惠,知道你一定会定,那当然什么都谈不下来啦!所以微澜去的时候直接没有找网络专员,随便找了一个店里的员工谈的单子。等他们知道的时候,也生米煮成熟饭啦^^另外有听姐妹们说上一期领到卷的姐妹都接到商家电话啦,证明商家已经有准备咯!姐妹们也要做好准备才行!

2.另外就是霸王餐的规则,可以说商家是把每一个字都研究清楚了,所以微澜才发生了出示卷之后8张精修木有了浪费500块钱的情况。加的所有产品一定写在套系里面,而不要写是什么后期,另外加钱之类的,如果微澜直接是5000的套系,精修48张,那么无论商家最后怎么狡辩,都是完全木有问题的。不知道施家是不是特例,所以在这里告诉姐妹们,一定不能这样写哦!

最后来看看微澜的成果吧,微澜的这个套系虽然浪费了500,但是套系还是非常超值的了,想要的衣服全有,服务等级也是VIP的。

自己没有花一分钱,最后还拿了一个珠宝盒的全款礼,芊翔衬衫定制卷一张!

微澜参加霸王餐以来,从一个新人慢慢成长,拿到大奖,只能以一个词总结,那就是“超值”。一路走来,霸王餐还不断的进步,一些细节的微调,论坛的改版,都根据大家的需求和需要!最重要的是霸王餐对于大家都是公平的,每一期、每一个人都站在同一起跑线上!看到的姐妹有没有羡慕微澜呢?如果你也想得到,霸王餐一直对大家开放^^

标签:
婚纱照套系 施华洛婚纱 黑色礼服
2012-11-13 浏览2067 评论101

太羡慕你们了,真给力

2012.11.13
浅语微澜 楼主

回复菜菜来啦的帖子菜菜这期就没问题了

2012.11.13
浅语微澜 楼主

回复混世小魔王LY的帖子第一期的时候一点经验都没有所以很费劲,这次的时候有些经验了所以不费劲估计还能保持得不错哦。所以只要花一点点时间都有奖拿。

2012.11.13
浅语微澜 楼主

回复穿着婚纱去旅行的帖子是啊,所以越来越难的。

2012.11.13

很是羡慕的说

2012.11.13

这么好啊,好羡慕啊

2012.11.13

支持啊,无敌的霸王餐啊

2012.11.13

楼主好厉害啊

2012.11.13

微澜,你真是强人,乐此不疲,看来这期你又能拿大奖了!

2012.11.13

微澜好厉害,但是随着霸王餐卷用的多了之后,商家会不会盯上这些姐妹,以后想隐藏身份都不好隐藏了呢?

2012.11.13

楼主好幸运哦

2012.11.13
浅语微澜 楼主

回复小蓝瓶子的帖子恩,瓶子你的是精修到第二级别还是第三级别啊?

2012.11.13

天呀,微澜真够厉害的呀

2012.11.13

好厉害啊,拿下霸王餐,谈单是门技术活

2012.11.13

真好哇霸王餐就是王道

2012.11.13

亲爱的,提醒你施家选片的时候要给他们提精修的要求,不然他们不给修。

2012.11.13

必须在出示霸王餐之前要全款礼,免得出示之后有各种推脱,

2012.11.13
浅语微澜 楼主

回复lily的帖子在谈单的时候,商家知道你有卷,那么你肯定会下订单的,就没必要给你优惠了。而如果他不确定你是否会下单,自然会不断给一些优惠。最后成交的单子才超值。

2012.11.13
浅语微澜 楼主

回复大石头的小米花的帖子反正有网络专员的就研究得厉害。哈哈。等婚博会现场再去的话,估计他们就没那么容易人出来了人多。

2012.11.13
浅语微澜 楼主

回复天天20120105的帖子反正有网络专员的就研究得厉害。哈哈。等婚博会现场再去的话,估计他们就没那么容易人出来了人多。

2012.11.13
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