中国婚博会官网

回复轩轩猪的帖子支付方式果然很合理,之前没注意这家，一会儿去研究下,谢谢~

回复有你还在的帖子多谢,我马上去看看你的原创帖子~

回复宝19841006的帖子谢谢宝儿的提醒，我决定从今天开始没事就泡论坛，看看大家遇到的问题和经验之谈,这样可以避免以后的麻烦~

向您推荐一下迦南之约婚礼策划，可以去他们家店里看看服务真的很不错！

性价比婚庆公司，论坛里有两家，爱有家和嘉石阳光，给楼楼推荐爱有家婚礼策划馆，因为我就是在他家定的，呵呵至于他家的性价比，楼主可以看看论坛里的帖子，搜搜他家，是咱们社区公认的高性价比公司哦，付款方式他家是定金2000，约司仪、化妆，都满意了交百分之60，之后婚礼前一天彩排布场，然后再交百分之30，第二天婚礼真正办完了补齐剩下的百分之10。很合理

楼楼担心的问题是大多数新手的问题哦，我当初也是这样。婚庆交钱这块，很多公司都是定金30%，见完司仪化妆是30%，头一天布置场地后40%，其实这样是不合适的，难道我第二天正式婚礼之前就已经全都给了？对我一点保障都没有。婚庆的消费陷阱主要体现在主桌花、追光灯、泡泡机、面光灯的数量，这些东西应该是两个，而不是一个，面光灯要按组算，因为不光有灯，还有架子呢，只有灯没有架子的，就是陷阱，架子也很贵的。给搂搂推荐爱有家吧，可以搜搜他家的帖子，坛子里的jms都公认的性价比高，温馨实在的婚庆，http://bj.jiehun.com.cn/bbs/topic/115025.html这是我的帖子，上面有付款方式，他家的付款方式很好，非常有保障的。

楼楼的问题宝来回答一下吧，其实上面的姐妹们已经说的很全了，宝就简单的做一些补充。其实楼楼不要害怕所谓的陷阱。其实说到陷阱，只是我们给商家扣的一个帽子。只要我们做足了功课，把自己想要的东西想清楚。并且不要随意更改。这样才是很有效的避开商家陷阱。其实无论是婚庆还是婚纱摄影，就是怕我们谈好单了，在后期又变。这样难免会有更多一些的消费。所以在订之前，一定要想好自己是想要什么样的。并且尽量不要在做改变。所以楼楼一定要在社区里好好看看咱们婚庆的帖子。看看大家在后期遇到的问题，不满意的地方，到时候尽量避免。之后关于付款比例，其实每个商家都不一样，但是宝要提醒楼楼的是订金少交。最好也就是订单的5%-10%。因为即使后期我们有没想好的。到时候想要变的话，由于我们的订金较少，所以我们的筹码就更多一些。之后在确认订单后，要交的款项，楼楼要注意一下自己想留多少尾款。宝建议尽量留20%-30%左右。这样婚庆在现场如果有什么问题的时候，也会更及时的解决。以下是宝的个人补充，供楼楼参考

回复猪跑得慢的帖子还好我是明场的婚礼，西西，不用那么伤脑筋，一会去看看猪猪推荐的这几家，谢谢～

回复胖豆儿的帖子非常谢谢小豆儿，这下我了解定单技巧了，之前自己想的太天真了，太直接了。原来里面的门门道道这么多，这么详细的建议，多谢～

楼楼你好：婚庆这方面的付款方式应该是30%-40%-30%的。但是每个婚庆公司也不太一样。一般你去谈单以后，和婚庆聊过之后，觉得这家婚庆不错的话，你肯定就是当场决定了，这个时候是需要付一部分订金的。付完定金之后，婚庆会协助你一起去看你的酒店。这样结合你的酒店来出一套适合你的方案。婚庆这方面猪猪觉得有点比较重要：灯光方面，如果楼楼是做明场的话，就不用担心了。暗场的话是需要灯光的渲染的，所以一场完美的暗场婚礼上用到的主角就是灯光了，我们都不是专业的人士，所以选择暗场之后，商家的套系中的灯光如果不够的话，起不到婚庆的最佳效果，这样的话我们可能就要后期添些灯光了。其它的就是看好套系中的产品，你自己要了解套系中的产品是否包含的比较全面。比如：你预想的花门想要半包的，但是套系是三点式的，这样的话你要考虑三点式的花门是你想要的么，如果不是的话，谈单的时候看看能不能升级一个半包的。毕竟婚庆方面的鲜花和灯光还有人员这三块是婚庆的三个重点。猪猪觉得在婚博会的这些认证商家中，猪猪比较倾向于嘉实阳光、爱有家和蓝club家。这三家猪猪觉得性价比还是挺高的~楼楼可以看看这三家的套系以及价格。

回复天使样恶魔的帖子西西，非常感谢，谢谢提醒！

至于付钱一般婚庆公司都是有自己的规定的这个改变不了一般就是顶下来然后去看酒店出方案婚礼前一天付全款。还有就是后期加东西是肯定的。剩下小豆儿说说自己的一些经验吧，和现场谈单子的技巧第一价格：这个问题是个一直在讨论一直解决不了的，那么小豆儿给出自己独到的见解吧。首先您要自己明确的预算，比如三万或者二万办一场婚礼是自己的预算或者是钱就是死的，那样销售问您的时候必须多少说点给自己留后路，这个是到后期肯定要加钱的，没有不加钱的是肯定要加钱的，除非是马路上的小店。顶死了多少钱承包婚礼、、、、、感觉不靠谱。因为是受场地创意所涉及到道具等等原因。所以前期谈单子的时候给自己流出5k以上的预算那样您婚礼会很好，知道为什么吗？因为现在的销售都是分段销售然后拿自己的那部分的钱的，所以前期您钱花了后期您要是不花钱他们肯定会有人不乐意了，所以.....（多了我就不想说了大家自己体会吧）。当然了前期也不要让他们太过于坑害您了，所以前期也一定要压榨他们给自己谋取更多的利润，比如说一些用不上的东西，也可以要一些，知道为什么吗？因为大品牌的婚礼策划分的很细致，他们之间的东西是可以相互置换的比如说花和灯是可以置换的，但是有的不是等价置换有的是，所以即使您用不上了也可以换一些用的上的东西或者升级一些东西避免后期消费过高超出预算。第二选择：其实有人会说这个应该拍到第一去，但是小豆儿却把它放在第二位了。原因很简单啊。吼吼，因为现在有婚博会论坛了，所以姐妹们选择的面比较广了。哈哈，至于选择小豆儿也有个人的意见，我觉得选择的时候不要过于盲目要一定了解一家婚庆是否能满足您的定位和婚礼的要求，不要被价格蒙蔽里双眼毕竟这个是人一生的一件比较重要的事情。所以不要怕麻烦一定要多去看看实体店，看看论坛了解一下这家婚庆到底好不好。从每一个人员了解看看他们的是否对这个行情有热情，一味的追寻利益的人对后期毫无保证，同时多选择几个品牌做备胎。第三如何定：这个问题比较纠结，首先要先看酒店适合什么样的婚礼或者说自己想办什么样的婚礼，比如明场的暗场的草坪的教堂的等等，然后再去根据这个去选择套系。最后在去下单，当然了不忘了下单前预约，成功下单还能抽奖呢。然后再去看套系了，这个也不是去盲目看的，首先要了解自己办的婚礼需要用到的东西，然后选择合适的套系。前期一定要做好了功课，比如说我说的上面两家的套系内容当你定任何一家时候您都要对比一下他们给你优惠了吗？？给的多吗？？能不能在多要点？等等，第四现场谈单子技巧：如果在若干品牌中确定了那一家后，那么就要等着婚博会现场去和他们博弈了。我来解释我的终极经验吧，婚博会现场要根据您所了解到的最低的价格最豪华的的内容去和他们谈单子，你就会发现只有您想不到没有他们做不到的。呵呵因为大家都在抢生意，毕竟做好了您也会给他们介绍客源的。我们要先了解这家是能价格上有让利的幅度还是直接套系上能升级呢？这个很重要比如价格上有幅度的我们直接杀价格了，这样后期的钱就全杀出来了前期也要按照咱们了解到的要，价格实惠可以适当让步毕竟咱们还有后期呢，不然就什么也没有了。这个杀价的过程小豆儿最喜欢了很有成就感，但是有些大品牌价格就是死的不会让步，这招就不灵了。但是他们会说送东西啊，所以这个时候就要看您准备工作做得够不够丰富了，要是丰富了最终您回满意销售会很失意，因为您一个人占据了她大量的时间，所以她迫切的想成单子，会给出一个底线因为咱们懂，要是这么长时间的交谈最后咱们拍拍屁股走人了她会有赔了夫人又折兵的感觉，所以差不多就会给了，这个就是做工作的好处了。所以这个时候您就使劲的要，然后他们就会请示一下领导，一般领导就会坐下来谈，那样这单成功的几率很大的哦。最后就是成功订单后，一定要注意书写的格式，有些东西是定不下了的，比如用什么花除非您特殊要求制定的，不然都是应季花材，但是尺寸可以定下的。所以大到t台镜面灯路引，小到鲜花新鲜程各种小摆件椅被纱都要落实到书面上，这样我们才有保证。好了就这么多吧，小豆儿算是倾囊相授了，在剩下的临场发挥了，这个是在于自己的。

回复大笨的帖子定金我的单子是交了5000，订单当时就交，后来又补齐的一期款场地的话，我建议你先照点照片，这样谈单的时候就可以给策划师看看了，大概套系需要什么配置也就比较好掌握了

回复儚瑶的帖子非常感谢，终于弄明白先看酒店，还是先交钱了，也知道交多少定金了～

回复gyh3315的帖子多谢，现在我有点大方向了～不像之前没有目标

回复天使样恶魔的帖子请问第１次的定金是签单当天交，是么？一般60%?交第１次钱的时候，婚庆公司还没看过酒店场地，是吧？交完第一次钱才开始看？

楼楼儚瑶建议你选择婚博会上的认证商家哦，这样出了什么问题也有保证，婚博会也帮助楼楼解决的。这样就没有后顾之忧了。一般楼楼看好套系内容订，是先预付押金的哦。押金不要交太多哦，如果后期不想订了，也不至于损失太多。还有就是，楼楼不要一次性付清，要不后期出现问题，有可能会不给好好解决哦。一般是先订婚庆公司在看酒店哦。其实儚瑶认为豆差不多呢。有的婚庆公司可能中期会要部分钱，这个可以商讨，最好是婚礼结束完在付全款哦。定金一般就是1000块钱吧。中期百分之20、30的。不同的婚庆公司不一样。楼楼可以去春季婚博会看看哦，比较优惠。还能现场抽奖（定金超过1000）百分之百中奖哦。赚积分还可以抵尾款。楼楼可以看看婚博会认证商家的评论哦，然后进行选择。还有看好合同内容在签字哦。

回复orangeli的帖子谢谢～写的很全面

我们婚博会认证的婚庆公司还是很多了，要是想查看还是去我们的商城专栏一一查看吧。而且很多婚庆公司定期都会推出婚礼秀、探店发文有礼物等活动，新人提前体验的同时，也是宣传本公司的经济实力，希望更多的新人们认识公司，并且成功下单。SUNNY喜铺，完美一生，红百合，花海阁，蘭CLUB，花田喜事，公主日记，拉斐尔，PARTY，爱有家，优悦，嘉石阳光，尼克，哈喽，非凡喜事，艾地，薇娜，酷爱等婚礼策划，共计18家婚礼策划公司。他们都是很有代表性的公司，可以说无论哪家都是实力相当。新人们还是比较喜欢的婚庆公司基本上是嘉石阳光，SUNNY喜铺，红百合，花海阁，蘭CLUB这5家，因为非常有特点，我这里也给亲简单介绍一下吧：嘉石阳光---性价比最高，很多JMS吃霸王餐就是为了她。SUNNY喜铺---服务最好，但是价位有点高；花海阁---全北京最大的婚庆公司，相当有实力，北京20多家分店；蘭CLUB---个性制定婚礼方面非常的棒，而且价位不贵；红百合---全程一对一的服务，不是像其他的婚庆公司好几个人接受，沟通比较方便，性价比也非常高。我个人认为婚庆还是要看亲的预算以及自己想要办的风格，这样方便查找对应的婚庆公司。我这里和楼楼说说首府和中间款、尾款的情况，一般来说都是首付30%，中间50%，最后20%；但是也有一些公司是首付50%，之后婚礼前一天是50%结帐；

订单当天交一部分定金，其余是分期付的一般是分三期，首期60%、二期60%，尾款是婚礼前一天的晚上布置完会场交这个三期的比例问题不同的公司有不同的规定，但是方式基本都是这样的现在口碑好的婚庆是SUNNY喜铺，优悦、花海阁、红百合什么的花海阁和优悦可能比较贵楼楼可以去晒单区看看