楼楼你好,这两种升级在我们谈单的时候都会遇到。首先是不加钱升级,那么肯定是我们所希望的,比如说原来套系里面包含2套水晶礼服,60精修,2本相册,那么我们最开始肯定是逐个项目突破,力争个个升级,比如说,水晶礼服能不能升级3套,精修能不能加到70张,相册能不能变成3本。之后,当销售咬得比较紧,我们没法加的时候,那么就可以尝试着加少量的钱升级更多的东西,比如说,当销售愿意给我们加1000元,升级1套水晶礼服,20张精修,1本相册的时候,我们要不要升级?那么只要预算是ok的,必然会选择升级,因为真正到了后期,精修不够要增加,再怎么谈都会很被动。当然,不是所有的东西都是升级好的,有时候销售为了给我们的后期埋下伏笔,会主动给我们免费升级一些没必要的东西,比如说,当我们只有60精修的时候,销售主动把我们的2本相册升级到了3本,那么如果不能重复入册,我们的后期是必然要加照片的,那么这个升级其实还不如换在其他地方,哪怕一本相册价值500元,我觉得也不如换成2张精修实惠。
2014.12.08