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【老丰阁品珍轩邀你中秋国庆吃大餐】【释然原创】国企就是大气,什么都有------九洲黄金印象(附探店帖写作心得)

发表时间:2012.09.29

 

前因

        叶子在论坛回报了九洲黄金霸王餐券的使用情况后,释然就对他们家的铂金价格很感兴趣,再加上婚博会的时候蝶曦在他们家定了黄金对戒,所以在我心里这家店就更神秘了,单看店名感觉只卖黄金不卖别的,那么事实到底是怎么样的呢?

        正好这个时候,论坛组织了【记录你的婚博之路】活动,释然又中奖了,所以释然就有百分之一百的理由,一定要到他们家去看看了。

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过程

       释然在五角场上班,百度了一下,交通很方便,十号线到四川北路下,根据哈姆的提示,从2号出口出来最近,周边还有公交:305854659392152167申川专线100

从地铁出来,过武进路,很快就可以看到九洲黄金了,释然去的时候天已经黑了。

瞧,店门口的霓虹灯广告牌显示18K钻石对戒1280元/对,铂金钻石对戒3180元/对,是不是很诱人呢?

海报的价格与广告价格有出入是因为他们家在搞活动。

 

领取【记录你的婚博之路】奖品

        看了哈姆回来汇报的情况,奖品是在二楼领取的,所以释然进店先上了二楼,巧也巧的,正好看到有婚博的会员在领奖,哈哈她一眼就认出来释然,而释然~~惭愧呀,记人是释然的弱项了,不过在我的追问下,终于记住了来人是小袜子~~小袜子和鞋子【袜子老公】一起来的,我们简单交谈了几句,袜子她们还没有吃饭,就先走了。

        发奖的是一位阿姨,国企的店,阿姨比较多了。阿姨先给了我一个比较通透的翡翠路路通,我感觉有点太亮了,我和阿姨说我要送给妈妈的,能不能给我换一个,阿姨就帮我换了一个有点发黄的,这时我又发现我这个好小噢,想和阿姨换一个大点的,阿姨说:“这个黄翡很好的好伐,长辈带很好的。”~~释然是翡翠白痴了,阿姨都这样说了,那一定是好的吧,哈哈,就没有再多言了。

        这是带在释然手上的效果,现在已经送给老妈了,这还是释然每一次送老妈首饰一类的东西,感觉自己有点不孝顺,以后商家活动的时候,打算帮老妈再选个心仪的。

 

店里走走

        领好路路通,心事落定,就开始在店里走走看看,九洲黄金的这家店一共有两层:一楼陈列其他产品,如玉、翡翠、宝石制品、金制品、银制品、铂金和18K金制品、成品钻戒、成品对戒等等;二楼是与钻石有关的,如裸钻、戒托、可镶钻饰品等等,另外镶钻的工作室也在二楼

        释然是从二楼开始逛的,就从二楼开始说起吧。先来看看店里的格局分布图:

释然把九洲的两层楼分为10个区域,然后一一为大家说明一下,为什么说他们家就是大气、什么都有~~

 

 1号区域(裸钻区)

        1号区域位于二楼的中心位子,是二楼商品中最贵的区域,主要是销售裸钻的。特卖或比较大的裸钻会放在转角处单独展示,其他的裸钻统一摆放,每一颗裸钻都有自己独立的包装。 标价上有基本的价格信息和4C标准。

 

2号区域(戒托区)

        2号区域是与裸钻相配的戒托区。18K的和PT950的都有。这里有成品的,明码标价;也有称重的按克计算再加工费,当天铂金价是370克,是婚博的活动价,比他们平时的价格优惠了40元,每个产品需要多少工费也都在标签牌上有明确的说明。释然刚刚采购了裸钻和戒托,所以对这个区域的价格比较关注,多拍了一些照片。

 

传说中释然hold不住的暴发户款

 

 

 

3号区域(镶钻饰品区)

        3号区域主要是镶钻饰品,多为吊坠,也有一部分戒托,因为戒托与2号区域重复,释然没有再拍了。本来以后这里都是耳钉的,后来仔细一看,只是没有配项链而已。所以如果在这里采购,还需要到一楼购买项链。

 

 

4号区域(玉石、翡翠区)

        4号区域是玉石和翡翠。这个只拍了一小部分。这个区域的品种是很多的,释然对这个一点也不懂,还傻傻地问了一下怎么看是玉还是翡翠,店员一愣,不知道怎么回答。我说是不是通透的就是玉,颜色比较淡,反之为翡翠,她说基本可以这样理解。这个区域还有装饰品像麒麟、貔貅之类的,听说这种祥瑞之物最好不要拍照,所以释然没有拍。

 

玉佩

翡翠

玉镯子

5号区域(黄金制品区)

        5号区域是黄金制品专区。这个区域的品类是很齐全的,有传统的项链、耳钉、戒指、手镯,还有像工艺吊坠、生肖牌、路路通、工艺金条等等。当天的金价是425,婚博的活动减30元/克,所以是395元,因为黄金涨了,所以比婚博会当天的金价贵,但活动是一样的。后来她们在9月3日到9月23日搞了更优惠的活动,减40元,所以释然打算等下次有活动的时候再出手。

 

金项链、耳钉,反光很厉害没有拍好

生肖挂件

工艺金条,在金价的基础上每克要加15元的工费

精致的黄金小饰品

生肖金牌,猜猜释然是什么属相?

传说中的暴发户专用款

6号区域(宝石、银制品区)

        6号区域是宝石、银制品区。这里释然看以了很多华丽的红宝石、蓝宝石、黄宝石。都是很华丽的款式,比较适合富贵人家吧,所以跳过了。值得一提的是,这里还有银制品,比如可以给小朋友选购偿命锁。如果想找找有没有银筷子,后来想想,难道真的会有人给释然下毒吗?哈哈~~还是省省吧。

 

银戒指

长命锁

宝石制品

7号区域(镶钻成品对戒区)

        7号区域就是镶钻成品对戒区了。这里现在不是按标价牌出售的,按图中的大标价牌统一价出售,另外活动价再减100元,所以PT是4180、3580、318018K的是2680、1880、1280。释然去了九洲就后悔在珂兰定对戒了,不但价格贵,价格还总是变,还好释然还没有付全款,明天去的时候,一定要和销售好好谈谈这个严肃的问题。对了,释然本来以为这个区域的是不可以定做的,但问过店员才知道,如果没有你的手寸,也是可以定做的。

 

 

8号区域(铂金称重制品区)

        8号区域是铂金称重制品区。这个区域释然感觉是最核算的区域。当天铂金价是370克,是婚博的活动价,比他们平时的价格优惠了40元。这里的产品人工费在80到150不等,算下来要比外面便宜很多。至于款式,也很多的,不过特别的不是太多,所以要看你能不能选到心仪的。这个柜台比较忙,一直有人,店员没时间接待释然,只和释然说选择自己的手寸的,能不能定做不是很清楚,按推理应该也是可以定做的

 

 

9号区域(成品钻饰区)

        9号区域是成品钻饰区。释然一开始就是打算买裸钻加戒托的,所以去其他家的时候也没有关注过成品钻戒,没有办法比较。这次的活动是吊牌价打4.6折,可见成品钻戒价格水分还是很大的,不过如果看到自己喜欢的还是可以出手的。释然没有找到和自己同样参数的钻石,找到一个相近的,差价在3成左右。

成品镶钻项链

成品钻戒

10号区域(产品混放区)

        10号区域之所以称为混放区,是因为前面9个区域的东东,在这里好多都再次出现了。是不是其他地方放不下了,就放到这里了?还是这里的都是新货?或者这里是指定区域,购买指定产品可以换购?总之一堆问号,大家如果不明白下次自己问问吧。

 

黄金制品

手镯

各种物品都有,K金为主

铂金项链

 

各种项链

 

释然评选吉祥物

 

最后,评选出两个吉祥物~~

一楼的爱心小熊,可爱吧。

二楼的黄金佛像,释然在想如果谁家有这么大一尊金佛是不是就发了呀~~

 

探店愉快地结束了,让释然来总结一下吧。

 

对服务的评价

1.前台接待:传统的国营商店,是柜台式的,每个区域有一个销售,所以没有前台接待。

2.店内销售:销售多为有点年纪的阿姨,也有部分阿叔,一般不会主动来招待你,除非她们非常的空,实在是没事做,不过你有什么问题,都会很耐心地为你解答的。我后来看对戒的时候,阿姨就热情地为我推荐了好多款。释然是在弄堂里长大的,比较会与阿姨阿叔沟通,她们一般都是你敬她一尺,她也敬你一尺

3.网络销售:这个应该有吧?释然不是网络预约的,不太清楚,不过蝶曦写了投拆帖子,他们家响应还是很快的,所以应该是有网络销售的

4.电话回访:释然没有买东西,是不是就没有呢?婚博会的工作人员到是网上和我MSG过九州黄金的活动,算不算回访了呢?

 

释然收获

1.    如果是认证商家,一定要从商城预约到店。九洲是9月6日或是7日去的,记不清楚了,当时是直接去的,没有从商城预约,后来看了蝶曦的投诉帖才知道,原来他们家9月3日就开始搞活动了,如果是从商城预约到底的话,还有玉佩送的,哇哇哇~~,怪不得袜子在我前面领奖的时候表格说是填错了,现在想想,失算呀,少了一样礼物。不过如果我在蝶前面去领奖的,如果我从商城预约,是不是去的时候蝶的遭遇就是我的遭遇呢?哈哈,总之大家记得,如果是认证商家,一定要从商城预约到店,而且去之前看看商家有没有什么活动,这样就不会错过了,这里我们都要向蝶曦致敬。

2.    黄金的水不深,铂金的水很深。我们在珂兰定的铂金,定单上的单价写的是458元/克,这里370元/克,我顿时石化了。这差距不是一点点的。回想起我们在珂兰定的对戒,最是悲催呀。到时候一定要和大家详细分析一下,避免大家上当受骗噢。

3.    带钻的对戒一般都贵一些,有钻的成本。所以带钻的一般都是成品戒指,不单独称克重的。所以释然在这点上还是找回了一点平衡感,没有上当很深的感觉。我们的对戒两个加一起不到6克,要5K,就是因为有钻吗?文末的时候,释然要去拿自己的对戒了,发现我们定的对戒价格又变了,PT950的才3299,从我们第一次探店到现在,已经变了3次价格了,明天去取的时候,一定要讨回一个公道来。珂兰,你到底怎么了?对你的信任就一文不信吗?

 

探店总结

 

九洲黄金优点

1.品种齐全。与珂兰、某城热恋、奈特比较起来,九洲黄金的东西是最齐全的了。其他的店多只有裸钻、戒托、对戒,充其量再有一些简单的饰品、黄金制品,但九洲几乎涵盖了所有的常见珠宝首饰品类,所以是一站式购物的很好选择。给小朋友可以选择到长命锁、黄金吊牌,给长辈可以选到玉镯、翡翠等口彩很好的东西,当然给自己选饰品、钻戒、对戒也可以噢;

2.明码标价。所有的东西都明码标价,实实在在,没有虚的,对那些不擅长讨价还价的人来说,绝对公道,你不用担心卖了上当,因为商家对所有人都是一视同仁的。当然,如果因为商家活动和金价的波动引起的损失,一定是除外的噢;

加工的工费也标识的一清二楚 

3.铂金的价格很有优势九洲黄金我当天去的时候,铂金只有370,这个是我看到的卖的最便宜的一家店了。我有个朋友是给PT公司做广告的,听说她们拿到的价格也不过如此,看来优惠的力度真的很大。又回想到我们的对戒了,真是伤不起呀,如果这次去珂兰取对接付全款的时候价格谈不下来,打算回婚博的平台来投诉了。

4.不是黏贴式销售。这个是释然认为好的,释然到一家店,喜欢自己看,看到不懂的,或者想试带的,就叫一个销售,希望这个时候得到耐心地服务,不喜欢一直跟着你问东问西的,这样对释然来说,太热情了,吃不消的,基础没几个回合杯释然就逃走了。

九洲黄金缺点

1.地理位置相对较偏远。虽然从十号线下来,走过去很方便,但并不是在市中心。四川北路商业是比较发达的,但因为不是国内外名知的商业街,所以去的多为上海本地上点年纪的人,像老妈,就喜欢到那里逛逛,买羊毛衫之类的。所以,消费人群有限。这也是之所以和婚博合作推广的原因之一吧。


2.人流量不是很大。当然也可能是我去的时间比较晚吧,店里只有稀稀拉拉的几组人。看到一对“小夫妻”模样的进来选成品钻戒,还看到有几个外地的“大款”在选择传说中的金链子,不过不是黄金的,是铂金的。其他还有几组,没有留意。除了铂金称重的柜台比较忙,其他柜台都比较空。


3.店的名字起的不好。九州黄金,听起来以为只卖黄金,不卖别的,这也是一直很少人观注的原因之一吧。我是在这次婚博会上看到方方和叶子用了她们家的霸王餐券才知道这家店的。这次去领奖,也问了店员,为什么叫这个名字,感觉只卖黄金,店员阿姨说其他名字都被注册掉了,就注册到这个,所以就叫了九洲黄金了。

4.裸钻没有价目表。他们家的裸钻是没有价目表的,需要的时候要一颗一颗找实物的,这点有些浪费时间。当然这也是传统企业的诟病----信息化不健全。联想到上次蝶曦没有领取到签到礼,应该也是这个问题引起的。如果店里能引入信息化管理手段,配置一两个年轻人,说不定业绩就可以上一个档次了。

后续跟进

1.    黄金最近涨价,本来想给老妈配一个黄金的路路通,再在看,还需要再等等,现在政局和经济都不稳定,所以金价也不稳定,如果不是很急的话,金价已经在高位了,轻易不要出手,还是再等等;

2.    他们家的铂金的价格真的很有吸引力,就是我们定的太早了,如果早点知道这家多好呀。不过没有关系,现在知道了也不晚,以后送东西给LP有了一个很好的选择呢;

3.    九州黄金冬季婚博期间如果还有活动的话,一定要去看看。

 

题外话之关于裸钻

第二期霸王餐开始以来最新的选购扫盲帖:

[求助问询]裸钻大挑战钻石达人们来说下你们的经验吧(41316楼最佳回帖)

个人建议,如果想钻有一定的保值空间,最好选择参数高于(0.5克拉、F、VS2、3Ex)

4C之外,我之前发过帖子问:

[求助问询]看裸钻除了4C之外还要注意什么?

自己也总结过一篇小文章:

[经验分享]【释然原创】看钻有学以致用的,也有新疑新惑的,路慢慢

另外以前写的关于珠宝首饰的探店帖:

【释然原创】释然探店:性价比很高的选择,奈特印象(附商城预约流程)

【释然原创】释然探店:贵就一个字、我只说一次,某城热恋印象

【释然原创】释然探店:当服务和价格碰撞你选择什么?珂兰印象

 

分享探店帖写作心得

       探店帖是给其他网友最直观了解商家的一个渠道,因为他全部来自于网友的写作,客观、公正。所以,如果你写得好的话,可以拿很高的原创分数噢。算上九洲黄金的探店,释然已经写了七个探店帖子了,自己也有一些小小的经验,这里与大家分享一下:

 

1.       探店之前要对商家有初步了解。这部分个人认为要写在帖子的最前面,有些人上来就正直入正题,可知很多人会看了你“为什么要探这家店的原因?”,才会继续看下面的内容噢。比如,释然去九州黄金探店是因为参加了【记录你的筹婚之路】的征文活动,并且了解了他们家的黄金和铂金都在优惠。再举个例子,释然最近在选酒店,当我看这类探店帖的时候,我最关注的是他是星级的,还是社会的,适合多少桌的宴席,如果一开始我就看到这个信息,是我需要的酒店,我就会继续看下去,并且会收藏下来,以后备选。

 

2.       明确是否为认证商家。这里释然需要提提醒大家,写帖之前一定要搞清楚这个商家是不是认证商家,可以通过[【积分券抵尾款】3000元结婚现金,帮您抵扣各种订单尾款(庆认证商家106家认证还在陆续增加中...)]。对于在这个帖子里没有出现的商家,就是非认证商家,在帖子的写作时,不能出现商家的具体名称,而且图片如果有名称或Logo也需要打上马赛克

 

3.       需要记录过程和细节。这里大家都清楚,释然提一下。

 

首先,要交代清楚商家的地理位置,交通路线,如果是开车去的,可以写一下停车位及收费情况,如果店比较难找的话,为了帮助其他人轻松找一到,可以添加些标志建筑的图片和说明。

接着,写一下进店的感受,比如店里的接待、布局、陈设和风格。分类来讲,如果是珠宝首饰,可以介绍一下每个区域或楼层出售什么商品,大致的价位和款式是什么样子的。(最好有图片了,但有些店铺不让拍照,最好先争得商家同意再拍照。)

然后,写一下整个探点的过程,如与销售对话有的用信息,服务的过程。分类来讲,如果是珠宝首饰,就可以介绍一下价格、看裸钻看瑕疵、八心八箭、GIA证书号的过程、对比钻石的过程、量手寸的过程等等。

最后,写一下离开以后的感受。比如释然去过九洲黄金之后,最大的感受就是对戒买早了,如果在他们家定,可以剩下不少的钞票噢~~

 

4.       写写你这次的收获。每次的收获肯定都不一样了,这里你可以抛开商家评价部分,写写自己的收获,像释然去探首饰珠宝类的店家之前,就了解了一些钻石的信息;但第一次去珂兰探店的时候,又知道了什么是期货钻石,还知道了一些钻石的其他参数;再去某城印象的时候,又知道了钻石有很多形状;后一次去奈特的时候知道了他们家不参加婚博会,所以可以通过商城直接预约;而这次去九州黄金,明白一点店家起名字很重要呀,我一直以为他们家只有黄金呢~~。所以,每一次你去探店的收获肯定都不一样的,这些内容不但对自己是一个总结,对其他人也有一个很好的参考作用噢,所以我一般都单独出来写的。

 

5.       总结和点评商家。这部分一般是释然写作的重点,大家都知道释然比较擅长总结和分析。你可以根据你听到的、看到的,分析和延伸出自己的想法和观点,每个人考虑问题都有片面性,如果你有不同的观点和想法,往往可以帮助其他人更全面地看清楚商家的优缺点。比如,奈特的店面小,那么其实是优缺点并存的,优点是成本低,所以价格相当就比较低,缺点就是产品种类少,选择就少。分析出来了,就可以帮助到大家了。

 

        根据上面的几点,大家不难看出,探店帖采用传统的“总分总”的方式来写,是最合适的。这样,看帖子的人可以根据需要,找到自己最想看的内容噢。帖子的大标题一定要突出,让大家可以清楚地定位到自己想要看的内容上。其他写帖子重要的不是你自己想看什么,重要的是大家想看什么,有些内容可能对你不重要,你就省略不写了,但说不定就因为这样,让进来看帖子的人失望而归了。

 

        最后,希望这个总结对大家都能有所帮助,祝大家都能写出优质的探店帖。

标签:
银戒指 钻戒价格 钻戒对戒
2012-09-29 浏览1468 评论77

感谢楼主分享

2012.09.29
寻找释然 楼主

回复熊傢小花的帖子明白WS是什么意思了,我又一次OUT了。

2012.09.29

呵呵,感谢楼主的分享!

2012.09.29

寻找释然发表于2012-09-2922:38:47回复熊傢小花的帖子哈哈,有点看不太懂哦。。我说那个佛像。你远远的看。觉不觉的他是在笑的。然后笑得很猥琐的。。。

2012.09.29
寻找释然 楼主

回复熊傢小花的帖子哈哈,有点看不太懂

2012.09.29

谢谢楼主分享

2012.09.29

好强大的帖子呢

2012.09.29

……那个黄金佛像。。对不住了我怎么觉得它笑的很ws的。。。

2012.09.29
寻找释然 楼主

回复小零的帖子霸气一定要侧漏。

2012.09.29

楼主写得太好了

2012.09.29

谢谢楼主分享

2012.09.29

好大好多好霸气

2012.09.29
寻找释然 楼主

回复七夜77的帖子这个评价很高呀,文字写得舒服才说明看得真实。

2012.09.29

九州真的很不错的

2012.09.29

你的文章看上去很舒服

2012.09.29
寻找释然 楼主

回复祺祺家的波克比的帖子好吧,我没去过这两家。

2012.09.29

相比较还是老凤祥和老庙品质好~

2012.09.29

看看,准备去逛逛

2012.09.29

我今天路过的,应该进去看看的。。哎。。以后有机会再去,不过LZ的帖子写的真心很详细呀,没人再感谢九洲了吧。。。

2012.09.29
寻找释然 楼主

回复Syj900的帖子确实想了点特别的,一起加油吧

2012.09.29
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