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【原创】婚纱摄影砍价攻略秘籍—小桃花吐血分享

发表时间:2012.07.10

其实小桃花真不爱写这种帖子。呕心沥血的写了半天,得分也不会高。还不如多放些漂亮图图来的分高啊。

不过回复“宁伟”帖子的时候答应写一下,那就写一下吧。

 

一、明确自己预期

1.      确定预算

首先要明确自己的能承受的价位。并且牢牢记住这个价位区间。

比如小桃花的预算是不超过7000元。

 

例:小桃花选则婚纱摄影的时候,就会看他们给出的套系价位+门票+路费+吃,是否低于7000元。如果一开始的套系价位就>7000元,就直接pass掉。

 

2.      确定1-3家心仪的影楼或工作室

这篇帖子是分享如何砍价,小桃花就不讲如何选工作室了。

假设各位都能选定1-3家心仪的工作室吧。把他们列为备选,确定下来。

 

例:小桃花当时选的是“魔玛视觉、艺蒂视觉、孟摄影”这三家。

 

二、准备工作

1.      从官网打印备选摄影机构的套系的可选价位套系

 

例:小桃花打印了“魔玛”的49995999套系;

                “艺蒂”的4999套系;

                “孟摄影”的5999套系。

图例1

  (我订那会儿艺蒂视觉的套系资料)

     资料来源:艺蒂视觉5月官网

2.      寻找各类优惠券

1)  官网

官网会有一些特别的优惠券。比如+10元得 10种礼物等等。

2)  其他网站

有的时候,一些其他网站会有优惠活动。这些都要打印出来

 

例:“孟摄影”在一家团购网站就有特别优惠的套系。比店内的要便宜许多。后来问了工作人员,他们忘记把之前的优惠取消了。但我既然发现了,就还可以享受优惠。

图例1

 

(我订那会儿窝窝团有魔玛的团购价)

   资料来源:http://www.55tuan.com/goods-f289bb3705172c9f.html

      图例2

       

      资料来源:艺蒂视觉5月官网

3.      提前打听婚博会优惠活动

婚博会并不是一定优惠的。婚博会的套系一般在婚博会前1星期内能出来。所以可以提前问商家要。好做对比。平时店里的套系基本不会和婚博会的重复。有的商家会在婚博会前夕对店内的套系给予特别优惠。

 

例:小桃花选的三家店。“孟摄影”不参加婚博会。“魔玛”在婚博会推出了3999+1999北戴河的套系。非常优惠。“艺蒂”婚博会套系和店内差不多。

 

4.      打听别人的套系价格

可以通过朋友、别人的帖子,别人的评论,甚至专门找到拍过的人去问。搜集一下别人拿到的最低价位,还有里面送的东西。心里好有个底儿。

图例:

(我总结的某影楼别人拍摄的价格和内容,后来怎么都谈不到他们得到的优惠,放弃这家影楼了)

                   

                   资料来源:自己朋友

三、砍价预期

根据之前收集的资料和预算。针对每一张套系价格单,标注自己想要谈判到的程度。

要注意适可而止,人家也是要赚钱的,如果狮子大开口谈一些不可能的条件,后面的谈判也就不好进行了。因此需要根据之前做的功课选择最可能成功的谈判标准

图例:借用图例1作个示范,就那个意思啊,不要看内容。

 

 

        资料来源:同图例1

四、现场砍价

总体来说工作室比影楼讲价余地大。因为影楼排期一般比较满,人家也不缺你这一个客人。而且影楼接待的“小兵”多,他们根本做不了主给你便宜。一般都是领导定一个大概限度,他们执行就可以了。动不动现场去请示“领导”,“领导”即便来了基本还是不会有什么变化。只是“领导”沟通能力好,会让你觉得不便宜也物有所值。

 

1.      直接砍总价

这个难度非常大,感觉砍个500+几乎不可能。小桃花是没试成功过啦。别人直接和偶说不可能,一脸鄙视的神态(在影楼)。貌似几年前的时候这个还是行的通的。不知道有木有直接砍掉很多钱的朋友,分享下经验吧。

2.      套系直接升级

比如4000的价格直接升级到5000套系的内容。这个基本也比较难。小桃花也木有成功过。

例:和工作人员说:“价格我就不和你砍了,我这人也不爱砍价。你就直接把套系给我升级了吧。这个套系的东西不太值这个价..”

3.      单项内容升级

这个比较可行,要多争取,尽可能的争取。做法就是按照砍价预期直接要东西。

1)  服装区域:

有的影楼是分区的,工作室一般不分区。如果是影楼,就可以让他们升级区域。

例:套系中如果只能拍“尊荣区”,可谈判要求升级为“皇室区”。如果他们不愿意,可以通过谈判尽量减少升级区域花的费用。

2)  摄影师:

摄影师的技术也是很重要的,建议升级成技术更好的。之前要问清有几个级别的摄影师。

3)  底片:

影楼有的送底片,大部分底片不全送。工作室一般底片全送。

如果是看中了影楼,可以和他们要求送更多的底片或全送。

4)  精修:

精修是非常重要的,很多机构后期加钱都出在精修上。

前期写“砍价预期”的时候就要算清楚,到底多少张精修能够入册+其他物件制作。在此基础多打出几张富裕。

谈判的时候,一定要多多多要精修!切记~

5)  相册:

ž           入册数:

这个不能乱要,得根据精修和相册大小粗略的算一下。

ž           相册大小:

尽量要大点的呗,嘿嘿~

ž           相册数量:

这个自己算清楚娘家几本、夫家几本,自己几本。我认为老公和老婆父母家的要大小一样喽,不然不公平呢。自己家则要留下最好的最大的。

ž           相册质量:

各种款式的相册,比如洛可可、水晶什么的。一般照着贵一级或两级套系的东西要就行。

6)  相框、海报、摆件等

一句话,尽量多要。

7)  其他赠送

多要多要吧~多多益善~

例:结婚当天化妆、服装租赁等

4.      学会放弃和置换

可以放弃一些没什么大用的东西。比如其他商家的赠品,换一些对自己比较有用的东西,比如精修。

 

注:以上“例”中价格是凭大概印象写的,不一定准确,只是为了举例用的。不要太当真啊。

 

写的累死了,先写这么多,想到其他再补充啦。累心

虽然买的不如卖的精,但偶们也要尽量不花冤枉钱。

最后祝大家都能以优惠的价格拍婚纱照~

 

标签:
摄影机构 结婚当天 婚纱照
2012-07-10 浏览3199 评论119

回复ypz1103的帖子O(∩_∩)O哈哈~谢谢

2012.08.08

写的真好顶一个

2012.08.08
ypz

喜欢小桃花的风格,什么事情都是爽朗的

2012.08.08

婚纱摄影还可以砍价?这个真的不懂了,好好学习啦

2012.08.08

好详细的分享,要好好学习下。

2012.08.08

楼主写的很详细,值得参考!

2012.08.08

辛苦小桃花了

2012.08.08

写的很好啊很详细,可惜用不上了,我压根不知道还有娘家本,唉

2012.08.08

谢谢小桃花,对我很有用

2012.08.08

我订的那家跟我说半个月前婚博会的套系就出来了让我直接去店里订说会上人多然后。。。订了问他们要提前预约礼他们说婚博会上的跟预约的不能同时享用现在感觉给的东西太少了怎么也要去婚博会还不如在婚博会上订没准套系真的不一样

2012.08.08

谢谢哈哈实用啊

2012.08.08

谢谢谢谢,学习了

2012.08.07

很全很好很强大感谢

2012.08.07

回复bluezbc的帖子哈哈,偶们可以慢慢变成好朋友~

2012.07.11

好有心的mm,要是我的好朋友就好了,自己省事了,跟你去就好了哈哈哈哈哈

2012.07.11

回复黛黛的帖子没事的,也许拍出来效果让你很惊喜呢~

2012.07.11

回复~剑舞桃花~的帖子啊楼主写的好详细我要收藏一下备用下次婚博会就该定婚纱照了呢

2012.07.11

小桃花前期工作很到位,所以订婚纱照时就有经验了。我订的就很失败,和其他朋友相比价格高,送的东西还少。还不是我心仪的店,真不知道当时怎么稀里糊涂就订下来了。好像坛里没几个兄弟姐妹在那店订哦,心里真的很打鼓!

2012.07.11

细心的MM,写的真详细,赞

2012.07.11

回复SH乖乖的帖子不客气,(*^__^*)嘻嘻……

2012.07.11
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