北京
登录 注册
商户中心
立即索票 热线: 4000-365-520 关注微信 手机版

中国婚博会官网

【葶苈原创】订婚纱照砍价经验分享

发表时间:2012.07.17

今年夏季婚博会上,我和老公一起把婚纱照给定下来了,

这是我俩筹婚大业完成的的第一项任务哦

现在说是总结分享经验,

其实定之前我俩根本一点都不懂

所以现在还是有些不满意的地方,

不过什么事情都没有完美的,

大体来说还是比较满意的(光说订单过程,不含拍摄过程哦,因为9月份才拍照,没有实践就没有发言权嘛)

我们去的那天,已经是婚博会的第二天了,

从后来婚博会回馈给我们的短信看来,第二天是成交量最大的一天,

我们是一进门第一眼就看到这家店的展位,被他们的宣传人员热情地请了进去,

之后一个长得还蛮漂亮的女销售接待的我们,

进去先是问我们的婚期,喜欢的风格啊这些不痛不痒也无关紧要的问题,

我们如实回答

后来给我们看了看他家的样片,对于他家样片我一看就表示出了极大的兴趣,

风格确实是我喜欢的,

但是当时自己还是控制着尽量不要表现的太心动,省的被他们牵住了鼻子,

(小心眼儿还是挺多的哈哈)

经验分享一:自报心理价位一定要低

看完样片,我就主动问起了价格,让她拿价格表给我看一下,

我看了他们的价格表,

针对这期婚博会他们准备了三个套系

3988,4988,5988

我仔细看了一下套系所含内容,

销售小姐这时也问我,有没有心理价位,

我回答她4000吧,

她一下就指着他家3988的套系单子,说“这个套系就符合你们的要求哦”

我又看了一遍套系内容,

按这个价格来说比平时在店里定是还可以了,

套系的内容页对得起这个价格了,

但是这是在婚博会啊,我们大家不都是冲着能选到物美价廉的商品才去的吗

我提出说套系内容不太符合我的要求,

经验分享二:按照自己的要求修改套系,不完全服从他们给提供的套系内容

我根据自己的需要提了几点要求,

(1)3988套系底片数量太少,记得当时套系里提供的好像是100张

(2)服装造型太少,而且仅限于选择普通区的衣服(那天所提供的三个套系均是不能选择明星区和定制区服装的,如要选择,需另付费),当时套系内容是4套服装

(3)精修入册的照片张数太少,当时那个套系内容我忘记是给多少张了,反正就是少的可怜

(4)摆台和大片的数量不需要太多

(5)必须一对一拍摄,且我要自己指定化妆师摄影师

大的方面当时就提了这么几点,还有好多小的细节

当然,这个砍价过程有一点也很重要,不要一味的我们自己提要求,

也要打探一下“敌人”的口风,探探他们的底限是什么,

比如当时我踢完要求之后,我就问她,根据我提的要求和我的心理价位,你能把3988的套系内容给我改成什么样的?

我们要让他们主动给我们优惠,看看他们给的力度到底有多大

当然不是他们说完我们就从了的,

还要在他们给价的基础上再砍再砍,砍价必须要狠,不能口下留情

经验分享三:老婆负责砍价,老公负责配合老婆演戏(这个可是后来总结上的,老公其实当时不是在演戏,是实事求是的那么说的)

因为我们是第一家就到的这家店,后面还有很多家都没有看,

而老公知道我是一个比较冲动,大脑一热就失去理智的人,

所以老公一直在旁边说“我们再去别的家看看吧,毕竟刚进来,先不要定呢”

其实老公说的都是事实,

他知道我是有两家比较中意的影楼的,

怕我一冲动定了这家之后又后悔

但是现在想想,正是老公的这种表现让销售人员心理很不安,

因为他们肯定是很想做成一单生意的,眼看我就要被他们说服了,老公却在旁边泼冷水,

所以就是这样一种情况被他们家北京店的店长看到了,

她也过来帮那个销售一起,想定了我们这一单,

店长过来之后,我又跟店长谈起了价格,

后来把价格砍到3688,内容是170张底片全送,76张精修入册,(不同底,就是三本相册76张不重样哦),6套服装(含一套明星区或定制区礼服),一对一指定化妆师摄影师拍摄,双外景一天拍摄,相册三本(不同尺寸),三张大片,四个摆台,一幅海报,

最后我还要求相册升级成压板的(是他们家推出的台湾新产品,据说质量很好,ELLA在他们家台北店就是用的这种材质的相册),不知道是不是真的,反正我就知道需要加钱的肯定是好东西哦,像这种相册平时要加2000元才可以升级

当然这个内容可是费了九牛二虎之力才争取来的,中间有很多细节就不一一跟大家说了

经验分享四:要把谈好的价格和相应的内容,详细的写到合同里,

毕竟白纸黑字才是硬道理啊,先小人后君子嘛!谁都不想到时候有什么纠纷的

 

经验分享五:不要冲动付全款,任凭他们怎么忽悠,全款有什么礼品也好,一定要慎重,付了全款主动权就完全掌握到人家手里了啊

好了,马上就12点了,由于时间问题,只能先说到这儿了,嘻嘻晚安喽

 

 

 

 

 

 

 

标签:
订婚纱照 婚纱照 婚博会
2012-07-17 浏览517 评论14

佩服佩服啊!!楼主看看大家对你评价你太厉害了啊你要是早发这个帖子就好了嘿嘿我5000多都没有你这么多东东。。

2012.07.18

砍价好厉害哦

2012.07.18

说的很细致啊~~~

2012.07.18

楼主好能砍价啊

2012.07.18

哈哈哈。。看来是一定要砍价啊!

2012.07.18

哎羡慕,刚好我们俩都是不怎么会说话的人,怎么去砍价那,也是一件头痛的事情,

2012.07.18

回复葶苈DE勇气的帖子感觉亲很会谈价啊!这个套系内容还是很超值的呢!

2012.07.18

说的好细致啊

2012.07.18

唉你这帖子发晚了,我都拍忘了,呵呵,楼主很给力啊看来我是小绵羊了…呜呜。希望能提醒都到别的朋友

2012.07.18

感觉好划算哦,我7000多的都没这么多呢,我才6套衣服,现在觉得有点少。。

2012.07.18

老公找熟人弄得,不好意思砍价

2012.07.18

我天啊···才3600多就这么多东西。。这比我5000多套系的东西都多啊···啊啊啊···楼楼太会砍价了。。这绝对是一个很好的例子啊···

2012.07.18

看完楼楼的帖子感觉自己亏大了

2013.01.15

楼主太厉害了,必须好好学习下

2013.01.15
    扫描二维码

    下载APP

    关注服务号

    享VIP筹婚服务

    2008-2019 www.jiehun.com.cn All rights reserved. 版权所有:北京金海群英网络信息技术有限公司 -中国婚博会官网- 咨询电话: 4000-365-520

    京ICP证140647号 - 京ICP备11033034号 - 京公网安备11010802017341号

    主办单位:北京金海群英网络信息技术有限公司
    千万结婚新人都在用的筹婚APP