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拍婚纱照如何谈单

婚照行业“水深”,所以很多新人拍婚照时总怕“被坑”。婚芭莎小编今天就教给准新人们9大谈单技巧,助你轻松搞定婚纱照。
拍婚纱照如何谈单

一、想好预算但别说

跟商家谈单前,一定要先明确自己的预算及需求,比如想拍几套服装、要几本相册、放大几张照片等,如果这些不清楚的话,就很容易被人牵着鼻子走,然后拿回来一堆没用的东西。设定预算还有一个目的就是为了坚守底线,这样至少不会剁手太惨。

但是,你想好的预算一定不要在谈单时透露给商家,因为商家知道后就会吃定你,你就不可能谈下比你预算还低的价格,而且还可能给你虚报高价,比如你预算8000,那原本6000的套系反而给你报8000,反正他知道你能接受,那你不仅没砍价,反而会吃亏。所以如果商家问你预算多少,你可以回答:我根据套系和服务来定。

二、不懂装懂别佛系

当商家询问你想要怎样的婚纱照时,你不要回答不清楚、不知道,因为这样他就会知道你是个小白,就会对你大肆“洗脑”,跟你讲一堆专业术语,然后为那些华丽丽的辞藻套上昂贵的价格。这时候你最好表现出自己很懂行的样子,即使不懂也要装懂,气势上一定不要输。


三、不要表现出喜欢

这条大家都懂,因为一旦你表现出喜欢这一套系,或认可这一价格,那砍价就肯定没戏了,被“砍”还差不多。至于怎么表现,就要看你们的“演技”了。四、先砍价格别松口如果确实有了心仪的套系,可以先跟商家砍套系价格,再说套餐的事。

1.砍价小技巧

(1)表明自己觉得价高,争取让对方先主动减价。

(2)不管对方说什么,都说“还是有些高,我再考虑考虑”。

(3)一轮砍价后,向对方说出自己的底价+500。

(4)对方如果不同意,作势要走。总之不要轻易松口,除非对方“情愿让你走也不再降价”时,才是对方能给的最低价格。

五、砍完价再谈套餐多精修

价格谈好后,就可以来谈套餐了。一些商家可能不管怎样也不会降价,那就直接谈套餐。谈套餐的原则是:去掉没用的或你不需要的服务&产品,多加底片&精修&你需要的东西。

1.什么是没用的服务&产品?

(1)妈咪照:那时他们没准都不在了。

(2)化妆品:谁知道给的什么化妆品。

(3)婚车装饰、手捧一类:大概是很便宜的花。

(4)婚纱&伴娘服:大概是别人穿过的、旧款。

另外,相册、摆台、放大照也能少就少,毕竟只要有了底片&精修,这些你都可以自己去找别家做更便宜的。所以,一定要尽可能把这些都换成底片精修,否则后期再加都是要加钱的,而且很贵。此之外,你还可以换VIP区的服装,会更新款、多样。如果不能换,就谈“不要没用的东西,但要给我减钱”,也是变相砍价了。


六、稳住老公很关键

男人都好面子,销售有时就会从你老公身上下手,男人一般就不愿再周旋,所以一定提前跟老公说好,一切行动听指挥。

七、不要轻易付定金

销售一定会说很多付定金的好处,但不管怎样,也不要轻易付定金,因为真的很不好退。如果你真的觉得这家还可以,记住它,然后再去别家再看看,货比三家,确认没有比这更性价比高的套餐时,再付定金。

八、谈单项目入合同

你谈到的所有项目,以及商家承诺更换的服务或赠品,都要白纸黑字写在合同里,否则商家就会不承认。记住,保障自己的权益就是省钱,别给商家钻空子的机会。

九、隐性消费要拒绝

前期砍了半天价,后期加了一堆隐性消费或二消,那也是白费,所以一定要坚决拒绝各种隐性消费,比如安瓶、道具、首饰、头饰等,实在不行自己带。同时,尽量减少二次消费,比如选片入册,一定要狠心,只选自己认为好的,别被选片师忽悠。

学会这9大技巧,大家就可以放心去跟商家谈单了。

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