中国婚博会官网

首先楼楼要确认好自己的心理预算是多少，坚持自己的这个心理价位不动摇！其次，砍价是肯定砍不过销售的，小鱼的经验是，不能表现的好像当时就要订单，一定要显得很犹豫，让商家不停的让步，这样是最省力的砍价方式！最后，楼楼要想好自己最看重的是哪方面，比如精修、入册、还是摆台等等，在要求商家加东西的时候才能有侧重点！

1、如果楼楼只是探店的话，只需要了解一下咱们探店商家的情况，以及最基本的东西了,商家的精修、入册、还有底片，场景、服装，看看样片、了解每个套系的中的区别。还有就是需要一下每个套系中的产品有那些，做到心中有数。套系与套系之间服装是否有差别、摄影师是否有区别。还有后期有没有消费，之类的。2、如果楼楼是想订单的话，就要更详细的了解自己相中的那个套餐了。同时看看比这个高一个档位的套系，以及相关的产品和服装升级之类的。还有不要忘了谈谈精修，还有底片，一定要问清楚底片是不是全送，还有就是可以拍几个厂馆，有的商家是有限制的。有的是全部的都送的，还有衣服不分区域的。还有产品的问题，每个套系的产品是不同的了，一定要提前了解了哦。3、如果楼楼只是探店的话，就不要在哪里谈套系了，只要自己心里有数就可以了，然后自己谈单的时候看着点自己的想要什么，尽量争取吧！4、楼楼谈的单成功的时候，不要忘记要在咱们婚博会的后台预约了哦，这样签单后，才会享受婚博会的保障了哦。5、还有就是谈单的时候如果是旺季的话，大多数商家是可以升一个级别的了，有少数的可以升两个级别，还有些商家，升级的可能性就没有那么多了哦。淡季的话蛮狠多是可以升两个级别的了。6、枫林建议，喽喽看中哪个套餐就先集中来谈，然后订单，不要最期的时候升级，那样的话，套餐价格有变动不说，还有就是拿到手的东西就相对的少了很多了。7、建议在婚博会现场下单，可以有比较的同时，还省了，后台预约，这样的话会更有保障，同时咱们的婚博会还现场抽奖了，这样的话说不定可以抽到5000元了。

第一一定要确认好自己真正想要的，比如你想要多点精修，商家却答应多送你几个摆台，所以明确自己想要的是关键点。然后就是谈单时候的技巧，不要过早的说出自己的底线，先透露出自己这期婚博会是打算订，但是还想去几家比对一下，可以直接说出来想去哪家，商家自然会留你，然后就会自己让步了，看看商家让出到什么程度，然后再砍，注意很多时候谈到一定程度销售会说叫主管过来，她能给你的就是最大的优惠，这时候不要太着急，这是销售中典型的2拍1，确认好自己想要的，再砍砍试试吧。最后就是谈单时候主要要什么，虽然很多人说不同人追求点不一样，背着抱着一边沉等等，但我个人还是觉得后期精修的数量是谈单的重点，这也是商家最不愿意松口的地方（从这点也能看出来点精修的重要性），即使让利了一般也只是让个3、5张的就不错了，剩下的就看楼主谈单的水平了。另外谈单的时候还要问清楚中期和后期消费，比如刚才提到的底片是否全送，服装是否分区，安瓶是否收费，做指甲怎么收费等等这些。希望这些对你有帮助，如果还想问什么可以私信我

社区有姐妹帖子可以关注下提前准备准备

最重要的是看楼主要定什么价位的套系了雪儿有几个兄啊的建议：1、先交一部分定金，后期还能有充分的时间来考虑改单的事情，如果一次性交了全款，那改单就会变得更加困难了呢。2、提前熟悉商家，探店很有必要。一定要对产品有概念，如果是平时在商家店面谈单，每一样产品都要让门市顾问拿出来看一下，套系原来是什么样的产品，升级之后是什么样的产品，如果有些姐妹更喜欢没有升级的材质，那把产品在做升级，就没有意义了。如果失去婚博会的话，之前一定要多看看姐妹们发的探店帖子，如果是对某一家有意向的，就重点看看这一家的帖子，到时候谈单也好有个概念。最好还是能提前谈谈点，了解一下产品的质地、样子，大小等等，亲眼所见才有更直观的概念。3、谈单有侧重，认准最最重要的东西。精装的张数和服装的质量，这两点是一定不能松口的。这两样也是最最容易导致后期消费的两个方面，很多影楼都是靠后期来收钱的哦，这就体现出底片全送的优势了，自己在家也可以修一修，计划好相册的排版，和相框的数量，以便合理安排。4、对比婚博会的套系。大家都知道啦，婚博会上各个商家都承诺最低套系，而且客流很多，商家们都为了互相抢单而给到各种平时没有的优惠政策，毕竟平时的套系天天有，而每个季度的婚博会就那么两天，所以不着急的姐妹们可以等到婚博会上看看情况之后，再决定是否下单。

这个优惠是分商家的。像是工作室，放大、相册、摆台、底片、精修都是可以谈的，而且能够谈到什么程度，这个真的是看个人功力了呢。楼主谈单的时候要多加精修和底片，后期产品可以自己到外面做，比在店里便宜很多的。有些影楼单子是很不好谈的，小玉朋友去八月拍的，精修死活说，只加了10张，衣服倒是有给升级，这样也减少了后期消费了，不过她后期衣服上还是花钱升级了，别的倒没有升级什么。去影楼可谈的比工作室要少，不过如果楼主功力深，也是可以谈到非常划算的单子的。有些店价格是可商量的，但是有些店的价格是不能动的，只能往上加东西、换东西，价位不能变。谈单的时候将产品中自己喜欢的，都要尝试要一些，不管他能不能给你，你都要尝试，试探销售的口气和底线。

多看看坛子里的帖子，好像没啥不能商量的。

谈单第一步先增加50%谈，如果不愿意再往下降

最简单的，就是把自己的套系往上一个档次的东西要，这是一个简单的标准

讨价还价一般的商家好像是不行的，目前为止，天宇只听说过芒果摄影似乎可以呢~至于其他的要看楼楼注重什么哦，比如有的人喜欢多要点精修，少要点相册、放大之类的，那就尽量多的加精修~还有的人想要摆台类的产品，都可以的，楼楼一定要淡定就是了，他们常常说真的不能再给了，其实你再说说还是可以的呢，天宇觉得这个讨价还价还真的是心理战啊！不容易，楼楼记住一点，千万别轻易下单就好那，货比三家，一定要多看看，这样你自己心里也就有个数了呢~天宇建议楼楼还是去婚博会上订单哦，因为婚博会是靠走量的，他们一般都会尽量的满足顾客的要求的，优惠也会做到最大的~

砍价无非就是两种，一种是要求降价，一种是要求加东西。楼楼可以基于套餐，想想自己还想要什么，套餐里的有什么不想要。把这个先定好了就好谈单了。想想自己想要几套衣服，多少精修，多少放大。至于摆台就不是很值钱了。关键是衣服和精修。尽量的多要精修，多升级衣服。定好了这些之后，你可以先去听商家的报价，让他先按套餐给你一个底价，通常来说，最先接待你的销售权限很低，他的底价不要太在意。你可以说在考虑考虑，他就会找一个级别更高的来跟你谈，听完了之后再说考虑考虑。一般来说第三个来的就应该是店里的最后一关了，他有的权限应该就是最大的了。三轮下来，以7Q左右的套餐为例，最后应该是6Q就能拿下。至于其他价位的就不好说能有多大的幅度了。第三位来跟你谈价的，也是可以说要走的，他会问你还有哪个地方不满意，你此时可以趁机多要几张精修，但是数量肯定不会很多，要个三五张应该是没有问题的。

多加十来张精修应该是没有问题

这要看你在钱上优惠多少，比如说原价6999的套系，如果你以6000的价格拍，基本只能精修加个几张，摆台加一两个，因为商家已经让利了。如果是原价拍，那么摄影师可以升级一个等级，精修加10张，服装升级1～2套，摆台放大再加几个，能拿的东西很多。我建议升级的顺序是人员，服装，精修，最后是后期产品，后期是最没用的，不要听销售忽悠，多和拍过的人问问套系，谈单主要是别冲动。

服装可以增加一套高等级的，费用在最原始的套系上减少1000以内，相框大小会有升级，有可能拍摄团队升一级，精修入册会增加10P左右，真的不要不好意思哦，因为你是顾客，你是上帝，你是出钱的一方，嘿嘿，加油！

都是有可谈余地的，可以看看之前的帖子或者是晒单

楼楼你好，我来给你出出主意哦！1、千万不要交全款，很多照相机构，都会说有全款礼之类的来吸引新人当天交全款，其实这里的全款礼，是没有意义的呢，而且只交定金的话，后期还能有充分的时间来考虑改单的事情，如果一次性交了全款，那改单就会变得更加困难了呢。2、提前熟悉商家，探店很有必要。一定要对产品有概念，如果是平时在商家店面谈单，每一样产品都要让门市顾问拿出来看一下，套系原来是什么样的产品，升级之后是什么样的产品，如果有些姐妹更喜欢没有升级的材质，那把产品在做升级，就没有意义了。如果失去婚博会的话，之前一定要多看看姐妹们发的探店帖子，如果是对某一家有意向的，就重点看看这一家的帖子，到时候谈单也好有个概念。最好还是能提前谈谈点，了解一下产品的质地、样子，大小等等，亲眼所见才有更直观的概念。3、谈单有侧重，认准最最重要的东西。精装的张数和服装的质量，这两点是一定不能松口的。这两样也是最最容易导致后期消费的两个方面，很多影楼都是靠后期来收钱的哦，这就体现出底片全送的优势了，自己在家也可以修一修，计划好相册的排版，和相框的数量，以便合理安排。4、对比婚博会的套系。大家都知道啦，婚博会上各个商家都承诺最低套系，而且客流很多，商家们都为了互相抢单而给到各种平时没有的优惠政策，毕竟平时的套系天天有，而每个季度的婚博会就那么两天，所以不着急的姐妹们可以等到婚博会上看看情况之后，再决定是否下单。最后就是楼楼最好是去婚博会下单哦，这样不但有保障，也是能抽取现金的呢！

又很多谈单的经验贴可以翻翻

觉得升级一个档次应该是没问题的，尤其是现在的淡季拍摄的话，比如，比如4999的套系，如果上面最接近的是5999的话，基本上4999能拿下5999的。至于更多的，就看楼楼怎么谈啦

建议楼楼搜索下帖子，每家店的升级空间不同，看看想去哪家，有个准备。

基本上服装摄影师都是可以升级的，然后服装多一套，相册升级，摆台多要一两个，相框放大一些