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婚庆公司争食蜜月“蛋糕”

订婚宴
婚庆公司争食蜜月“蛋糕”

出处:中国网 发表时间:2013-08-09 作者:admin

   按照常规,婚庆公司主要为婚礼提供策划、物料协助等服务,不过从业多年的阿暖(化名)有意将“婚礼一条龙”服务延续到蜜月里——将新人的蜜月旅行中的各项服务项目也囊括其中。虽然只是“试水”,但她已经在两个月内接到十几笔业务,在客户中赢得口碑的同时也带来了丰厚的利润。

   今年26岁的阿暖从事婚庆行业已经有5个年头,谈起对这个行业的感受,阿暖感叹“越来越力不从心”。阿暖说,随着越来越多人分食这块蛋糕,婚庆业务的上涨速度远远赶不上婚庆公司的数量。大部分中小婚庆公司的日子都不好过,于是“如何从产业链的其它环节来寻求商机”也就成为了整个行业都在思考的问题。

   “传统意义上,婚庆公司服务是以婚庆典礼完成终止,而蜜月恰恰成了婚庆服务的空白期。”阿暖表示,她们推出的“蜜月服务”,是将婚礼后为新人的蜜月旅行中的旅游地推荐、机票酒店预订、当地接待导游等一系列服务与婚庆“打包”在一起,推给新人一整套婚庆方案,“通常我们会为新人量身定制一套蜜月出行计划,设定3-5条出行路线,再根据客户需求推荐性价比较高的地方。在蜜月过程中我们会有工作人员提供辅助,并由当地接待全程导游,这样新人既可以充分享受到蜜月的浪漫,也可以省下不必要的开支。”
   阿暖说,她有意向打蜜月的“主意”是在今年的4月,旅游途中湖北一家蜜月中心开业的消息让她眼前一亮,“一方面我认为这确实是一个业务增长点,另一方面在天津市场上还没有公司涉足这一块。”于是,阿暖在回来后就开始与旅游公司联系路线,并主动向现有客户推荐蜜月服务。令她没有想到的是,八成以上的新人都很乐意接受她们制定的“蜜月计划”,在短短两个月时间里,已经有十几对新人成为了这个项目的首批体验客户。
   “从目前的经营状况而言,这个项目还有许多需要改进的地方,但它对公司的业务拓展和整体业务提升带来的效果已经开始显现。”阿暖说,由于享受着“独一份”的优势,已经有很多新人慕名前来预订,还从中拉动了原有的婚庆业务。不过阿暖也坦言,由于项目本身对旅游公司的依赖很大,“吸金能力”还有待提升,不过她们拥有绝对精准的客户资源,因此项目“掘金”潜力巨大。“接下来我们将会从‘蜜月专属定制’和‘蜜月团互动游’等方面去拓展,争取能够在形成口碑的同时,提升项目的利润点。”她说。

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