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(sufen原创)婚博会战略(不得不看啊!一定要看啊!)

发表时间:2012.08.17

   8月25,26马上就要到了,大家有没有做好准备呢。我大大小小的婚战也参加了4次了。所以略有点小经验,在此整理出来给大家点建议。

    话说6月16,17日婚博会

 

   我之前参加的小型的婚展,觉得也不过如此,但是当我参加了一次夏季婚博会的时候,才知道自己错了,错的很离谱。因为我无意在网站上发现了婚博会免费索票。我记得我索票的时候已经离开展没有2,3天的时间了。所以也抱着无所谓的态度了。没想到婚博会的工作人员很负责,晚上8,9点了还给我电话确认,还说我手机中奖了。凭手机号码去现场领票。

当我们一早,大概9点多到的。下了地铁走了有一会的路,路上到处都是准新人们,而且也有不少的销售人员,拉扯着新人们。

因为现场领票,所以排了好长的队伍,估计差不多1个小时,一点都没有夸张。去过的新人们应该知道,还有保安在维持这次序,而且那阵势不输于世博会。那天的太阳也挺毒辣的,每位MM都有个高高大大的GG用手或者报纸保护着准新娘的脸庞。凭手机号码拿到了梦寐以求的门票和签到礼的券。我们就兴冲冲的冲进去了哦,其实手续很严格的,要拿身份证一 一核对,不是本人的根本进不去,包包都要安检扫描。我们顺利的通过了层层考验,呵呵,夸张了哦。

因为当时没有带相机,所以只能凭记忆力来恢复当时的情况。一般可以归纳以下几点,我们一 一来应付。

第一点:应付小蜜蜂:

    所谓的小蜜蜂,参加过展会的MM们都知道怎么回事,其实就是每家店的兼职销售人员,他们手上会有吸引你的小礼物,你只要去他们家店里坐会,按照他们的话说进来休息会,就可以拿走他们手上的礼品。我暗地里问了下,才知道他们介绍一对人进店,不管订单与否,都会有5元的提成,也许每家的提成略有不同。旁边会有专门的人员给他们计数的。说实话,我这人比较有同清心。偶几个MM说帮帮忙嘛,我到现在一单都没有做成呢,我想帮忙啦,就进去了。好几次都是这样的情况,其实我是心有所属的呢。

     上次有个MM说小蜜蜂都是在一定的范围内活动,有一道线的。但是我去的时候并没有发现他们在规定的线内呢,他们都是在自己家店门前活动的,到处在拉人。下次遇到这样的情况怎么办呢?

a:如果对他们的产品不感兴趣,直接和蜜蜂说:不好意思,我刚刚在某某家下过单了。他们肯定不会缠着你了。虽然这个是谎言,但是毕竟是善意的。总强于给他们脸色看。小蜜蜂其实也不容易的,一天站到晚,也是为了生活。我写到这里突然想到《舞女泪》的歌词了

b:不要和LG一起走,分开或者一前一后,这样就不会招蜂引蝶了。他们更感兴趣的是成双成对的。这样他们介绍进去的下单的可能性也毕竟大,我估计下单的对他们的提成可能有帮助。

c:如果小蜜蜂正是你想要的那家。正中下怀了,可以欣然的接受他手中的礼物了

 

 第二点:如何应付销售人员的推销

     等待着被小蜜蜂引进店里的时候,这时候就看销售人员的口才了。当然我们更要保持清醒的头脑,要时刻记住自己的预算。

一般销售人员说话有几个步骤,我都总结的差不多了,每家的人员基本上都是这样的

a:先看看我们家的照片,和别家的都不一样

     其实我看过很多家的,说实在的,我没有看出有太大的区别,除非独家外景地不同,免费的外景地差不多都一样,相同场景的相同位置都有可能摆出相同的姿势,唯一不同的就是新人。要不就是高端的,要不就是低端的,这2者之间估计差别能一眼看出来。不然都是旗鼓相当的,不分伯仲。我想婚博会这么大的平台也不会让一些不知名的小店混进来的。如果他硬说他们家的照片不同,你请问他不同在哪里。

b:请问你们的预算是多少?

     我觉得最好的回答是:请问你们今天的套餐有几个,给我看下。把问题丢给他们,让他们吃不准你的心理价格。一般的话你要是直接和他们说你的心理价位,太低了估计他们的兴趣就不大了,内心肯定还有点瞧不起咱们的感觉,介绍上也不够热情了。这是我在一家店里的亲身体验,不是每家都这样的。

c:确定套餐之后,下一步就是销售人员的介绍了

    他们会给你一张清单,上面都清楚的写着内容,但是对于新人来说,好多词汇都很陌生40寸的相框,8*10的韩式桌框。40和8*10到底有多大,我们都是没有具体的概念的,这些都要问他们要实物看清楚,是不是自己想要的,另外几本相册的入册是否重复,有些店会在这方面玩文字游戏。不和他们弄清楚,吃亏的总是新人们。

    套餐的内容可以稍作改动的,比如这个产品不想要,换成另一个,一般销售人员都是能做主的,他们心里都有一个底线。真的下单的时候一定要先小人后君子。

 

 第三点:备注

 主要的就是以上2点,如果能谈判成功那就皆大欢喜,还可以参加现场订单抽奖活动,我上次看见有人中了床上用品,电器,玩具等。中奖率还是很高的,基本上百分百的。因为我没有下单,所以这次有备而战了。还有一点个人的经验,觉得有必要提醒下:

   a:自己带点干粮

    逛的时候挺累的,里面没有什么吃的,我唯一记得的是绍兴饭店(如果没有记错的话),估计价格不会太优惠的。自己备点面包啥的,吃饱了才有力气继续战斗。

  b:介意新人们带上纸笔

    每家的产品都是不同的,你可以再他们介绍的时候一一记录下来。然后慢慢的比较下,哪个性价比更高。

c:不要穿高跟鞋

  千万不要穿高跟鞋,我那天去的时候是平底凉鞋,逛了差不多4个小时。回来的时候脚板底都抽筋。不过高跟鞋控的人们除外

 d:没有索到票的新人们做好心理准备

   这个也是没有办法了,我上次去的挺早的,结果还是排了一个小时的队伍呢。所以要不就再早点,要不就等到下午去索票。估计下午进场的人比上午的少了。这个是我自己的猜测,不一定对,自己把握吧

 

   目前就想到这么多了。欢迎大家补充。

    让我们高高兴兴的去,满满意意的回。结婚本来就是件高兴的事,弄的太疲惫了估计伤感情了哦。

 

 

标签:
结婚 婚博会 夏季婚博会
2012-08-17 浏览3122 评论104

楼主的提醒很有用的哦,有帮助的,谢谢

2012.08.23

小蜜蜂真的很让人头晕。。。销售更让人头晕。。。

2012.08.23

不错不错,我也准备多去几次!

2012.08.23

受益了全副武装进军婚博会

2012.08.23

很好,很detail!mark了

2012.08.23

太到位了,打印出来做参考

2012.08.22

不错。。有收益。。。这周就要去拉~

2012.08.21

学习了谢谢分享~

2012.08.21

我耳根很软,最容易冲动消费!!为这个一直被他念啊念

2012.08.20

喔唷受教了,离婚博会又近啦

2012.08.19

我也觉得,看不出照片有什么区别

2012.08.18

楼主高明,事先已经准备的这么多了,就怕进去了,人一多,气份一热,估计你事先准备到最后发现一个都没有用的上,呵呵,准备再去看看,把一些没有搞定的再全部搞定,看看不能中个什么大奖,呵呵。

2012.08.18

谢谢楼主,就怕就忽悠了

2012.08.17

还没做好准备

2012.08.17

谢谢楼主的经验分享啦

2012.08.17

归纳得很好,感谢

2012.08.17

那么多人啊。。。有点怕了

2012.08.17

学习学习了,谢谢楼主

2012.08.17

总结得很不错啊,我也是需要去现场领票的,伤心啊

2012.08.17

貌似只说了婚纱照嘛其他方面的呢

2012.08.17
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