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楼主您好哦！对于婚纱照砍价，谈单技巧小L有一些想法，首先楼楼都会关注底片是否全送？相册有几本？入册有多少张照片？人员是什么样的？（比如摄影师、化妆师）还有场景到底有几个？摄影设备是什么？这些楼主都可以在入店的时候与接待人员进行沟通。如果决定今天就要订这家的话，楼主就要尽量争取更多的精修照片和入册照片，一般的相册都是十页，入册照片儿大概在三十张左右，再多的话照片儿就会很小而且不好看，这样的话我们就可以开始争取设备【更高级别】，常规的摄影设备有标清、高清、5D2这三种，建议升级为【高清级别以上】，如果升级的【费用过高只能建议大家选择更高级别的套系了】，在相框和相本方面尽量争取更好材质的产品，【不要只追求数量和要求质量】，之后楼主就可以与商家沟通服装和场景的问题，之后需要提醒楼主的是需要与商家沟通，更改日期、转让在合同方面有没有明确的注明，以及违约需要赔偿的金额。建议【楼主把套餐金额，砍价方面放在最后】，因为商家的一在退步也是为了促成这笔生意，商家不会轻易放弃的。如果一次没谈成功，不要委屈求全，尽量去婚博会现场进行谈单。其实楼主参加了婚博会，就已经得到了许多优惠的方式呢！比如楼主可以通过兑换社区的积分换取抵金卷，这就相当于钱呢！积分规则在此http://bj.jiehun.com.cn/bbs/help/187108.html楼主还可以参加霸王餐，那可以抵用的现今就是上千元呢！相当的划算呀！而且，通过婚博会预约到店或者婚博会现场下单，都是可以受到婚博会的保护的哦！如果后期遇到问题需要维权，婚博会就是我们的后盾呢！希望可以帮到你哦！

1、谈摄影团队和化妆团队、助理是否一对一2、场馆、婚纱礼服是否分区（款式不要相同、颜色深淡错开、婚纱款式好、造型变化）总礼服件数、室内外景、新郎礼服、找不到合适的礼服怎么办3、化妆：1）几个造型，是否另收费；2）新郎造型是否跟着变化3）是否可试妆4）造型所需指甲油、假发、假睫毛、发饰、鲜花（捧花、花环、腕花、肩花）是否要另加价；指甲油随造型变化吗？是否加价5）外拍当天，造型师是否跟随补妆6）设计师应依据脸型体型挑选礼服，设计适合的造型7）捧花是否分等级8）化妆师摄影师若当天不在，如何处理3、后期消费：化妆包、配饰、鲜花等4、底片、精修片、入册片、相册设计等、相册等级材质等5、不要付全款底片、精修、相册部分：1、总共多少张，数码多少，120底片多少2、入册数，跨页数，总页数，宽屏横幅满幅？相册尺寸、材质、封皮？3、大小册照片不同底4、要求120底片拍摄，数码后期处理。5、底片是否全送？全底片小样数码等6、放大照有几张，最大几寸，含不含框，框是否可自选？如不满意是否重做？7、照片多挑如何计费8、选片时无时间限制，无次数限制，挑到满意为止9、先拍内景，再拍外景10、要求先出索引，看完再出片；相册制作有问题，起泡，变弯等如何处理11、两种数码册：手工册（很便宜）、一体成型册。————————————————————————————————————————————————婚纱照前注意：1、所有东西写在纸上2、是否可分两天拍3、婚纱选区问题4、不要在影楼加洗和放大如何选片：1、同一套服装的照片摆在一起选2、第一遍先选喜欢的3、不用选片器；多选竖拍的照片；先要小样，底片随之全给；4、光线不好的不要；角度不好的不要；照的好但姿势重复的不要；个人的少要；要远近结合，各种服饰均衡，姿势多样

不要听他们说多优惠多少东西，还是看自己需要什么，底片是否全要，衣服是否分区，相册多少，摆台多少都要符合自己的要求，先给自己定下来要什么在去谈单这样就不容易被忽悠，觉得不合适立马走人，不要在多听他们废话。

楼楼好谈单的话一般就是先根据自己的预算，确定好商家，然后确定一个具体的套系，了解这个套系里面原有的基础内容，在套系的基础上进行谈单，事先最好看一下JMS晒单和JMS真实的点评谈单内容包括:1.服装是否分区，自己套系内的服装是从那个区域选择，然后要求升级一套或者二套。还可以要求增加一套服装造型。2.场景是否分区，自己可以拍摄那些场景，尽量争取多拍摄几个场景。3.底片拍摄多少，是否全送，尽量是多拍多送的好4.精修多少，这个一定要争取，为了后期的排版，精修入册一定要死命争取，至少在套系基础上争取10张以上啊5.相册多少本，相框放大多少本，摆台多少本，尽量按照自己的需要争取，能增加增加，能升级升级啊，材质的话也最好把关一下6．服务团队，摄影师、化妆师等级，是否一对一拍摄之类的，争取更高等级的团队，技术好7．外景的车马费，门票费、工作人员餐费，还有一些化妆安瓶之类的，总之是很多啊。

隐形消费和后期是最主要的吧

没有隐性消费很重要

不知道这个

我们的谈单技巧就是等着销售姑娘自己降价……降到他们降不了的，我们觉着心里可以接受，就定了……

避免后期消费把